2019年全年，天貓發布的新品數量首次突破1億，雙倍完成了去年立下的FLAG！天貓今天公布了去年一個「小目標」的完成情況，這個數字也讓2019年成了新品爆發之年。
但另一個數字也在鞭策天貓繼續突破新品紀錄：2019年，「新品」在淘寶app內搜索量高達100億次，「追新族」群體日益龐大，對新品的需求也更高。
據悉，新品仍然是天貓2020年的重要戰略，並確定了今年的flag：2020年，要助力打造300個銷售額過億的新品、1000個新品銷售額過億的品牌。
新品成品牌增長的最重要來源
十年前，品牌牛不牛，主要看有沒有經典款，如今，新品開始挑大樑了。數據顯示，天貓新品銷售額占比連年增長，從2017年的24%提升到2019年的35%，2019年超過500個品牌新品銷售額過億——這個數字，是年初計劃的5倍。
越來越多的事實已經證明，新品已成為品牌增長的最重要來源。
在過去的2019年，天貓上「闖」出來的速溶咖啡品牌「三頓半」，成為年輕人心中的網紅：2019年雙11當天銷售額就超過2018年全年，更是上一年雙11的10倍，一舉超過此前霸住咖啡品類王座10年的國際巨頭雀巢，成為天貓咖啡第一品牌，更成為第一個登頂雙11咖啡榜首的國貨品牌。
在創始人兼CEO吳駿看來，這個2015年成立的品牌之所以能在2019年爆發，最重要的原因就是新品。此前，三頓半依靠傳統經驗研發新品，往往不知道用戶到底在想什麼。2018年8月上線天貓之後，三頓半通過後台數據發現，當用戶在兩個月內連續買了50杯咖啡，意味著他有日常喝咖啡的習慣，也更容易長期購買。
因此，三頓半調整了新品的開發節奏：從9顆裝，改成了24顆裝，並設計了鼓勵買2盒的促銷策略。 事實證明這是對的：「超即溶咖啡」新品上市三個月，銷售額就占到全店的50%，現在更高達80%，成為2019年天貓雙11咖啡單品銷量的第一。
一個行業公認的「魔咒」是，一款新品的成功率只有5%，超過70%的新品在18個月內會退市。如今，通過數據洞察、研發共創和精準試銷等方式，天貓讓新品成功率達到了60%，讓品牌拉新率提升了1.7倍。
新品牌靠啥拿下11個行業第一
在剛剛過去的天貓雙11，新銳品牌拿下了11個行業第一：三頓半拿下咖啡品類第一、SHARK拿下蒸汽拖把品類第一、阿爾法蛋登頂智能機器人品類第一……
擊敗傳統大牌、問鼎行業第一的武器也是新品。2019年，完美日記新品銷售額增速超過200%，發布了大都會博物館聯名口紅等一系列跨界新品，成為雙11第一個銷售額過億的國貨彩妝品牌；2018年5月才上線的新品牌王飽飽，在雙11推出果味麥片新品後，一舉超越桂格、卡樂比等傳統大牌，拿下天貓麥片第一。
與此同時，傳統大牌也因發布新品迎來「第二春」。鄂爾多斯在天貓發布聯名款新衣，連續3年雙11銷售額過億；巴黎歐萊雅2019年新品銷售額增速超過500%，與天貓共創研發的新品「零點面霜」，成為雙11期間銷售額過億的超級單品；老字號英雄鋼筆與施華洛世奇聯名推出一款高端水晶鋼筆，半年內拉動了30%的增長……
今年9月，包括聯合利華、資生堂在內的全球十大巨頭宣布：未來，中國市場50%以上的新品在天貓平台孵化，此外，億滋、立白、高露潔等國內外7個集團30家品牌和天貓合作開了「創新工廠」，用來孵化新品。目前，天貓上已經有500個品牌專門成立了網際網路新品研發部，和天貓一起孵化新品。
為了更懂消費者，去年9月，天貓小黑盒上線新品運營中心，從洞察消費趨勢，和品牌一起共創新品，到精準試銷、幫助新品線上爆發。在這個過程中，天貓讓一款新品研發的時間從兩年縮短到6個月，讓一款新品從上市到成為爆款的時間，最快縮短了一個月。
早前，天貓總裁蔣凡表示，未來天貓會大幅度加強對新品的投入，從消費者需求洞察到上市，到研發和產品疊代，一直到上市的營銷，天貓會提供更多服務。這些能力，也將成為天貓區別於其他平台的核心能力。