口碑資產太強大!大眾「套娃」再多敵不過一台全新RAV4榮放

愛車兵團 發佈 2020-01-06T05:26:24+00:00

試問當下汽車界哪家「套娃」策略資歷最老,可能答案非大眾莫屬。事實的確如此,國內最早採用「雙子星」車型銷售布局的是大眾,至今還是幹勁十足,津津樂道,乃至不少其他汽車品牌也都紛紛效仿。

試問當下汽車界哪家「套娃」策略資歷最老,可能答案非大眾莫屬。事實的確如此,國內最早採用「雙子星」車型銷售布局的是大眾,至今還是幹勁十足,津津樂道,乃至不少其他汽車品牌也都紛紛效仿。之所以大家都這麼做,是因為能夠給汽車廠家帶來實實在在的收益,消費者又能多一些選項,雙方各自得意何樂而不為呢。話說時間可能是這個世界上唯一最嚴格的考官,什麼事干久了經歷的時間長了,也就多少有些禁不住考驗有些慢慢變味,即便是產品本身沒出什麼大問題,市場需求也在悄然發生一系列轉變,等變到一定程度不符合大部分人胃口,結局也就變得不再樂觀。



舉一些具體實例,就拿開頭提到的大眾品牌,由於一直堅持走「雙子星」戰略,目前一汽大眾和上汽大眾旗下車型布局非常縝密,大部分車型級別都是以雙胞胎身份存在。比如:桑塔納對應寶來,朗逸對應速騰,帕薩特對應邁騰,途鎧對應探影等等,搞得名目繁多,五花八門,很是一副「欣欣向榮」景象。一時嘗到甜頭並不代表能永久受益。正是由於大眾最早做「雙子星」戰略,並且堅持了很多年,目前應該是到了相當自信的程度。前文提到,大眾自家旗下在國內市場投放的車型可謂相當豐富,甚至有些令人眼花繚亂,誇張點說可能出了豪華車系外,咱們老百姓能選到的車型幾乎大眾都已經涵蓋,產品線不可謂夠密。


也正是因為大眾旗下車型產品線鋪設得過於密集,再加上「雙子星」戰略,使得產品重疊度過高,或許該策略執行之初那幾年效果還算不錯,但隨著消費者對汽車認知度不斷提升,消費和購買需求也在發生轉變,買家市場形態已經日漸成熟,大眾確仍然沒有升級或者改變策略的舉動。



因此,「雙子星」導致車型重疊度過高的長期性後果,就是消費已經熟知汽車廠家銷售策略,不再盲目相信或者說過於依賴宣傳內容,清晰的認識到姊妹車型其實從根源上並沒有相差很多,因此也就不再過多糾結,產品銷售終端的一些話術自然也就不再起什麼大作用。聰明的消費者最終還是會看價格,同樣的產品誰家便宜就去哪買,因而進一步導致銷售終端變味,開始惡性價格戰,從而把一個初衷很美好的產品規劃搞得越來越偏離主線。


接下來要說的這件事,其實是上一個問題的更深一層現象。消費者之所以越來越不會對產品本身還像以往那樣抱有很大興趣,或者說已經不再像以前那樣為了搞明白一對「雙子星」車型具體是怎麼回事,姊妹倆個到底有什麼區別,主要還是因為現如今的「雙胞胎」確實差異化太小。仔細看看目前市場上正在售賣的那些大眾姊妹車型,除了樣子有些變化之外,其他方面真的就沒什麼可經得起再次推敲的餘地了。這一點正好和動物界雙胞胎相反,就拿咱們人來說吧,雙胞胎大部分是長得很像甚至難辨姊妹,但性格卻各有不同,這就很有意思了,如果只因為穿著打扮不一樣,那真沒必要讓自己費那麼多時間和精力去仔細辨別。



汽車在咱們國內也已經算是有些歷史積累了,售賣了這麼多年如今也已經趨向飽和狀態,購買家裡第一輛車的消費者比例或許已經沒有以前那麼大。再加上一些政策的實施,這就使得市場消費需求總量被不自然的穩定到了一個固定值範圍內,所以說再這麼大範圍大容量的去搞「雙子星」,對廠家來說也是一種資源浪費,對消費者來說其實際意義也不再有以前那麼突出。老話總說「猛虎鬥不過群狼」,這句話放現在結局如何還真不一定。就拿一汽豐田全新RAV4榮放這款車來說吧,與其叫來一堆兄弟姐妹採取人海戰術,彌補本身不足,那還不如乾脆把一件事給琢磨透了,自己練得一身好本領,最終消費者不用費心去選,去挑,想要的全都能給到,那豈不是一件大快人心的好事。



眾所周知,一汽豐田全新RAV4榮放是來自於豐田TNGA全新架構,這套架構對於消費者來說絕對是利大於弊,產品優化升級有著質的飛躍;再有就是一汽豐田全新RAV4榮放為消費者提供了統計市場極少有能做到的三種四驅系統,分別是DTC 4WD、DTV 4WD以及E-Four。這樣做的目的並不是為了炫技,而是真正從用戶角度出發,合理利用資源做到有的放矢;除了以上兩點,更重要的是全新RAV4榮放上市首月訂單就已經突破了3萬輛,這與一汽豐田還有RAV4多年在國內打下的堅實口碑有著緊密聯繫,並且在品牌背書和研發技術,產能規模布局方面,豐田都有一套相當過硬的技術實力。



時代在發展,技術在進步,打仗都已經早就不用人海戰術了,拼的是高端,拼的是技巧。群狼自然有其優勢所在,一時之間可能難以讓對手找到突破口,而一旦遇見本領高強的猛虎,或許找到和撕開突破口是一件很簡單的事。想要做到這一點,自己本身要有過硬的本領才行,再有就是消費者和廠家這兩個堅實的後備力量,沒有消費者的認可沒有廠家的努力,再多的狼和再猛的虎恐怕也不會拼出好戰績。

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