手機app想要得到推廣重中之重的環節就是拉新，過去手機app拉新的手段層出不窮，拉新一開始都是地面推廣，找個人流量大的地方擺兩張桌子支起一個小棚子就可以用送小禮物的方式吸引路人安裝app或者關注公眾號了。通常一把小扇子、一個水杯或者一個玩偶就能得到關注，成本很低。
但是地面推廣這種拉新手段的劣勢也很快顯現出來了，那就是花費了人力時間成本但是效率很低，忙活半天只有幾個人關注，影響力遠遠不夠，這還怎麼跟競品爭奪市場。通過網絡把廣告鋪天蓋地打出去效率是高了不少，但是廣告費的成本也上去了，完全不是地推這仨瓜倆棗能覆蓋的費用。
能夠放在搜尋引擎或者大ip網站廣告欄位置的商品動輒要花個百十萬，更別提首頁最醒目的banner位了，有傳言說百度搜索的時候會把一些付了推廣費的商家排在前面爭取更多的展示機會，這個傳言大機率是真的。有數據分析公司針對網絡推廣的費用做了一次調查，調查結果表明想要獲得一個新用戶的平均支出高達96元。
但是支出高就一定能獲得更好的服務嗎？未必。如果只是醒目地顯示，不去做一些誘導點擊，或者有可能雖然用戶的瀏覽量很高，但是由於受眾群體不符並沒有帶來很多消費行為。要想拉新做得好還真的得動一番腦筋，廣告發在哪裡會吸引到我的潛在客戶，廣告設計成什麼樣才足夠醒目而且便於用戶進一步了解，廣告主打哪些內容才能打動消費者，都是學問。
在低效率和高成本的困境之間，拼多多率先破局找到了新方法，那就是邀請新用戶提現的活動。這種想法真的很天才，把用戶變成了利益相關的共同體，每個用拼多多的人都變成了推廣代理，拉六七個新用戶就能提現100元，比起96元一位新用戶的成本大大降低了。
雖然很多人聲討拼多多這種行為不要臉，但是當季度財報顯示拼多多正在以很快的速度崛起，所以現在很多電商平台、短視頻平台也在學拼多多。點一下淘寶，分享一下京東，抖音拉新人提現，如果這種方法能讓各個平台都趨之若鶩地學起來，那一定是大大地有利可圖。
這兩天蘇寧易購的下載量非常爆炸，因為蘇寧找到了推廣的新思路：預訂茅台。很多人都知道茅台供不應求，購買渠道有限不說還容易買到假酒，甚至很多人願意以2500元左右的價格收購原價1499元的酒。臨近年關很多人走親訪友都喜歡帶兩瓶酒，蘇寧抓住了這個契機放出幾千瓶茅台供大家預訂和搶購。短短兩天時間，預訂人數就已經高達幾百萬，在今年果酒銷量增幅50%以上的市場氛圍下，給傳統白酒打了一針強心劑。