從免費到付費，再到攜手TFBOYS，從撫慰人心、反哺行業到引領行業，網易雲音樂在線音樂演出走出了一條不同的道，切實地服務了樂迷、音樂人和產業鏈，更引領了這一輪在線音樂演出的浪潮。
後疫情背景下，現場音樂逐漸復甦，部分音樂節陸續在各地舉辦，LiveHouse場子裡開始被音樂聲和上百名樂迷填滿。與此同時，2020年大半年來，陪伴全民宅家的「在線音樂演出」也在經歷了一系列演化更迭的前提下，實現了常態化發展。
7月，網易雲音樂在剛剛結束「點亮現場行動」之「惘聞專場」、「雲別離，不負韶華 2020畢業音樂會」、「彈殼冒險家樂園」後，8月又迎來了值得行業關注的新消息——TFBOYS「日光旅行」七周年演唱會將於8月22日晚在網易雲音樂獨家上線，同時這也是TFBOYS成團七年來的首次全線上演唱會。
此前，在線下演出徹底停擺的4月份，網易雲音樂啟動了「點亮現場行動」，扶持LIVE現場音樂，開啟對在線音樂演出深入、多元的探索。先後與法茲樂隊等數十位不同風格的音樂人合作，推出了數十場自製的高質量在線音樂演出。
最新消息顯示，蘇打綠Sodagreen重新改名的分身樂團「魚丁糸」followme演唱會定檔8月25日七夕節20:00正式在網易雲音樂播出。浪漫流行樂團落日飛車樂隊也加入了「點亮現場行動」，將在9月份帶來時長達70分鐘的「颱風騎士」首次線上演出，並演唱多首新作。目前，樂迷預約通道已在網易雲音樂站內開啟。
事實上，站在當下這個在線演出行業迎來轉折的時間點上，回溯2020年目前網易雲音樂在音樂直播方面的投資與運營，不難發現：從臥室音樂節、硬地LIVE到點亮現場行動，從免費到付費，從獨立音樂人進入直播間到推出高品質音樂現場，在行業紛紛投身到音樂直播的浪潮，網易雲音樂的解題思路明確，每一階段都圍繞「音樂人+新穎內容、用戶、行業端」輸出價值服務。
1 內容創新：營造在線演出沉浸感
「日光傾灑，同旅同行。」
對於成軍於2013年的TFBOYS而言，此次代表著希望與治癒的「日光旅行七周年演唱會」，是他們與粉絲共同對過去七年同行時光的一次紀念。
因此，在TFBOYS演唱會的具體內容策劃之外，作為這次線上演唱會獨家播出平台的網易雲音樂，以定製化創新內容的誠意，配合TFBOYS一起為粉絲們製造驚喜。
據了解，這場演唱會主打360度沉浸式，即在演唱會的環節設置、互動裝置等視覺化、演出層次性方面，均以線上觀眾的體驗為核心準則，讓粉絲觀眾不僅是螢幕前的「觀看者」，更是這場特殊演唱會的參與者，與TFBOYS三位成員互動。
值得注意的是，在演唱會門票上，網易雲音樂實行了分檔制度。經觀察，目前門票共分為日光旅行暢享券、豪華券、限定禮三類，所對應的價格由低到高。
具體權益方面，除了藍光畫質、全程回放是基本配置之外。豪華券與限定禮均開放了三位成員的單人機位、網易雲音樂黑膠VIP、音符等虛擬權益；限定禮則還包括黑膠唱片等實物周邊和七周年主題盲盒的購買權。
這樣做的好處是：通過門票分檔制度來更有針對性匹配不同群體的不同需求，充分釋放演出內容價值。從初級的高清觀看體驗、虛擬在線互動到實物周邊購買，覆蓋大眾用戶的同時，也，滿足了高黏性粉絲的追星需求。
而回顧今年的其他音樂直播，截至目前，網易雲音樂已經聯合41組音樂人打造了18場各具特色的「點亮現場行動」在線音樂演出。
以獨立樂隊霓虹花園的「混合現實直播秀」為例，立方體形狀的舞台上，全LED舞美、充滿現代感的燈光加螢光服飾下的霓虹花園，演唱了《提坎庫如克》等作品，為樂迷帶來了一場迷幻而又充滿霓虹花園式味道的演出。
對於在原創音樂產業鏈上，以霓虹花園為代表的音樂人來說，他們需要曝光，也需要通過一場獨一無二的直播，既與樂迷實現情感溝通，也獲得一定收入。
拆解這41組音樂人參與的18場「點亮現場」音樂演出內容，我們總出了以下特點：
音樂人分類上：覆蓋主流與獨立兩大領域，但以扶持更有需求的獨立音樂人為主；
風格上：覆蓋流行、民謠、說唱、硬搖滾、後搖等，實現內容多元化；
直播場景上：沉浸式、劇情式、隔空雲演、LiveHouse舞台，根據不同演出類型定製視覺化呈現場景；
