海報新聞客戶端

訂閱

發行量:2180 

售價比成本還低的車厘子,電商平台為啥要做賠本買賣?

大眾網·海報新聞青島1月7日訊(記者 孫杰)今年可能是吃車厘子最好的時候。除了品質好,車厘子價格已經降到了歷史最低。來自天貓、拼多多等多個電商平台數據顯示,以往一斤80元的3J級車厘子,今年的單價還不到40塊錢。在拼多多頭部商家王寧看來,目前車厘子的價格早已經跌破了成本價。

2020-01-08 20:34 / 0人閱讀過此篇文章  

大眾網·海報新聞青島1月7日訊(記者 孫杰)今年可能是吃車厘子最好的時候。除了品質好,車厘子價格已經降到了歷史最低。來自天貓、拼多多等多個電商平台數據顯示,以往一斤80元的3J級車厘子,今年的單價還不到40塊錢。在拼多多頭部商家王寧看來,目前車厘子的價格早已經跌破了成本價。「3J級車厘子的成本價在53元/斤左右,現在商家賠本賣,主要是有平台補貼。」

商戶每賣一斤車厘子,平台最高要貼近20元

隨著2019年初「車厘子自由」登上熱搜,車厘子在中國的人氣暴漲。數據顯示,近年來,中國車厘子的進口量穩居全球第一。其中,2017年,中國進口了19.2萬噸車厘子,占全球總量的44%。

但這些記錄隨著今年車厘子的降價,可能再次被刷新。大眾網·海報新聞記者打開拼多多APP看到,目前百億補貼計劃里的車厘子價格為5斤JJJ級169元,每斤僅為33.8元。而天貓上10斤JJJ級車厘子的補貼價為348元。如果按照53元每斤的成本價來算,商家每賣出一斤,平台就要向商戶補近20元的差價。

「廉價」車厘子也受到了用戶的追捧。前幾天,王寧的店鋪在拼多多上推出的車厘子萬人團很快就被搶光了,很多地方的消費者根本搶不到。第三年做車厘子生意的王寧也頗有感觸,「12月23日的這批智利車厘子很快就被一搶而光,隨後我們又推出了27日和31日兩個萬人團,年貨節前期我們就已經賣出了2萬多單。」

隨著智利車厘子逐漸進入高產期和中國農曆春節的臨近,業內人士預計,車厘子銷量將會進一步增加。拼多多年貨節負責人告訴大眾網·海報新聞記者,截止到目前,拼多多智利車厘子消費比去年同期增長了230%。預計年貨節期間,平台智利車厘子的訂單量將遠超百萬單。

中國市場龐大的消費群體,讓遠在另一半球的智利人坐不住了。1月6日上午,車厘子主產地智利的水果出口商協會與拼多多正式達成戰略合作夥伴關係,雙方將在商戶對接、市場拓展、全面保障拼多多商家供應鏈等方面深入合作,進一步精簡中間環節,以產地直發的農產品超短鏈模式,共同推動智利車厘子的銷售。

電商平台瘋狂燒錢的背後:到底誰是「贏家」?

其實,車厘子價格創歷史新低的背後是電商平台們在瘋狂地燒錢。王寧給大眾網·海報新聞記者算了筆帳,從12月初車厘子上線以來,每天平均能賣2800單左右。按照店裡的爆款小規格2J級車厘子來算,每斤車厘子拼多多需要補給她4元。如果每單算2斤,拼多多一天至少要補給王寧的店鋪上萬元。

在電商「三國殺」的時代,車厘子已經成為拼多多和阿里、京東在高端用戶爭奪戰中一枚重要棋子。

一直以來,車厘子因為其含有豐富的營養價值而被稱為水果中的「貴族」。不管是京東、天貓還是拼多多的統計數據都顯示出,雖然小鎮青年購買車厘子的數量增幅顯著,但當前購買車厘子的主力還是在一二線城市。

所以,當阿里的聚划算、京東的京喜在低線市場與拼多多爭奪用戶時,拼多多卻出其不意的開始調整用戶結構,篩選高端用戶。2019年6月,拼多多首次提出了「百億補貼」計劃。不同於口號,百億補貼里的東西是真的便宜。以酒類商品為例,在拼多多「百億補貼」計劃里,青花汾20年的價格甚至比一些酒水經銷商的進價還要低。

在業內人士看來,拼多多的這是在吹響「農村包圍城市」的號角。隨後,京東和阿里迅速加入燒錢大戰。雖然燒錢的結果還很難預料,但拼多多在下沉市場積累的豐富經驗,它在很多商品的價格上有著別人無法比擬的優勢。

就像王寧說的,拼多多的成功在於它挖了幾家大平台很多年都沒挖到的用戶。而且和其他平台用戶碎片化購買不同,拼多多的很多用戶只會用這一款電商APP。