作者| 貓哥
來源| 大貓財經
俗話說，包，治百病——所以賣包的能掙大錢。
具體能掙多少錢呢？ 2019年最掙錢的男人，全年身價增長400億美元，達到1077億美元，如果這個財富增長速度能持續，今年說不定就超越貝佐斯成為新的世界首富。
這個超能掙錢的男人，就是LVMH董事長伯納德·阿爾諾：
LVMH姑娘們估計都熟悉，旗下有LV、迪奧、紀梵希、寶格麗等等超過70個子品牌，皮具、化妝品、酒水、珠寶手錶等領域一應俱全，是一個龐大的商業帝國，占據了高端商場的半壁江山，去年11月，LVMH還收購了蒂芙尼，徹底奠定自己全球最大的奢侈品巨頭的地位。
伯納德·阿爾諾作為世界奢侈品之父，可以說是全世界的女人都又愛又恨還願意為他花錢。他不論出席何種場合，都保持著優雅和品味，但紳士外表下卻有著一個與他外表截然不同的外號：「穿著開司米衫的狼」，因為他的發家史非常黑暗，基本上可以總結為：過河拆橋+借刀殺人+無中生有。
01
早年間，阿爾諾家裡是干建築的，他的父親是一個建築公司的老闆。所以，大學的時候伯納德也是讀跟建築相關的專業，畢業後就成為一名工程師，進入家族企業工作。
1976年，眼光獨到的阿爾諾勸父親將業務重心轉移到房地產領域，大手筆建設了一個高端度假村，並花費400萬法郎整頓了公司的工程處。調整效果不錯，第二年，阿爾諾就被任命為公司的執行長，1979年他接班父親，成為公司董事長。
如果他純粹按照家族常規路線走，也許會成為歐洲的川普，但是他沒有，他和紐約一個計程車司機師傅的兩句對話改變了他的一生：
「（師傅）你知不知道法國總統喬治·蓬皮杜？」
「不知道，但我知道克里斯汀·迪奧。」
從那時候起，阿諾特便想以高級女裝為基礎，搞一個奢侈品集團。
1984年，當阿爾諾從美國返回了法國，他第一個目標，就是迪奧。當時迪奧的母公司博薩克集團破產，阿爾諾依靠家族的1500萬美元，加上投行拉扎德公司提供的8000萬美元，以及他對法國政府的一系列許諾，完成了這起收購。
法國政府沒有料到，阿爾諾是個玩三國殺的高手，初次上場，就用上了錦囊——過河拆橋。
收購之前，阿爾諾給法國政府的承諾，會保留除了迪奧在內的紡織品和一次性尿布業務以及原有公司的員工崗位。
然而在阿爾諾收購完成之後，直接裁員9000名員工，並且拋售了大部分產業，回籠了5億美金，僅保留迪奧在內的核心資產。
阿爾諾集中精力打造迪奧公司，並在兩年內使迪奧起死回生。阿爾諾阿爾諾賺了十倍，一炮打響，被稱為「能令品牌復活的魔法師」。
被玩弄了的法國政府也只能眼睜睜看著沒啥辦法。
不過阿爾諾還有個心結：迪奧的香水。他收購的博薩克集團手上只有迪奧的時裝，香水業務在LVMH手上。
那是不是可以把LVMH買了呢？
02
LVMH是三個公司，LV是一家公司，M是香檳製造商酩悅Mot，H是干邑白蘭地製造商軒尼詩Hennessy，M和H早在1971年已經合併，16年後，LV又加入進來，變成了LVMH。
這是個龐然大物，不是想吃就能吃下的，需要等待機會，但是，這個公司也有軟肋：LVMH歷史悠久，有一大堆家庭成員股東，股權利益分配的爭鬥，業務的隔離和互不搭理，搞的內部非常不團結。
1987年10月19日的黑色星期一股災，讓本該同心同力的集團，遇到前所未有的動盪。
機會來了！這次，阿爾諾又使了一個新錦囊——借刀殺人。
LV當時的老闆，最後一位家族掌門人Henry Recamier（家族女婿）當時邀請阿爾諾加盟，是想聯合起來一起把MH的管理層擠走。
很快他們如願以償，但這對盟友此時卻成了對手，Henry Recamier萬萬沒想到的是，接下來阿爾諾把自己也被擠走了，他想借刀殺人，卻變成了引狼入室。
（面對左邊兩位「老狐狸」，阿爾諾忍不住偷笑）
阿爾諾怎麼操作的呢？
1988年到1990年間，利用LVMH股價的頹勢，阿爾諾再次聯合幫助自己拿下博薩克集團的拉扎德投資銀行，出資15億美元，成立了股份公司，最後僅以18億美元的價格買下來LVMH集團24%的股份。接下來，他又自掏腰包花6億美元買下了公司13.5%的股份，成了LVMH集團的實際掌門人。
老戲碼再一次上演了，以前家族公司礙於各種情面不好裁員，阿爾諾沒這個顧慮，揮動大刀砍人，報表立刻改善，他在董事會裡也獲得勝利，一年後成了LVMH集團路易威登營運長。