互動方式上：從點讚、發送彈幕，到可贈送虛擬禮物，並將直播收入全部給到音樂人。
得益於定製化直播內容，官方數據顯示，18場「點亮現場行動」直播累計超2501萬人次觀看直播，發送彈幕1200萬餘條，累計送出音符數4259多萬，相關話題閱讀量超過7億。
此外，艾媒諮詢數據顯示，點亮現場行動獲得75.3%用戶的喜愛居第一名，而TME live則有55.7%的用戶表示喜愛。其分析師認為，點亮現場行動憑藉其高品質的音樂演出獲得了大多用戶的認可，TME live依靠頭部音樂明星資源，在用戶群中實現廣泛傳播。
2 模式創新：引領免費走向付費時代
「冬天臘梅花，夏天石榴花，過路的看風景，住家的賣清茶。」
2月20日，武漢音樂人馮翔在陽台抱著吉他，彈唱了這首武漢話歌曲《漢陽門花園》，在疫情形勢最嚴峻的時期，帶給了萬千用戶溫暖。「聽一遍眼淚涔涔而下，馮叔的吉他里才是煙火里市井小民的我的城。」
這是網易雲音樂雲村臥室音樂節的其中一場。今年年初，伴隨用戶宅家使得網民在線娛樂時長不斷增加、直播等線上消費需求隨之上漲，成為全網頭部流量池，音樂行業也找到了新的出口。流媒體平台作為連接用戶與音樂人的「媒介」，在其中充當了給予音樂人曝光、提供用戶消費內容的重要角色。
以網易雲音樂為例，其在2月初上線的雲村臥室音樂節，實現了部分「供」與「需」之間的對接。從入場時機來看，這也是其較早地在市場對音樂直播感到疲軟前，所推出的免費演出品牌。
在此市場環境基礎上，加之多元化的直播內容與謝春花、花粥、貳嬸、孫盛希等實力音樂人的參與，臥室音樂節快速吸引了一批用戶。
官方數據顯示，臥室音樂節的報名音樂人超過了7000組，1個月累計觀看人數超1600萬，觀看時長超2198萬分鐘，彈幕互動亦達685萬餘條。
今年快速變化的大環境下，網易雲音樂在音樂人直播品牌的布局方面，除雲村臥室音樂節之外，幾乎同步進行的還有「硬地LIVE」。
不過，這兩大品牌儘管同為音樂直播，但對比後可以發現，二者之間實際存在一定差異：臥室音樂節上線早，經歷了從音頻到視頻形式的轉變，旨在讓音樂人更快地進入直播狀態，注重舒適度，更像音樂人的在線直播合集。但稍後推出的「硬地LIVE」則是為獨立音樂人打造的現場水準高品質音樂演出直播，核心在音樂演出整體性、沉浸性、現場性的表達。
例如，在首演音樂人「STOLEN秘密行動」的演出現場，平台專門加設了三個液晶顯示屏和導播機器，通過疊畫特效、迷幻色彩、多機位視覺融入音樂。演出內容上，也包括新歌首演、舊歌新編和樂隊成員專訪，與單純在臥室唱歌相比，多了一份新意與專業。
從音頻直播到視頻直播再到專業舞台演出直播，今年以來，音樂直播模式一直處於不斷演變之中。這背後既是對應外部市場環境變化作出的反應，也是一種自我疊代。
在疫情最開始，全民宅家處於慌亂狀態時，在線音樂平台發揮社會服務價值，第一時間推出眾多陪伴型音樂直播，「雲村臥室音樂節」應運而生。隨後進行升級，推出更注重專業性舞台的「硬地LIVE」。兩大直播品牌同步進行下，平台通過放大音樂的社會效應，撫慰人心，承擔了企業社會責任。
再到後疫情中期，遭受重創的演出產業鏈上下陷入困境，「點亮現場行動」則率先拉開音樂直播商業化的大幕。九連真人專場Live獲得粉絲刷出的204萬「雲朵」，龍井說唱孫驍&孫旭、劉炫廷、何美延、楊和蘇四組音樂人專場則收穫29萬人次的付費觀看。
從免費到付費的演變，反映到行業端，在客觀上幫助了在線音樂演出的產業化、專業化、規模化發展，為音樂人帶去了收入。用戶端，則培養用戶的付費觀看習慣，提高了對付費模式的接受度。
3 差異化創新：打造年輕人最愛音樂社區
值得注意的是，網易雲音樂已經擁有16萬原創音樂人，網易雲音樂服務的群體大都圍繞著「原創音樂人」，更加注重在獨立音樂人的內容產出、宣發（與抖音達成正式合作）以及變現激勵上，形成良性閉環。2019年，網易雲音樂原創音樂人作品年播放量多達2730億次。
這是其從2014年起，就陸續發起原創音樂人扶持計劃、三季「石頭計劃」與多個子計劃，以及「雲梯計劃2020」所帶來的成果。
