近日，我懷著無比崇敬的心情，又欣賞了一遍張藝謀先生拍攝的電影《一個都不能少》，該片於1999年9月7日在義大利威尼斯國際電影節上映。這部電影在電影里，貧困猶如一片烏雲，死死地壓在一個小山村裡。一間破敗的教室，幾十個穿著補丁衣服的孩子，像風雨中的花朵一樣，掙扎著求生存。電影里，一貧如洗的小魏老師為了進城去找輟學打工的學生，發動全班學生一起去搬磚，掙了15塊錢，扣掉路費9元，還剩6塊錢。學生們搬磚口渴，老師用六塊錢買了兩罐可口可樂，大家輪流著一人一口。這個細節除了感人之外，還讓我注意到了可口可樂的價格。電影攝製的時期好像是98年，距今已經20多年了，那時候一罐可樂的價錢竟然和今天的價格一模一樣！為什麼可口可樂20年里沒漲價？唯一變化的是當年可口可樂是奢侈品，一般人喝不起也捨不得喝；現在成了廉價貨，幾乎人人都喝得起！

我的問題又來了：可口可樂為啥20多年價格一直是三塊錢？

可口可樂成了身份象徵

可口可樂的價格，在98年的時候不便宜，加上是洋汽水，因此成了年輕人追捧的對象，甚至是一種身份和態度的展示，如同現在土豪喝著82年的拉斐一樣牛逼。可口可樂在那時候，塑造成了中上層人士消費的汽水，對低收入人群來說，這就是奢侈品。喝得起可樂的都不是窮人。

可口可樂飛入尋常百姓家

如今，我們的收入比98年的時候翻了不止十倍。按照同樣的比例來說，98年的三塊錢一罐的可口可樂就得賣到30元一罐。可是，現在可樂的價格還是這麼多，一分錢沒漲。可樂任何人都喝得起，不再是身份的象徵了，反而成了肥胖、不健康的代名詞。甚至還有人說可樂殺精子……

可口可樂的定價策略到底是什麼？

假耐克很多，假的國產廉價運動鞋卻幾乎看不到，這又是為什麼？因為存在巨大的價格空間！耐克品牌好，耐穿，新潮，加上一般人消費不起的價格，自然而然造假耐克有利可圖。耐克公司每年打假投入很大，僱傭專門的打假公司，四處打擊假耐克，耗費了大量人力物力。假如耐克的定價很低，甚至和國產鞋子持平，那些造假的人就會知難而退，因為這個時候再去造假的耐克，已經不賺錢了，甚至是無利可圖！假如茅台跌倒了10塊錢一瓶，你說還有人去製造假茅台嗎？除了腦袋壞掉了的人，幾乎沒人會造假。

可口可樂為什麼不漲價，原因很簡單：低價格是自己的護身符。維持低價，既可以防止別人造假，也可以防止競爭對手過來分蛋糕。可樂很便宜，與其花費力氣製造假可樂，不如去製造假紅牛，因為紅牛價格更貴，更有賺頭！注意，我不是鼓勵大家去假冒，國家法律嚴厲打擊假冒偽劣。另外，較低的定價，也可以防止一些對手去山寨自己的飲料。康師傅就很聰明，不做可樂，做起了純凈水、冰紅茶、綠茶、冰糖雪梨等飲料，避開了正面衝突。只有那些傻了吧唧的人去做什麼非常可樂、天府可樂之類的產品，貌似現在都慘澹了：哪裡打得過可口可樂？另外，可口可樂不漲價，其實也是薄利多銷！銷量上來了，產值自然也跟著水漲船高，一點也不少賺。可口可樂橫掃世界各國，其實很有策略。你仔細研究一下，或許能發現更多深層次的東西。再比如，很多人喝星巴克，甚至屌絲男女們一杯星巴克咖啡能不同角度拍十幾張照片，留作裝逼的素材。在星巴克的引領下，瑞幸咖啡出來搶食了！因為星巴克貴啊，精明的人能發現老百姓對小資生活和平價咖啡的需求，故而敢於在星巴克嘴裡搶吃的！假如說星巴克只要十塊錢一杯，可能就不會出現瑞幸咖啡這樣的偉大公司了。

價格是一門學問，特斯拉一直在降價，你能看懂嗎？

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