文 |李安嶙
說起社交電商，2019年可以說是有些艱難，社交電商巨頭拼多多，在資本市場表現曲線起伏，京東京喜、阿里聚划算、蘇寧易購拼購火線入場，形成了四大巨頭激戰社交電商戰場，這是一線梯隊的戰場。
當然，社交電商之所以受到用戶青睞、與競爭激烈之處，在於：社交電商試圖重組社交關係鏈，在大流量巨頭之下，挖掘出一片嶄新的流量池，和打造私域流量池，進行用戶和商品的關係構建，進而通過持久穩定的服務，構建平台和用戶堅固的關係。
對於社交電商來說，巨頭眼裡多半看社交電商本身，其實並沒有多大的觀感。在過去，阿里巴巴、蘇寧易購、京東似乎很少提過多的社交電商概念，而對於巨頭來說，社交電商似乎概念並不成立。因為，在零售巨頭眼裡，他們的品牌已經深入社交關係鏈，所以，對他們來說，更多的是對一個規模級的市場，有興趣，至於社交電商本身，社交不社交，根本不是重點。
但是，在社交電商風口爆發之際，前後誕生出來了諸多的社交電商平台，模式、規模、以及品類，都是千差萬別。所以，2019年的確有些千姿百態。
21 無視社交電商概念，巨頭下沉戰役兇猛
以拼多多為代表的社交電商，閃電崛起之時，的確令劉強東、張近東、馬雲等人驚訝。拼多多創始人黃崢，一個萌嫩的創業者，步入主流視野，帶著一家市值接近500億美金的巨頭級體量的公司，站在了零售戰場。而，此時，無論是京東、蘇寧易購、以及阿里巴巴，似乎，都還沒有接受如此閃電般的速度的攻防。
當然，事實已定，無須爭辯，那就開干！當然，我覺得拼多多的確是一個大贏家，黃崢至少和劉強東、張京東、以及馬雲一樣，成為了人生贏家。
所以，在開戰之時，似乎阿里巴巴、京東、蘇寧對所謂社交電商，的確是沒有太多的興趣。管你社交不社交呢，我們做零售都幾十年了，對於任何一個維度的市場，都很透徹。所以，對於巨頭來說，社交電商不是關鍵，關鍵在於社交電商們，所處的市場，才是關鍵的。只有進入社交電商們所處於的市場，然後，將市場份額拿下，將更優質的服務，和更優質的產品拿下，拿才是關鍵的。
於是，京東京喜，和京東集團整個生態鏈全方位下沉到三四五線市場；蘇寧易購蘇寧小店瞬間盤踞三四五線市場；阿里巴巴復興聚划算，百億補貼強勢猛攻，意在將社交電商的份額饞食。
2 二線梯隊探戰，多元發展創新百態
其實，要在中國做電商，簡直就是南南南！小打小鬧，拿不到融資，成不了氣候。亞馬遜中國這種擁有豪門的平台，也是敗走中國這片神奇的市場。再看新蛋，淘集集，關的關，倒的倒。所以說，在中國做零售電商，就是前有虎，阿里巴巴、蘇寧、京東，後有狼，這個狼，其實就是等著套現的投資人，還有一眾同行。
所以，對於這一群二線的社交電商來說，那就只能另闢蹊徑，找三巨頭不幹的事，或者說不願意幹的事。這樣的思路下，五環外誕生出來了一個拼多多，這也是五環外唯一屈指可數的一個獨苗了。
而這裡，我所說的二線梯隊，嚴格來說，在規模上，和四巨頭，還是有所差異的。這裡就暫時這麼定義吧。
這個梯隊有，雲集微店、有好東西、愛存庫、好衣庫、如涵電商、環球撲手等等等。這些社交電商的隊伍，最大的特點是，不是大而全的品類平台，而是專注於自己的核心優勢。如，雲集專注於會員，提供以眾包的模式為店主提供內容、物流、倉儲、客服、培訓、IT等服務；愛庫存強調與幫助微商產品，進行推廣和銷售等。
看下來就是，二線梯隊相互不競爭，競爭與消耗很少，所以能夠迅速引起市場關注，發展方式也是多元化，創新百態。
3 社交電商是洞穴，承載零售夢想
其實上，社交電商單純概念上，我認為是維持不了太久的。因為，這個名詞有些渠道特徵，和風口特徵，目的在於創業者需要融資和生存，投資人也需要為資金找一個出口，所以社交電商誕生出來之後，那些投資人是喜聞樂見的，因為這是一條新的賽道；用戶來說，也是十分喜歡的，因為用戶在目前的環境下，通過一些新渠道購買，價格優惠的產品，這件事，是永遠會存在的。
所以，我覺得社交電商更像是一個洞穴，在這個洞穴裡面，堅韌的銅牆，和充滿時代氣質的門檻，以及洞穴裡面，極為透徹和生活化的場景，他們認為，這是里極為安全和溫暖的。這裡不像外面的零售賽場，重資本和重運營，以及重營銷的比拼，和系統的戰爭，這裡極為的平靜，和溫和。
當在這個洞穴裡面，走出去的平台，可以是市值百億美金的拼多多，也可以是能夠與蘇寧京東，還有阿里系電商，在某一個維度裡面，正面PK。所以，當淘集集這樣的社交電商，轟然倒下的時候，相信，洞穴裡面的一眾社交電商，感到十分的驚恐，與不安。而這樣的情況發生之後，這些社交電商，會更加的嚴謹，和想辦法找出活下去的所有的，一切的內在因素。
而最為好看的是，不停的有，新的社交電商，和零售創業者，步入這個洞穴裡面，孵化他們的零售夢想。
這些小而美的社交零售，也承載了這些創業者的諸多夢想。
夢想，在今天，依然值得尊敬，還有夢想依然是甜蜜，且幸福的一個事情。所以，對於他們頭頂的巨頭來說，這些事，都不是他們所關注的，他們需要關注的是，緊緊的在洞穴裡面，如何用社交電商，去連接和溫暖每一個使用他們服務的用戶。
零售戰場，在這裡，沙場秋點兵，英雄豪傑百態人生。
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