此外，網易雲音樂平台的年輕化趨勢十分明顯。
在人群特徵上，平台8億用戶和16萬音樂人中95後占比高，2019年的新增用戶85%都是95後。QuestMobile《Z世代洞察報告》顯示，網易雲音樂位列Z世代偏愛的TOP 20 APP，且是Z世代最喜愛的在線音樂APP。同時，艾媒數據顯示，在用戶偏好觀看平台調查中，網易雲音樂受到了53.4%用戶的青睞，排名第一。
95後作為網際網路的「原住民」，互動和表達意願更高，更願意「為愛付費」。這一次網易雲音樂直播模式的打通，亦得益於95後年輕樂迷的支持。
艾媒諮詢數據顯示，2020年中國在線音樂演出用戶年齡分布方面，在數字音樂群體中，00後在線音樂演出用戶TGI達109.7，顯然線上演出這一新興娛樂方式得到了更多00後用戶的青睞。而在00後用戶偏好的觀看平台中，網易雲音樂則以132.5的TGI，位居第一位。
事實上，對比過去大多數音樂直播的模式與特色：明星效應引發大眾化出圈，免費模式流量效應招商埋單，網易雲音樂在音樂直播領域確實走出了一條差異化之路，引領了音樂直播的發展。
一方面，儘可能惠及行業內絕大多數原創音樂人，他們不屬於金字塔頂尖，卻在各自的垂直領域內擁有一定的影響力，更依賴於現場，屬於現場型音樂人，在疫情的艱難時刻，他們集體遭遇了困境，收入銳減。點亮現場行動則把關注的目光放到了音樂人、LiveHouse和幕後從業者上，創造了更多的「就業機會」。
另一方面，免費與付費直播之間並非鐵板一塊，非此即彼，優質Live內容做付費，頭部內容則做免費，注重大眾化傳播效應，服務做大多數的粉絲，刺激站內站外的熱鬧氛圍，打造大事件級的影響力。
與此同時，網易雲音樂的社區屬性也反過來影響著音樂直播的創新演變。
網易雲音樂站內音樂人與樂迷、偶像與粉絲之間的「情感連接」，如藝人的雲圈、雲村的樂評文化、社區廣場等，已經形成了一個個或是半封閉、或是全開放的獨居特色社區「小圈子」。
這些圈子將熱愛不同類型音樂的用戶聚集在一起，對音樂文化進行討論，進而形成站內社區高黏性「連接點」，為音樂及其文化的傳播與出圈起到重要的推動作用。
在最新的財報電話會上，網易CEO丁磊表示，「我們看到有更多的中國用戶會為會員音樂付月費，當然我們認為僅僅靠會員是要維持一個平衡是不夠的，我們還是要深度挖掘這裡面的其他的服務內容，讓用戶願意支付。」
也就是說，除了今年以來在版權方面的數次進擊，為會員拉新打造支撐點之外。網易雲音樂要探索更多元化的服務內容和變現嘗試，自帶國民級流量的TFBOYS七周年在線演唱會，便是這眾多服務內容中的重要一環。
回溯這半年來在線音樂演出的發展，伴隨市場潛力被不斷激發，網易雲音樂等音樂平台的入局探索與服務升級，在音樂直播浪潮中起到了快速整合各方資源、推出服務、搭建商業模式的重要作用。
在這場一開始被社會環境推著往前走的市場探索中，音樂平台成為了驅動者。從內容創新、模式創新，再到打造差異化創新服務，網易雲音樂在實現線上音樂演出業務不斷升級的過程中，也引領著行業前進的探索。
未來可以預見的是，在平台持續發力與用服務抓住消費者成為共識的背景下，在線音樂演出真正產業化的速度將進一步加快。
詩焓文化創立於2014年9月，我們以領先時代的思維與行動力，幫助行業夥伴持續取得超越期望的成功。詩焓文化培養了一批優秀的行業分析師團隊，致力於打造流媒體時代下的新型智庫服務機構。我們在「音樂版權」、「現場音樂」、「音樂教育與硬體」、「音樂傳播」、「娛樂營銷」 、「藝人經紀」、「流媒體」、「文化資本」、「文化旅遊」、「青年文化」等十大垂直領域建立起行業研究中心，為客戶提供研究報告、品牌策略和數據服務。
版權觀察｜吉卜力滾石華納環球，網易雲音樂引領版權合作新模式
從單一版權合作到如今以音樂IP為核心的多元商業變現模式，將進一步成為主流。
音娛觀察 | 網易雲音樂「颶風計劃」：音樂紅人的「上升通道」
為更多音樂紅人提供上升通道，帶動華語樂壇新熱潮的到來。
——有價值的音樂知識興趣社區
資訊、報告、教育、招聘、社區