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6個字為你揭示營銷的真諦

有人說營銷就是打廣告,通過持續不斷的廣告宣傳占領消費者的心智模式,影響消費者的購買決策;也有的人說營銷就是打折促銷,利用消費者愛占便宜的心理快速促使消費者快速購買商品;還有的人說營銷就是銷售,就是如何將一個產品快速銷售出去的過程……那麼營銷到底是什麼?

2020-01-06 23:44 / 2人閱讀過此篇文章  

有人說營銷就是打廣告,通過持續不斷的廣告宣傳占領消費者的心智模式,影響消費者的購買決策;

也有的人說營銷就是打折促銷,利用消費者愛占便宜的心理快速促使消費者快速購買商品;

還有的人說營銷就是銷售,就是如何將一個產品快速銷售出去的過程……

那麼營銷到底是什麼?

其實營銷的本質概括起來無非就是三句話、6個字,那就是獲客、留客、鎖客。

接下來就為你揭示一下這6字訣的營銷真諦:

一、獲客

獲取客戶

在網際網路上獲客的方式實在是太多了,比如:

競價廣告

SEO自然排名優化

軟文投放

百度霸屏

QQ群推廣

論壇發貼

郵件營銷

視頻營銷

……

就簡單列舉這麼多,因為寫這篇文章的主要目的並不是教你如何推廣引流,而是為了向你揭示,想要在網際網路上創業賺錢,獲客是你必須要掌握的技能,也是做項目的基本功。

可以說80%以上的網際網路創業者他們失敗的根本原因就在於流量功底不紮實,也就是獲客能力不夠,要知道再好的項目,如果沒有客戶,你也是很難做起來的。

所以在網際網路上不管你做什麼生意,客戶是一切財富的根本,離開這個一切免談!

二、 留客

留住客戶

前面我們花了大量的時間與精力去獲取客戶,目的就是為了能夠留住客戶,為下一步的成交做鋪墊,因為成交在整個營銷環節中是最為重要的一環。

成交代表有錢進你口袋,這樣你才會有信心跟動力把網際網路事業持續的做下去,你才有更多的資本為你的客戶提供更多高價值的產品跟服務。

留住客戶最有效的方法就是持續為客戶提供有價值的信息,價值貢獻到位了,成交就是水到渠成的事了。

三、鎖客

鎖定客戶

要想在網際網路上更輕鬆的賺錢,賺更多的錢,光讓客戶購買一次是遠遠不夠的,我們還必想方設法讓客戶購買兩次、三次甚至是N次……

也就是說我們必須要鎖定客戶後續的消費甚至是終生的消費,這樣我們的利潤才能夠最大化,因為首次成交客戶的利潤可能只夠甚至還不夠分灘我們前期的推廣運營費用。

只有通過後續成交的利潤才能夠彌補前期的成本,也才能夠實現真正的盈利。





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