作者：白楊、實習生沈夢琦
編輯：李清宇、劉雪瑩
坐在從濟南開往天津的火車上，大四女生小七思緒萬千。此行去天津，小七不是尋親，也不是訪友，而是要去參加一個遊戲主播組織的線下見面會。
這是她第一次參加這樣的活動，出發前，不知道怎麼跟舍友解釋主播和水友之間的關係，她就告訴舍友自己要去追星。這還讓舍友們非常羨慕，因為一般情況下，明星很難見到，更不要說近距離接觸了。
小七是一個典型的「雲玩家」。所謂雲玩家，一般是指那些通過視頻、圖文等方式了解遊戲，但個人並沒有真正接觸、玩過該款遊戲的玩家。現在，這些「雲玩家」大多出沒在各大遊戲直播平台。
過去兩年，小七成為了一個名為「德雲色」直播間的粉絲，該直播間屬於一個團體，一開始只有兩名成員，分別是LPL IG戰隊退役選手笑笑和LPL職業選手西卡，隨後不斷發展成員，到現在包括直播員和助理共有10個人。
每天，該直播間的直播時間會分為中午場、晚上場和守夜，每個時間段都是兩人一組，一個人直播打遊戲，一個人念彈幕，他們播的遊戲主要是英雄聯盟和PUBG。
雖然小七平時從不玩遊戲，但她卻對這些遊戲主播情有獨鍾。幾乎每天都會打開直播或者直播錄像看一會兒，雖然剛開始看不懂他們玩什麼，只能單純地看懂輸贏，但她依然看得津津有味，並熟悉這個直播間平時說的「梗」，甚至連說話的語氣都和主播越來越相似。
小七告訴21Tech，大家看直播抱著很多目的，有些是學技術學套路，有些是為了發泄生活壓力發彈幕和主播互動，對她來說，更多的是一種陪伴。
大型水友見面會
「德雲色」曾經在成都和南京舉辦過水友聚會，因為2019年12月28日正好要在天津參加一個電競節的活動，所以今年「德雲色」的聚會選在了天津。
緊接著，就是水友們在貼吧、微博超話、QQ群等平台進行自發組織。小七表示，因為天津距離濟南比較近，再加上時間允許，所以她才決定這次要去參加。
整個見面會的流程大概是觀看主播參與的英雄聯盟比賽、握手簽名會，然後主播請粉絲吃飯。據小七介紹，現場去了將近1000個水友，但由於晚上吃飯的地方只能容納400多人，所以最終能否參與聚餐是按照先來後到排隊領餐券的方式決定的。
剛到聚會現場，面對四周一張張陌生的面孔，小七還有些不知所措。但隨著人越來越多，大家還自發的印了手幅、海報，場面開始熱鬧起來。
大家三五成群的聚在一起聊天，小七也加入了進去。當她聽到大家談論的都是最近直播中效果爆炸的梗時，她放下心，因為確認過「眼神」，這些是「對」的人。
在聚餐過程中，主播輪桌巡場，每到一桌大家都紛紛起鬨，抓著主播一起合影。看到大家和主播勾肩搭背，喝酒吹牛的樣子，小七當時覺得這就像在一個大家庭里。
聚會之前，小七為喜歡的主播準備了小禮物，現場也送了出去，她還和每一位主播都合了影。小七說，很多人平時可能每天在直播間中都會「相見」，但是當在現實中真的遇到，「這種感覺還是挺奇妙的」。
培養高粘性用戶
據小七介紹，參加這次聚會的水友以天津、北京的居多，但也不乏千里迢迢從廣州、成都等地趕來的人，而他們的差旅費均需要自己承擔。
聚會之前，主播也在直播間進行過機票抽獎，但中獎者畢竟是少數。小七離天津算近的，這次總共開銷約600元，對於上學的她來說，這筆額外開支也算一個不小的數目。
但小七很開心，幾乎所有參加完這次聚會的人，都感到很開心。對他們來說，能近距離見到平時要隔著螢幕看的主播，甚至還能坐一起吃飯聊天，這就值了。
對「德雲色」這個直播團隊而言，舉辦這樣的線下活動是聯絡粉絲情感、增進粉絲粘性的一個有效方式，尤其是通過這次活動，直播間又熬出很多新「梗」，粉絲之間也相互認識成為朋友，這讓該直播間的凝聚力進一步增長。
幾年前，直播產業迎來了增長爆發期，一時間，數以百計的直播平台接連湧現。但大浪淘沙，現在市場上主流的直播平台屈指可數。
在整個直播產業中，遊戲直播是不可忽視的細分領域。據《2019中國遊戲產業年度報告》顯示，2019年遊戲直播市場實際銷售收入突破百億元，其市場增長率仍然處於較高水平。
再加上近兩年，虎牙、鬥魚相繼上市，也證明了遊戲直播平台的價值。相比一些秀場直播，以遊戲為載體的遊戲直播，讓主播和粉絲之間也更具粘性。
像小七，現在幾乎每天晚上都會打開這個直播間看一會兒，如果不是直播時間，也會打開錄播看。小七看直播時一般很少發彈幕和刷禮物，但是當主播在遊戲中打出特別漂亮的操作，她也會跟風刷個「66666」或者是「哈哈哈哈哈哈」，有時候也送幾塊錢的禮物。
不玩遊戲也不是很看的懂，但還是每天想看，小七究竟為什麼會喜歡看直播，她也說不出準確的答案。但她告訴21Tech，看著彈幕刷著有趣的梗，聽主播說有趣的話，會讓她感到開心和輕鬆。
目前，遊戲直播的觀眾大致可以分為三類，一是現在還在打遊戲的玩家；二是以前打遊戲，現在沒時間打的用戶；三是從沒打過遊戲的用戶。
對遊戲直播平台來說，這三類用戶同樣重要。但其中，第三類的「雲玩家」用戶代表的是未來的增量市場，也是最難維繫的用戶群體。
可以發現，「德雲色」是依靠直播間的互動氛圍，吸引了小七，而互動氛圍並不單純是主播與水友之間的互動，還有水友之間的互動。
可能一個有意思的「梗」，就能夠留下一個用戶，而且這個「梗」還具有獨特性，只有該直播間的人才能看得懂。放大至平台，這個氛圍就是社區文化，比如快手的老鐵文化，B站的二次元文化，一個用戶到B站去刷老鐵，肯定是不合適的。
所以直播平台未來要留住用戶，一定是依靠平台及各個直播間的獨有氛圍，這樣才能夠形成競爭壁壘，否則，用戶皆為過客，直播平台更不用談什麼發展了。
小七說，以後「德雲色」組織線下聚會，條件允許的話她還會繼續參加。和這些人在一起，大家說著一樣的梗，甚至有一樣的語氣和腔調，特別親切，有歸屬感。