©深響原創 · 作者｜洪雨晗

當美團王興2016年提出「下半場」的概念時，中國移動網際網路的增量流量警鐘被敲響，但彼時放眼到全球範圍內，Facebook移動端DAU11.5億，同比增長23%；Uber訂單總額翻倍，Grab在東南亞強勢崛起……「網際網路女皇」Mary Meeker在報告中用「穩定的用戶增長」來歸納當時的全球網際網路趨勢，一片盛世光景。

但很快，斗轉星移。2017年全球智慧型手機出貨量第一次與上年持平，停止增長。2018 年，它正式開始下滑。全球範圍內的用戶獲取成本不斷增加，甚至有用戶獲取成本長期超過用戶終身價值的趨勢。而全球網際網路用戶的增長率也呈現出斷崖式的下跌。

流量枯竭、移動網際網路紅利消失的論斷成為了全球通用的話題。

流量去哪裡尋？增量去哪裡找？全球範圍內的大規模增長機會到底還有沒有？押注中國的主基調下，視線似乎需要放到世界。

崑崙萬維是一眾拓土海外的「勇士」之一。無論是之前的Grindr，還是如今的Opera，其視野錨定在了全球流量機遇上。

10月25日，崑崙萬維公告稱，公司將購買Opera 8.47%的股權。收購完成後，上市公司通過香港萬維將持有Opera 53.88%股權，對這家全球網際網路流量巨頭企業形成絕對控制。此後，Opera將成為上市公司全資子公司的控股子公司，將被崑崙萬維納入合併報表範圍。

1995年誕生於挪威的Opera，是全球三大瀏覽器之一，亦是擁有超過25年歷史的歐洲血統網際網路元老品牌。2018年7月Opera在美國納斯達克掛牌上市。

截至2020年6月末，Opera為全球3.6億月活躍用戶（MAU）提供服務，其中包括2.26億智能機MAU及7500萬桌面端MAU。截至今年7月份，Opera的月活躍用戶創下歷史新高，達到3.79億。

其中，Opera在非洲、南亞和東南亞等地區的市場份額占據絕對優勢，並在「傲嬌」且難突破的歐洲市場擁有一席之地。

南亞、東南亞的網際網路故事大家相對熟悉，非洲與歐洲的未來張力其實超出很多人的想像：

除了基礎設施落後的刻板印象，很少有人知道，非洲人口平均年齡為19.4歲，遠低於世界平均年齡30.6歲。在年輕人即驅動燃料的網際網路世界，非洲的潛力不可限量。而根據非洲本土電商公司Jumia的招股書，到2022年，非洲智慧型手機的滲透率將達到73%。這也就是說，過去幾年，中國移動網際網路的成功神話，都有機會在非洲大陸上重演一遍。

而在「發達」的歐洲，機會則是來自相反的方向。

歐洲有27個成員國（英國已脫歐），有27個不同法規監管稅收與文化市場與市場規則，語言不同、人口絕對值低、且沒有養成網際網路習慣……這些天然的困難讓許多出海艦隊都主動選擇繞開這一市場。但這也意味著，歐洲是易守難攻之地。Opera現有6000多萬歐洲用戶，相當於英法等「大國」全國人口數量，無論是自循環，還是作為其他產品入歐的劍門關，都是價值斐然的。

在全球網際網路苦思增長良方的時刻，這些待墾之地，即是下一個藍海。如果能夠將崑崙萬維積累的中國經驗結合本地化特點成功輸出，這些全球網際網路產品爆髮式增長的新興市場未來不可限量。

手握Opera，就像是擁有了一把打開全球流量大門的鑰匙。

Opera：打開全球流量之門

擁有25年歷史的「歐洲老貴族」Opera誕生於IE與Netscape瀏覽器第一次世紀大戰的時候。

在2G時代，Opera也憑藉出色的技術收穫一批移動手機用戶。在那個手機上網流量昂貴的年代，Opera的流量壓縮技術（在傳輸過程中對文字和視頻進行壓縮）受到了用戶的廣泛歡迎，而其獨家的Presto內核，也能夠在網速卡頓的環境下，做到相對比較快的渲染速度，這為它贏得了大批粉絲。

但由於3G、4G智能機時代的衝擊，Opera在瀏覽器競爭激烈的紅海中逐漸式微。

2016年，崑崙萬維、360聯手投資Opera後，崑崙萬維成為Opera最大的股東。周亞輝重新制定Opera的戰略方向：把Opera打造成海外版的今日頭條，重點市場區域包括美、歐、非洲、東南亞等今日頭條影響力薄弱的國家與區域。可稱為「大航海戰略」。

在新董事會第三國家戰略的引領下，Opera在非洲和東南亞等市場獲得不錯發展。這個骨灰級的老牌瀏覽器，開始成長為全球領先的綜合人工智慧驅動的媒體平台提供商。

據StatCounter統計，截至2020年7月，按頁面訪問量統計Opera在全部瀏覽器中排名第五。超過Edge瀏覽器，僅次於三星瀏覽器的市場份額。在第三方瀏覽器中，Opera排名第二，僅次於Firefox。在非洲及歐洲市場上，Opera均獲得了不錯的市場份額。

全球市場份額不斷提升的同時，Opera的收入也持續增長，2018年、2019年，Opera的營業收入分別為1.71億美元、2.08億美元。

但令人感到高興的絕非Opera現在所取得的成績本身。

我們不妨看看中國市場的成功經驗——瀏覽器作為入口導流，UC、360、獵豹、騰訊等都曾經做過類似的事情。瀏覽器是用戶訪問網際網路的窗口，是網際網路時代的「基礎設施」，即使移動網際網路時代仍然是，未來也會是。

