如果你對Facebook廣告了解有限且預算相對較小，而且因為聽說要「燒錢」而遲遲不敢邁出第一步，那麼不妨透過下文去探究一二。
剛開始時，每天花10美元跑廣告的話，你可以賺到多少錢？
前期規劃：「一款產品，一類目標受眾」
產品：墜飾（家裝/飾品類）
選擇原因：有潛力，受眾明確
店鋪：Walling In Love（www.wallinginlove.com）
店鋪狀態：新店（創建不久，在Facebook未有曝光）
店鋪定位：慈善性質，賺得的部分收益將捐贈給當地的收容所
（圖源：oberlo.com）
在加拿大西海岸有很多酷愛「窮游」和流浪的亞文化人群，他們將自己的東西打包成小型露營車，然後連續旅行幾個月。在當地，露營和探險不僅已經形成了一個巨大的產業，同時也是一種流行的生活方式。
因此，這些人群就是這款產品的目標受眾。
定義受眾
考慮到這款產品的受眾範圍和類型可能相當廣泛，因此，在得到一些數據之前，會先在前幾天持續定位大量的受眾，以免誤把一些潛在客戶過早地排除在目標受眾之外。
為同一款產品跑2個廣告：
廣告1的參數——露營興趣
•性別：全部
•年齡：25歲至35歲
•興趣：
*戶外運動愛好者
*露營
*冒險旅行
廣告2的參數——珠寶興趣
•性別：全部
•年齡：25歲至55歲
•興趣：
*網購
*珠寶
*項鍊
第1天
產生了一次交易。廣告勉強達到收支平衡，但因為早期Facebook Pixel仍在學習階段（Facebook Pixel是駐留在你的網站上的一小段代碼，可將客戶的特徵與其Facebook的使用特徵相匹配。如此，當有人從Facebook進入你的網站並進行購買時，Facebook可以通過找到更多類似受眾來對廣告進行優化），後期會根據數據縮小受眾範圍。
雖然第一天可以根據即時數據快速做出調整，但考慮到可能會「誤傷」大量受眾不是很值得，因此決定暫時不採取進一步行動。
第2天
產生了第二次交易。根據當天看到的數據，決定取消「珠寶興趣」廣告，並將所有預算集中到「露營興趣」中。結合第一天的交易來看，這兩次交易均來自年齡在18-30歲的受眾，因此進一步排除其他年齡段。而且，這兩次交易均為男性客戶，這個因素暫時不做改動。
第3天
鑒於前兩天的銷售情況還算不錯，暫定幾天內不做任何更改。顯然Facebook Pixel發送的流量正在發生轉化。
第4-8天
這些天內僅產生了一次交易。現在是時候對廣告做出一些改動，並考慮如何測試其他受眾類型和廣告系列結構了。
第9天
開始運行一個流量廣告系列，嘗試以較低的價格獲取點擊量，並觀察受眾與廣告的互動情況。
通常，流量廣告系列可以將你的廣告展示給更多的人，並吸引他們訪問你的網站，但是訪客的質量（即訪客轉化成買家的可能性）往往要低於轉化廣告系列。因此，如果你希望能夠增加銷量，則可以嘗試從轉化廣告系列開始做起。
經過一番研究後，決定以轉化為廣告目標，並定位範圍更小、更集中的受眾群體。
將目標鎖定在那些喜歡用旅行房車（RV）和野營車露營的人，並保留較廣的年齡範圍，因為露營這項活動幾乎不限年齡。
調整後的新參數如下：
•性別：全部
•年齡：18歲至65+歲
•興趣：
*野營車
*露營和宿營俱樂部
*露營世界
*宿營車（旅行者）
第10天：0收益
第11-20天
截至目前，這個新廣告已經投放了10天左右，很明顯，結果不如預期。但銷量減少了，轉化率也降低了。廣告測試結果也是不斷失敗。
繼續創建新受眾，並將每日10美元的預算均分給4類受眾，即2.5美元。
每天平均有20-30位訪客以及當前的每次點擊費用（CPC）約為0.3美元。這意味著，每天10美元，你可以獲得約30次點擊。
40天後，結果並不理想
40天內，跑了兩種類型的廣告系列。第一個廣告系列是為了吸引流量。之所以先以引流而不是轉化為目的，是為了以較低的CPC為網站引流，從而幫助Facebook Pixel進行學習，從而更好地了解受眾。流量廣告系列的表現如下：
投放天數：9天
消耗預算：82.76美元
CPC：0.37美元
曝光量：13390次
連結點擊量：223次
加購量：9次
交易量：6次
每單成本：13.79美元
產品售價是9.99美元，因此，對於每筆交易而言，僅在廣告上，就至少要損失3.8美元，還不算諸如Shopify的套餐費和產品成本。
雖然結果並不算好，但該廣告系列無疑為店鋪帶來了一定的曝光和銷量，轉化率達到了2.69%。
第二個是轉化廣告系列，其轉化率為0.8%。
投放天數：30天
消耗預算：277.14美元
CPC：0.31美元
曝光量：58000次
連結點擊量：950次
加購量：40次
交易量：8次
每單成本：34.64美元
總之，結果很明顯未達到預期。但可以說明一個問題：投放Facebook廣告沒有既定的、可套用的方法，因為有太多的變量在起作用，沒有所謂的「公式」一說。
小結
從上述案例還可以總結出一些實用經驗：
首先，銷售價格稍高的產品更有意義。雖然你可能會認為較為便宜的產品更容易賣得動。但是，售價低意味著利潤低，留給你「失誤」的空間很小。因為如果你獲得大量點擊卻沒有銷量，那麼你的利潤就難以支撐你的廣告費用。而如果你的售價在25美元至50美元之間，那麼你將有能力獲得更多點擊，並且一旦交易成功，你所獲得的利潤也能夠彌補廣告費用。
其次，測試受眾的頻率可以增加。你可能只需要花幾天進行測試，如果沒有看到任何銷量，就迅速做出調整。
（來源：流量FB）
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