2020年開始了，是時候建立起你自己的人脈關係網。今天我們就來講一下，建立人脈關係網的兩個重點。
我說的人脈關係網，是以合作共贏為目的的人際關係。如果你認為兩個人之間是純友情，是真愛，你就不要聽我下面的內容了，因為對你來說，這篇內容你可能用不上。
我們想一想，當你新接觸到一個人，你首先想到的是什麼問題？很多人剛開始面對一個新人，首先都會想這個人對我有什麼用，對我的事業、生活能有什麼幫助。然後根據他對我是不是有用再決定我怎麼跟他交往。如果確實有用，我可能加他微信，敬酒，說一些好聽的話套套近乎，試圖跟他成為朋友。如果沒有用，可能態度就隨意多了。
這個思路其實是不對的，為什麼這麼說。你想一想如果大家都是以合作共贏為目的的話，對方心裡想的和你也是同一個問題，就是你對我有什麼用？所以我覺得我們應該逆轉一下思路，當你認識一個人的時候，你首先想到的應該是我對他有什麼用，我對他有什麼樣的價值。這個時候你會發現你們整個談話的內容和方向都出現了一個逆轉，你會非常關注對方的一些業務生活，試圖把自己所擁有的匹配到對方的需求上，是一個以對方為中心的談話。你對對方有價值，是你們兩個能繼續交往下去的前提。
第二個重點，經過上面第一步的了解後，大家發現彼此之間確實有交集，我對對方也有價值，那麼下面有人想到的就是兩個字叫交換。我對你有價值，你對我有價值，我們兩個做一個交換，不就合作共贏了嗎？
我覺得這一步有點急功近利了。兩個初見面不久的人，其實你們之間的信任還沒有建立起來，在沒有信任的條件下，兩個人談合作雙方都是小心翼翼充滿了防備之心，關係不到位，事情是很難談成的。那你可能問我，那我怎麼辦呢？不交換我該怎麼做呢？
我告訴你三個字叫，先助人。你先用你有的價值去無條件地幫助對方一次，有人會好奇這有什麼好處呢？我給大家舉一個例子，大家應該都看過非常經典的一個電影3部曲，名為《教父》。老教父有一個為人處世的原則和方法，只要這個鎮子裡的人，無論你遇到什麼困難什麼問題，你來找我，我都會幫你。但幫完了對方想回報的時候，他都會說我不要回報，現在不要回報，也許有一天我需要你幫忙，我自然會找你。所以老教父有一句非常經典的話叫，我相信友誼，所以我願意首先表示我的友好。那你想如果我們也採取交付的做法，我們首先去幫助別人，這樣兩個人之間的信任關係就建立起來了。在這個基礎上對方會覺得你是一個願意幫助我又不求回報的人，認可了你的人品。之後你們再想做事情，合作共贏或者你期望對方再回來幫你的時候，就順暢了很多。
心理學上有一個著名研究人的心理現象，叫感恩回報心理。每個人都有感恩回報心理，在別人幫了我們之後，我們總會想未來再回報給他。你幫了對方之後，對方也會有這種心理。所以在一段關係開始的前期，我們不要先想著交換，要想著先助人，這兩點如果你記住了，2020年我相信你的人脈關係網建立的會非常好。
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