如果再提煉一些，其實是從工具到平台，從平台到生態的路子。支付寶、微信、百度、美團……無一不是此種路徑。Opera的路子大同小異：用瀏覽器敲開流量的大門，再配合後鏈路的種種產品承接住這些流量。

Opera於2017年1月推出的Opera News服務便是其探索之一。Opera News提供基於人工智慧技術的個性化新聞發現和聚合平台，可以理解為「新興市場的今日頭條」。Opera News大幅提升了瀏覽器用戶的活躍度並延長了用戶使用時長，截至2020年6月，Opera News平台擁有累計超過2.05億MAU，同比增長26%。同時也為公司新增了可觀的信息流廣告收入，2019年，Opera的廣告收入達到6881萬美金，占Opera整體收入的33.1%。

周亞輝給Opera搭建了一個三級火箭的業務架構。第一級，Opera瀏覽器；第二級，新聞客戶端、遊戲、支付等應用；第三級：用戶數據。

Opera News、OPay、ORide、OFood，毫無疑問，圍繞瀏覽器Opera產品內外的「萬維」產品矩陣正在搭建中。網際網路最賺錢的領域有7個：社交、新聞、視頻、音樂、電商、物流、支付，每一個領域都能誕生百億美金公司。這讓Opera的故事也變得性感起來。它不只是一個瀏覽器，而是全球流量的聚寶盆，在流量的基礎上做深做厚。

退一萬步看，新興市場的價值不止一個人看到，在巨頭們蜂擁而至的前夜完成流量基礎設施的布局，即使自己不去開墾，站在巨頭必爭之地的橋頭堡上，成為它們繞不開的一環，也是一件頗有意義的事情。

崑崙萬維：放長線布大局

其實這種全球思路和長線布局的戰略從崑崙萬維起家的遊戲業務開始便已存在。

2008年，崑崙萬維的第一款遊戲《三國風雲》上線，之後崑崙萬維的遊戲業務發展都算是「順風順水」。隨後通過「代理先行，全球圈地」的路徑，崑崙萬維遊戲業務依舊風生水起，並在2015年成功上市登陸創業板。

登陸資本市場之後的崑崙萬維，對於流量有了更深刻的認知。相比於其他的遊戲上市公司，崑崙萬維並不滿足於遊戲的窠臼，而是破殼創新，開啟了一個重要的階段——網際網路平台化。

在2015年之後，崑崙萬維頻頻出手，且都是大動作。

首先是推動移動遊戲平台化，並啟用獨立品牌GameArk，業務範疇擴大，且包含原有自研產品。其次，崑崙萬維陸續通過收購，納入了閒徠互娛、Grindr和Opera等流量平台。正是這遊戲之外的動作，我們看到了它不甘於單一賽道的野心。

當時的崑崙萬維，「內容+社交平台」的戰略推進如火如荼。

以外延收購納入麾下，然後進行內部升級改造，進而增強協同效應。這是周亞輝最擅長的遊戲。

崑崙萬維旗下有了幾個強大平台後，不斷通過高流量入口推進板塊協同發展。當時公司擁有著1Mobile和Brothersoft（應用商店）、Grindr（亞文化社交平台）、Opera（瀏覽器+新聞資訊平台）三大流量入口，在營收不斷增長的同時與公司遊戲內容實現互聯互通，通過業務協同相互推升。

而從最近露出的一系列動作來看，崑崙萬維還在圍繞網際網路領域核心的「社交、新聞、視頻、音樂、電商、物流、支付」七大領域進行投資，已經陸續在社交平台、人工智慧、跨境電商、物聯網、在線教育等方向進行了產業鏈布局，

從單一的遊戲平台延伸至網際網路平台業務，從當初遊戲為主的公司變成了既有遊戲又有社交、內容等平台業務的綜合集團。崑崙萬維的放長線布大局的價值思路似乎取得了不錯的成效。且完成了從純遊戲公司到網際網路平台再到全球化的綜合網際網路集團，明顯的階梯式跨越。

本次收購Opera，明顯是崑崙萬維放長線布大局思維下的一步重要的棋。崑崙萬維在公告里表示希望通過Opera進一步開拓海外市場，藉助海外流量來提升各業務板塊的海外協同效應，打造綜合多元的商業變現方式。

Opera是崑崙萬維登上世界級賽場的先鋒。而崑崙萬維本身的商業邏輯和成功經驗也能持續為Opera輸送思路，在全球市場大展身手。

這種邏輯，我們在周亞輝日前與投資者的交流中得到了印證。

他明確表示，在2016年將Opera進行私有化的時候，就是希望藉助Opera在國際上的品牌知名度，以及3個多億的月活躍用戶，進行一系列的商業化轉型，打造成一個國際化的平台型網際網路產品。到目前為止，Opera已經是一個在運營數據和財務數據方面均保持高速增長的優質網際網路公司。

除了非洲市場，Opera繼續深耕用戶價值較高的歐洲，「我們在Opera上逐步搭建了頁游和手游平台，對崑崙GameArk的自研遊戲在歐洲的發行起到了很大的作用」，在整個遊戲行業都在討論買量模式的反噬之際，崑崙萬維顯然給自己的傳統業務，通過提前布局大流量池，找到了另一條增長的路徑。

「Opera在平台上孵化了四個業務平台，包括大家都知道的新聞、視頻、遊戲等，我們管這個叫瀏覽器+。我們現在非常明確的走網際網路平台戰略，之後的現金使用也會圍繞這個方向，還會考慮進一步尋找優質協同效應的資產，未來會不斷強化平台屬性，擴大平台用戶數量和價值。」周亞輝說到。