我相信不止我一個人好奇這個問題：營銷是小米的根本嗎？在一部分人看來，小米的公司運營模式是這樣的:

• 「通過「網羅」世界上最好的手機零部件，通過提升產品質量，組裝出最好的的手機成本，以最具性價比的方式銷賣給廣大消費者，而小米的是通過「薄利多銷」的盈利模式盈利。

在這部分人眼裡，小米的公司運營模式就是這樣的。但是，我覺得這個問題的答案可以說是，也可以說不是。為什麼呢？因為小米起家的時候確實就是通過這樣的方式吸引了大量的用戶粉絲的。要知道，在2011年之前，不管是國內還是國外的智慧型手機市場，不管多低的智慧型手機配置，都是最貴的。一台最低配的智慧型手機，價格仍要一千塊錢上下，普通的中端機都要3000上下，而以2011年的工資收入水準，這根本就是掠奪！

在一定意義上來說，小米公司就是以此「發家」的

而小米公司的出現，就是高端機僅以「1999元」的價格迅速打入國內市場，讓所有中端、高端手機的產品迅速降至兩千上下的正常水平，並且一大堆模仿小米公司運營模式的手機品牌開始建立，這些品牌的出現也間接地讓所有想再次「回歸高價」的手機品牌徹底死心！作為一個「新生代」的搞機人，我也是那時候開始觀察著中國智慧型手機市場開始的巨變！

其實，小米跟其他友商「有點不不一樣」

在很多人都認為小米公司只是一個「組裝廠」的時候，小米公司開始布局。很多小廠品牌開始跟著小米的「」運營模式」複製小米，比如發布比小米公司性價比更高的手機型號，但是，不出意外，從2020年回頭看看，這些小廠品牌要麼消失不見，要麼「泯然眾人矣」。腦子裡蹦出一系列的問號: 這是為什麼？說到底，就是沒學到小米公司的「精髓」！

這個「精髓」是雷軍的眼光，也是他的「不傳之秘」，一是小米智能家居，二是小米之家。

首先，小米智能家居，也是最早「物聯網」前身。小米公司其實在建立之初，雷軍就有發展智能家居的概念附在小米公司的身上。不用去看雷軍什麼時候說過什麼話，看看小米公司從什麼時候開始投資生態鏈公司就知道了，2015年小米公司公布首批生態鏈公司名單，其中包括華米、紫米、綠米、青米、智米、雲米、萬魔聲學等等，從概念形成到形成小規模，小米公司用了四年時間。至今，小米公司投資的生態鏈公司早就超過了300家！

不出意外，在所有手機廠商都興致勃勃賣手機的時候，小米公司已經在賣手機的同時，已經建立起一一系列生態鏈公司，並且已經形成規模！我覺得這就是小米公司最早想要做的「物聯網」，不可否認，這也應該是最早期Alot雛形！Alot，最早形成於智能家居！

其次，小米之家，中國新零售的最強代表

最近這兩年，很多行業都在發起「新零售」的概念，目前大家比較認可的「新零售」概念是這樣的:

即個人或企業以網際網路為依託，通過運用大數據、人工智慧等先進技術手段並運用心理學知識，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的新零售模式。

恕我直言，這一堆概念已經讓一部人蒙了: 「我是誰？我在哪？我要幹什麼？」。有同感吧？其實，從大的方面來說，小米公司就是一個最新型的「新零售公司」; 而從小方面來看，小米之家就是小米公司新零售的體現！

展開來說，

• ①小米公司是一家網際網路公司，是以網際網路為依託吧？
• ②小米公司是通過運用大數據、人工智慧技術等先進技術手段以及心理學知識對商品生產、流通與銷售過程進行了改造升級吧？
• ③小米手機的性價比重塑了業態結構與生態圈吧？
• ④小米公司的線上服務、線下體驗（小米之家）以及現代物流都融合得很好吧？

「小米之家」則是最早、最直觀的新零售體現

小米之家是小米公司的直營店，直接砍掉了所有的中間環節，為消費者極大省了中間成本，可以為性價比埋下種子！而小米之家是「最早」新零售的體現是，小米之家是從2011年下半年開始建設並開業了14個，2012年3月底在全國30個城市開放小米之家！至今，小米之家不但在國內各大城市「遍地開花」，現在已經走出卡國門！

不可否認，小米公司的成長曆程也是中國智慧型手機發展的歷程！

小米公司雖然以性價比起家，但是其戰略布局以及眼光比同行的高得多！所以，很多模仿小米公司運營模式的公司基本已經倒閉了，因為它們根本看不懂小米公司是幹什麼的、想要做什麼！

但是，最後，我也要指一指小米公司這幾年的問題！

第一，「飢餓營銷」的問題。雖然雷軍無數次向外界宣稱小米沒有飢餓營銷，但是明眼人都看得出來，小米手機雖然同期發布了性價比極高的產品，但是消費者真正能買到已經是N個月之後或者是友商同款現貨的時候了！這難道不是飢餓營銷？

第二，技術積累問題。小米公司的紐帶產品是小米手機，如果過於重視生態鏈建設、營銷宣傳等而不夠重視技術研發、技術積累的話，很容易被重技術的友商「複製」並趕上（比如華為）。雖然華為明面上不承認有「複製」小米生態鏈的話語，但是它的做法，比如智慧屏，比如華為商城裡面的生態產品，它們出來的方式雖然不是以投資生態鏈公司或者自己去做的方式出來的，而是以與業界最好的、技術積累好的「老公司、大公司」合作的！如果小米公司不注重技術積累，未來華為一旦認真去搞生態產品，也夠小米公司「喝一壺的」！有一句話說得好：人無遠慮必有近憂！

最後，再回歸我們的主題：你還認為小米公司的根本是營銷嗎？

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