(1)顏值
讓網紅去做帶貨的內容，沒有任何一個號會選顏值低的。這裡我們推薦幾個品類供大家研究一下，分別是美妝、服裝、實用型百貨。首先看一下服裝，這裡舉例的帳號是唄唄兔、關小微、美妝達人桃子醬；服裝品類比較好的帳號有：夢夢家的小日常、寞然；實用型百貨做的比較好的號有：我是阿菜心、胡桃佳子LJ等等。
這些號有個共同的特點，那就是在做櫥窗、購物車這些功能之前，他們已經充分打造了人物的IP；出了購物車功能之後，他們整個的IP打造和敘事會圍繞著商品來展開，設計一些簡單的情節，把商品推薦給用戶。因為顏值高，粉絲也願意看。
大家可以通過看置頂以外的視頻點讚量，來推測他們的播放量，評估他們的帶貨能力。一般來說，點讚量乘以50~70就是播放量，所以可以看到有些號的數據是非常穩定的，也有一些號已經被降權了，大家可以自己去分析。
降權的原因有很多，有的是因為沒有走星圖，有的是因為有違規的內容，比如違規的信息、言語裡面有違禁詞。這裡大家要注意，看號的時候，不要看他點讚多的，而是看他之後的視頻點讚量是不是穩定的。商家選號的時候也可以用這個規律。
(2)信任感
這裡有兩個號是比較不錯的，第一個是老爸評測，我們前面也說到過他，大家可以看老爸評測現在也做的更專業了，包括實驗室，以及環節設計，都非常完善了。第二個號是牛肉哥嚴選，他打出「把洋酒價格打下來」的口號，經常上傳一些各大酒莊、各大機場商場考察的視頻。另外煙、酒這類產品在抖音上傳視頻，大家一定要注意。
我們說的信任感，你會發現做的好的帳號，都是有這個概念的。不管是李佳琦帶貨口紅，還是老爸評測，都是在不同維度上建立了一種專業性。這種IP的打造需要一定的時間和堅持的。有些團隊就是比較急功近利，做了號就想變現，其實這裡一定要衡量這個號IP打造的時間長短，變現能力的問題。
這裡多說一下，我們以前只做內容號的時候，是提倡導粉，就是把粉絲導出來；隨著抖音快手對這方面的嚴打，這種導粉號也越做越難。抖音的電商，包括購物車、櫥窗功能等，是一個閉環的搭建，這時候大家應該把重心放到抖音推出的各種新型的產品上來，比如最近抖音出的「飛聊」，還有之前的「多閃」。
他們為什麼會出這些新工具呢？他們也是看到了很多粉絲和達人的互通，以及優質內容怎樣沉澱在他們的私域流量裡面。目前來看呢，我個人的看法，當產品多元化的早期，大家不要急於變現，這個早期指的是粉絲10萬以下；當你粉絲到了10萬以上，可以去考慮購物車、櫥窗等變現形式，更多的是要注意關注字節跳動本身的產品。
(3)視覺衝突
大家在抖音上看過很多，漂亮的小姐姐一開始去扮丑，後面通過化妝把自己變得很漂亮，這就是視覺的衝突。但是大家已經看得習慣了，慢慢的就會有些麻木了，所以就有一些新的創意出現。
比如之前是女生扮醜比較多，現在是男生扮丑，先醜化自己，後來通過化妝進行視覺的反轉。男生扮丑到最後反轉成帥哥，播完率比女生的多。這其實是因為，大家對男生顏值基礎差是有共識的，經過劇情再加變帥的反轉，大家就會覺得很驚訝，但是女生呢，一開始顏值就很高，扮丑了就沒什麼人看了。
最後舉幾個例子，大家可以看一下，分別是黑馬小明、家有老張、你的小宇、葉公子，基本上都是這種套路。他們視頻第一播完率很高，第二是拍的帶貨視頻，比如用的化妝品，在視頻中進行植入，帶貨效果很好。
(4)利用平台的基礎營銷功能
大家要熟悉抖音提供的各種進行商業化的工具。我們之前認為團隊們對這些應該很熟悉，實際上很多團隊都不太懂這一塊。抖音里其實有很多的點，包括頭像、頭條主頁、櫥窗、是否直播等等，都是可以幫你做營銷的，所以做的時候一定要充分利用。
那麼你視頻爆了之後，怎樣提高你的粉絲量呢？這裡給大家推薦一個非常好用的方法，就是趕緊開直播。你視頻一爆，然後你開了直播，你的頭像下面就會有一個live，人們點擊直播的時候很有可能直接錯點了關注。美秒教大家的是這種官方允許的技巧，大家靈活去使用，漲粉也是比較快的。
基礎營銷功能：開通商品櫥窗、開通抖音小店、開通視頻中的購物車、主頁與頭條關聯並展示、參加挑戰賽和熱門話題，等等，都是比較常見的。
(5)把產品名字放在視頻封面上
為什麼這樣做呢？你發完視頻之後不是每一個都能立刻爆，當有一個視頻「中獎」了，爆了，那如果你提前設置了帶有商品介紹的封面，別人到你的主頁來看，就能很方便瀏覽來看什麼視頻，增加你視頻的二次曝光。
這裡舉兩個這方面做得比較好的例子，分別是李佳琦和夢夢家的小日常，他們的主頁是非常容易定位到對應商品的，讓觀眾不糾結看哪個。有的號全部封面都是一張大臉，人們點進主頁也不知道看哪個，這樣就損失了二次流量。