LV老闆Henry Recamier意識到自己引狼入室反被咬後，就開始和阿爾諾撕逼，起訴他非法購買股權、暗箱操作、非法併購等等官司，拉鋸戰持續了一兩年，但都以阿爾諾勝訴告終。
事實證明，阿爾諾打官司是把好手，經營公司也很有一套，在他的帶領下，LVMH集團僅用12年就成長為全球最大的奢侈品帝國之一。2000年，LVMH集團的市值已經達到了阿爾諾剛接手時的五倍，銷售額和利潤也實現了500%的增長。
一位高管在1990年7月30日的《商業周刊》里說：「他是資產洗牌手，掠奪者，法國的川普！」
03
不過得承認，光靠掠奪很難積累這麼大的產業。
LVMH最大的印鈔機就是頭部品牌的LV和Dior，美妝零售、香水化妝品是第二第三梯隊，但那是到了90年代，箱包最大市場日本出現經濟衰退，這塊銷售收入逐漸下落。
阿爾諾很早就意識這是個問題，所以他把LVMH變成了一個「奢侈品超級市場」，凡是和奢侈品有關的東西，他都要通通拿下。
90年代，阿爾諾將目光放到了服飾和零售業，Kenzo、Céline、Marc Jacobs、Loewe，還有零售業Sephora和DFS免稅店。
吃下新品牌之後，他儘可能讓自己手下的藝術家們去開展創新，在一向非常自我的法國，阿爾諾敢於把迪奧和紀梵希這樣的國寶級老品牌交給英國頑童約翰·加里亞諾、鬼才亞歷山大·馬克奎恩，並把幾乎沒落的路易威登交給美國少年馬克·雅各布斯。
當然，作為一個靠槓桿上位的老闆，併購之類的把戲一直是阿爾諾最喜歡的，他還琢磨過Gucci和愛馬仕。
1999年1月，LVMH短短三周內耗資14億美元，目標是收購Gucci集團34.4%的股份。Gucci集團發現阿爾諾想要收購，便提了要求：要買就全部買。
阿爾諾又不幹了，達到三十幾就夠了，為什麼要全買。於是Gucci破釜沉舟，啟動毒丸計劃抵禦野蠻人，擴股稀釋股份，將42%的股票用30億的價格賣給了巴黎春天（開雲集團）。這一下，LVMH的股份稀釋到了20%，敗給了開雲。
阿爾諾為此起訴了Gucci，但沒有用，買不來光投資沒啥意思。
2001年，LVMH把自己手頭的Gucci股份轉給了開雲，間接讓開雲成為世界第三大奢侈品集團，Gucci也成了LV最大的對手。
另外一次，他盯上了愛馬仕，以股票互換的方式拿到了愛馬仕集團17.1%的股份，成了除愛馬仕家族之外，最大的股東。
愛馬仕家族不幹了，有股份的家族小股東們，抱團成立了一個占愛馬仕集團總比例50.2%的股份公司——H51，跟阿爾諾死磕到底。然後，他們又去法國金融市場管理局告狀，說LVMH非法股份購買。
打了四年官司後，LVMH同意未來五年內不再購買愛馬仕的股份，並把手中的股份分發給自己的股東。
公司沒買到，但是這波操作讓愛馬仕的股價大幅上漲，阿爾諾仍然獲利數十億歐元。而且股份分發給股東後，阿爾諾家族依然擁有大約10%的愛馬仕股份。
如今的LVMH已經吃下了70多個品牌，成為全球第一大奢侈品巨頭，在全球有約15.6萬員工，超過4590間零售門店。
阿爾諾的財富也不斷升高，現在和貝佐斯僅差距幾十億美金，未來說不定什麼時候就能成為世界首富。
04
其實，如果他真的能當上首富，最大的功臣恐怕是比爾蓋茨的投資顧問麥可·拉爾森。
1994年，比爾·蓋茨聘請了麥可·拉爾森並組建了卡斯凱德投資公司。拉爾森覺得集中持股風險較大，於是減少比爾·蓋茨在微軟的股份，將其轉變為多元化投資組合，使蓋茨的股份由45%直降為3%。
經過多年專業的財富管理，他幫助蓋茨的身價達到了1130億美元。
不過，如果沒有這些投資，比爾·蓋茨一直拿著微軟45%的股票，是什麼結果呢？現在微軟市值大約1.2萬億美元，45%的股票市值約為5400億美元……
當然，對他身價貢獻最大的，是女人，說白了，他就是靠女人買買買養大的，尤其中國女人的貢獻特別大。
瑞士寶盛銀行(BankJulius Baer)有報告顯示，中國早已成為世界上第一大奢侈品消費國：全球有三分之一的奢侈品被中國富豪購買，而中國女性在全球奢侈品消費中所占份額最大。
看LVMH的財報就能知道：
2018年，亞洲市場（除日本外）銷售額增速最高，達到16%。其中，中國市場的銷售額增長率達到10%左右。（這還沒有算出國旅遊的時候專門去奢侈品店掃貨的大媽們。）
馬雲成為首富是靠背後有千千萬萬個女人，阿爾諾如果能成為首富，那可真是靠背後億萬個女人買買買~