2020年是中國家電行業的市場節點，疫情助推傳統電商與社交電商銷售量額暴增，一直以來家電實體店受多方面因素影響，包括市場環境、市場需求、房地產政策、消費行為與需求變化等多方面影響，處於在夾縫中艱難生存，許多線下實體店渠道經銷商表示，再也回不去2017年以前的家電與廚衛行業美好光景了。
首先，是什麼因素導致當下家電與廚衛實體店經銷商進退兩難，這些因素究竟為何導致傳統家電與廚衛實體店在短短几年內，市場地位迅速滑落，這些原因正在發生，一直以來都在演變，只是實體店經銷商沒有重視，甚至不認為是危機。
導致家電與廚衛實體店進退兩難的因素之一是房地產精裝修
房地產精裝修政策的普及，給傳統家電與廚衛實體店帶來了巨大衝擊，精裝修意味著購房者拎包入住，精裝基礎配套設施包括「廚電、櫥櫃、衛浴潔具、五金、基礎家電」等產品一應俱全，並且，幾乎為國內國際優質品牌。
對於精裝修，許多經銷商表示質疑，甚至對精裝修產品進行抨擊，表示「精裝修的產品配置較低，是房地產商與相關行業大牌企業定製的低配置產品」，即便如此，在消費群體的思維里，既然精裝修配套的產品是現成的，就沒有必要花錢買新的，這是大部分人的思維，同時，又是國內國際優質品牌的，差也差不到哪裡去，這也是大部分購房者的思維，所以很少有顧客，換掉精裝修的廚衛與家電再買新的。
甚至一些經銷商表示，如果家電與廚衛實體店經銷商若能滲入精裝修渠道，就解決了一部分實體店經銷商的難題，這個問題顯然是不可能的，主要原因是房地產精裝修配套的廚衛與家電產品，是定製產品，即便是同樣配置，由於訂購量較大，為此，價格是實體店渠道無法想像的。
導致家電與廚衛實體店進退兩難的因素之二電商明搶側壟
過去幾年電商渠道的家電與廚衛產品銷售量額一直處於高增長態勢，而線下渠道銷售量額一直處於下滑的處境，消費主流群體8090後助推了電商業績飛速增長帶動了第一波助力，2020年疫情再次給電商帶來了高增長的第二波助力。
有業內專業人士分析表示，過去線下線上渠道零售份額占比是6:4，而疫情發生後的比例是5:5，也就是說線上電商渠道已經占領了半數的零售份額，當下疫情還未結束，也隨著消費行為習慣受環境的影響，電商份額仍保持高增長，將會快速超越實體店渠道。
許多經銷商表示，未來已來，是時候廠商捨棄實體店利益，全力占領線上渠道市場的時候了，其實應該說，傳統的家電與廚衛實體店過去一直保持傳統，沒有及時跟住市場變化，為此，當下面臨的危機是可以預見的，只是，大部分經銷商沒有意識到危機的存在。
導致家電與廚衛實體店進退兩難的因素之三地區競爭力過大
雖然家電與廚衛實體店近些年一直處於水深火熱之中，但是，任何行業亦是如此，有淘汰出局就有大批入局者，舉例廚衛綜合門店，在縣級市場中找到在經營廚衛產品的商家，少則幾十戶多則數百戶。
並且，經營的品類多樣化，各有特色，高中低端、假冒偽劣、擦邊球亂象叢生，過去顧客線下的消費習慣是主動上門購買產品，如今的家電與廚衛實體店要依靠活動吸引、聯盟、爆破等活動定期促銷，再看一看今年的廚衛市場當下實體店的景象，許多門店處於難以維持發展的處境。
一些經銷商表示，即便是鄉鎮市場，臨街也可隨處可見家電、廚衛、五金、建材類門店的競爭，目前的市場不缺少優質產品，更不缺少差異化產品，缺少的是銷售渠道，與適合實體店消費的本地需求。
諸多業內專業渠道人士表示，2021-2023年，三大類家電與廚衛實體店經銷商或被淘汰出局，並非企業淘汰渠道，而是，此三類經銷商已經失去對消費的意義。
第一類將會被淘汰的是坐等顧客上門的家電與廚衛實體店經銷商
坐等無人早已在近兩年的家電與廚衛市場出現，然而，一些經銷商即便面臨這樣的經營環境，仍在坐等顧客主動上門選購，甚至還在以過去的零售方法進行零售，甚至保持高毛利才促單，這樣的經銷商在渠道內還無任何競爭力，即便是一線品牌在地區經營，也無法跟住市場節奏。
不是市場淘汰了此類經銷商，而是由於此類經銷商的能力與這個時代不匹配，尤其是爆發爆破能力一般的經銷商，在2020年-2023年很難走得長遠，要知道家電與廚衛是耐用消費品，顧客復購率較低，對於當下的渠道市場而言，誰能主動尋找到有需求的顧客，誰才能剩下來。
第二類將會被淘汰的是上一代人的家電與廚衛實體店經銷商
近些年，在渠道中不難發現，一些老牌家電與廚衛品牌企業，在渠道的動作越來越小，甚至許多地區看不到品牌經銷商在發力，一些人士甚至推算可能是企業在經營中遇到巨大難題，其實並不是想像中的這樣。
主要原因是，這些老牌家電與廚衛品牌線下渠道許多經銷商經營年限少則10幾年，多則20多年，換掉覺得有情義在，但是，不換掉又面臨此類經銷商群體，已經失去了最初經營品牌的激情與動力。甚至一些此類的經銷商，早已在過去多年賺的盆滿缽滿，是否繼續經銷下去，已經不是很重要了。
為此，此類經銷商在日後的市場中，將可能快速被淘汰出局，尤其是新一代的年輕經銷商群體在市場中的快速崛起，是主要的因素之一。
第三類將會被淘汰的是固守傳統零售模式的家電與廚衛實體店經銷商
許多經銷商表示自己很想創新，但找不到方法，其實，對於當下的家電與廚衛市場而言，實體店在零售價格、產品寬度、購物場景、消費行為趨勢、經營成本上已逐漸失去優勢。
因此，家電與廚衛實體店經銷商當下要做的，能做到的是，繞開電商與房地產精裝修政策的競爭，而選擇開闢一條屬於自己的路。
比如，過去的家電與廚衛經銷商只零售無服務，唯一能夠稱得上的服務是就近的便利服務，這顯然對於未來的市場是毫無優勢可言的，若要找到屬於自己的路，就需要開闢出適合實體店發展的新零售需求，如超齡家電就是其中之一。
但是，值得關注的是，固守傳統思維，還在盼望家電與廚衛實體店還能回到2017年以前的輝煌經營景象，已經是一種夢想，要知道時間不會倒退，社會與消費在飛速發展進步，跟不住市場節奏，早晚會被淘汰出局，而隨著消費市場的巨變，淘汰是早一天晚一天的事情，即便是現在，也有許多家電與廚衛實體店難以維持發展了。
2020年，還有一天馬上就要結束了，這一年，幾乎所有人都感嘆，時間過得太快了，甚至有家電與廚衛行業人開玩笑的講「還沒等到今年的銷售計劃，還有一天今年就結束了」，身為家電與廚衛行業人士的您，對2021-2023年的線下渠道市場有什麼好的建議或意見，歡迎在下方留言區評論。