質量越好的產品越好賣？NO!
價格最低的產品最好賣？NO!
渠道最廣的產品最好賣？NO!
廣告最多的產品最好賣？NO!
廣告宣傳費用一半打了水漂，問題是無法明確具體是哪一半有用，哪一半沒用！信息量浩瀚如海，從飛機場到洗手間，廣告無處不在！產品的同質化，毫無秘密可言！廣告手段雷同，費用直線上升！
在營銷策劃界，無論是老葉的概念拿捏，南方略「系統營銷」、還是路老師的切割、蜥蜴的行業飄移、凱納的跨界、雙劍的破局、福來的雜交，無一不是追求營銷策劃的創新與增值服務。
營銷策劃創新的五條途徑：
1、跳出行業看行業
調整產品屬性，改變概念抽屜。一個產品肯定具有多種特性，每一種特徵形成一個品類抽屜，將這個產品放進哪一個抽屜，就決定了這個產品的生死命運。
2、跳出渠道看渠道
將行業競品作為反向定位，從渠道方面進行創新。在傳統渠道里，肯定是大牌雲集，將後進者的門檻高高壘起來，若是採取跟隨政策，肯定玩完。
梳子作為日常用品，銷售渠道可謂繁雜多廣，譚木匠改變了梳子的渠道屬性，把梳子開成了專賣店，在全國開了數千家品牌連鎖店，一把梳子賣到幾十塊錢毫不奇怪；凡客誠品作為服裝品牌，基本上沒有一家實體商店，定位在網上購物渠道，生意熱火朝天，好的樂翻了天。
3、跳出競爭看創新
行業巨頭太強悍怎麼辦？行業形成寡頭競爭態勢如何破局？在牙膏板塊，高露潔、佳潔士、中華、黑人基本上將過道封死，沒有給後來者留下任何縫隙。秉承國家保密配方的雲南白藥牙膏，訴求為解決「牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍」，從牙膏功能上進行了切割，牙齒正常的用高露潔等四大家族，牙口有異常的請用雲南白藥牙膏！如出一轍，康師傅、統一、娃哈哈統治茶飲料市場好多年，王老吉涼茶直接從側翼進行了包抄，「怕上火，喝王老吉」將涼茶=怕上火直接等同，單品以年銷售超百億的佳績分得了茶飲料最大的一杯羹。
4、跳出今天看明天
今天的優勢，隨著時間的變換，很可能變成劣勢，上世紀幾乎所有的百貨商店都是在商業繁華區，因為公交線路多，交通方便是一個必要的優勢；現在大型超市往往開在城郊，因為市區的交通優勢已經成為阻礙桎楛。
當然過去的劣勢到了現在也可能演變為優勢。過去，是因為吃不飽，才吃野菜；現在是因為追求營養均衡食用野菜，野菜這個產品在過去屬於糧食的補充屬性，現在則具備了時尚屬性。
5、跳出功能看情感
所有的產品都具備二元化特徵，物理屬性與精神屬性，前者屬於產品本身的構造，後者是消費者的感覺。
「坐奔馳，開寶馬」一個強調身份尊榮地位的優越感，一個強調駕駛的樂趣，對於高檔汽車這個高度成熟的產品，「性能好、外觀漂亮、甚至安全」這些物理性能對於消費者都是必需的，從物理層面，無論如何強調，都不可能跳出同質化的臼窠，對，突破的出路就在於，必須強調消費者感受！可口可樂數十年形象代言人一直在變幻，廣告語也時不時變更，甚至品牌LOGO也進行過升級，但是其核心價值卻一直未曾改變過，那就是可樂作為飲料帶給顧客的感覺，一個字—「爽」！
「碧桂園，給你一個五星級的家」，消費者在乎的不是房子，而是家的感覺！「麗江，艷遇之都」，哥尋的不是女友，而是心靈的放鬆！
【總結】營銷戰略思維課只是戰略思維的點點漣漪，在此只是泛泛而談，要想在營銷的道路上走的更遠，唯有我們自己在夜深人靜時多一份靜靜的思考。
【邀請】品牌是一種錯綜複雜的象徵，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌競爭是企業競爭的最高層次。