界面新聞

訂閱

發行量:1565 

專訪直播教育BT學院創始人朱立平:做在線教育不能靠燒錢

記者 | 徐詩琪 陸柯言編輯 | 做會計教育的網校很多,中華、東奧、高頓等都是市場占有率很高的老牌機構,中華更是已在2008年上市。而2015年才成立的BT學院卻在幾年裡迅速發展,搶占了一席之地。

2020-01-06 09:50 / 0人閱讀過此篇文章  

記者 | 徐詩琪 陸柯言

編輯 |

做會計教育的網校很多,中華、東奧、高頓等都是市場占有率很高的老牌機構,中華更是已在2008年上市。而2015年才成立的BT學院卻在幾年裡迅速發展,搶占了一席之地。

BT學院(深圳市必提學院教育科技有限公司)是一家網際網路直播教育品牌,專注於財經考證和學習,下設六個學院,涵蓋注會、金融、法考、財經考研等類目。

創始人兼CEO朱立平本科時就做過校園考證代理,在北大滙豐讀研時又創立CPA經驗分享公眾號,積累了一批種子用戶。2015年底,通過和考霸李彬合作直播教學,BT學院帶當時的300名學員達到CPA單科通過率50%,後來順勢成立公司。

「當時學員叫我們『變態學院』,因為我們會督促他們學到很晚、強制早上起來打卡等等,BT學院的名字也有這個含義在裡面。」朱立平說。

BT學院採用「直播課程+學習社群」的模式,陪伴學習是其主打的優勢。 BT學院的直播大課一般有500人,老師難以兼顧所有學員,因此他們將學生分在20人的小群,每個小群配備擁有考試經驗的班主任。班主任負責溝通學員問題、督促學習,還會幫助學員開導情緒。

直播這一形式有其特有的優勢。目前世面上許多網校都銷售成熟的錄播課程,但也造成盜錄後低價銷售和缺乏互動的問題。朱立平表示,BT學院直播課以應試為導向,講課進度快,課前課後有複習環節,可以適應考生短時間備考的需求。

據透露,其90%用戶為在職人群,課程也主要針對零基礎和在職人士。

上課平台主要在移動端APP和網頁端。除了最核心的直播視頻以外,其APP內還有班級、題庫入口,集成了問答、社交、做題功能。在線教育一直在向移動端發展,如騰訊課堂已有較為完善的小程序,不過目前BT學院還沒有小程序。

在師資上,BT學院有約20人的全職、獨家老師團隊,主要是有高分經驗的考霸。培養方式是招募考霸,「從教研、了解學生狀態這些基本工作做起」,然後按照其已有教學體系進行培訓。這跟其他平台主打名師的方式不同,一方面能發揮考霸的實際考試經驗,但另一方面,考得好不一定講得好,培養出一個老師還需要很多平台資源。

成績方面,2019年,其學員有15人一次通過CPA六科,2018年有34人。據中注協數據,2018年全國一次性通過六科的共363人。

朱立平表示,教研是他們的核心,至今還沒有設置專門的銷售崗位,用戶增長主要靠口碑推薦、試聽。他透露,當前付費用戶有3、4萬,客單價在4000元左右。

從2015年首批300個學員開始,每年BT學院的用戶數量都可翻倍,這在一定程度上給了朱立平壓力。他認為,網際網路教育和其他行業不同,不能依賴燒錢模式以實現快速增長。公司現在規模有200人,並且已有盈餘。

他表示:「做教育還是要穩紮穩打,產品跟服務要跟得上發展節奏,所以今年我們會刻意放緩一點步伐,可能最近就會限制一些招生的名額。」

但同樣是做財經人群的教育,除了陪伴督學以外,BT學院還需要更多優勢如名師、延伸增值服務才能在競品中脫穎而出。

BT學院定位為「一所有溫度的在線財經大學」,除了各類型考證教學以外,還計劃做實操培訓、理財教育和財經類求職產品,從大學生考研、到畢業後考證、再到實操能力提升,最後找(換)工作,形成財經大學的閉環。2019年已上線旗下財經招聘網站「才枝」。

目前其已在北京和成都設立分點,北京分點將作為教研中心招募老師,成都點主要招募班級服務團隊。

朱立平表示,他希望在3到5年內完善財經大學的一系列產品,同時也計劃在一線城市設立線下門店,以供學員交流、進行線下的小班密訓。





文章標籤: