新品貢獻35%銷售額 天貓再定「激進」小目標

華夏時報 發佈 2020-01-10T07:17:55+00:00

1月8日,天貓品牌營銷中心總監竣一對《華夏時報》等媒體記者宣布,2020年天貓的「小目標」是要助力打造300個銷售額過億的新品以及1000個新品銷售額過億的品牌。

天貓平台營運事業部總經理家洛

華夏時報(chinatimes.net.cn)記者盧曉 上海報導

新品依然是天貓在2020年的重要戰略。

1月8日,天貓品牌營銷中心總監竣一對《華夏時報》等媒體記者宣布,2020年天貓的「小目標」是要助力打造300個銷售額過億的新品以及1000個新品銷售額過億的品牌。

這個目標顯然要比天貓在2019年初提出的新品戰略更為「激進」。同樣是在2019年伊始,天貓當時提出的「雙百計劃」宣布要投入百億規模資源,孵化100個單品成交破億的新品。

在設立更為「激進」的小目標背後,新品對天貓日趨重要。天貓提供的數據顯示,其新品銷售額已經從2017年的24%提升到2019年的35%。

天貓平台營運事業部總經理家洛當天還在發言中宣布,2019年雙11當天新品的銷售額超過406億元。這意味著新品占據雙十一2684億元成交額的15%。

而另一方面,通過為品牌新品提供流量曝光、供應鏈創新、新品研發等服務,天貓的ToB業務也能得到拓展。

2019年1月,阿里巴巴商業作業系統正式對外亮相。阿里巴巴董事局主席、CEO張勇當時表示,阿里巴巴作業系統聚合了阿里巴巴沉澱20年的生態能力,希望通過品牌、商品、渠道管理、物流供應鏈等11個要素的數字化、智能化,來激發商業增長的新動能。

此外,隨著移動網際網路人口紅利逐步消失,新品也成為成為電商平台和商家吸引流量的利器。「新品已經成為品牌生意增長的重要驅動力。」家洛說。他在發言中稱,2019年核心頭部商家35%的生意是新品驅動。此外,天貓的新品拉新率是整體品牌貨品的1.7倍。

家洛還透露,2019年天貓重度新品消費人群達到8300萬。這部分人群中有52%都是30歲以下的年輕人。而這些30歲以下的人群里,有30%是Z時代人群,即1995年後出生的人群。「新年輕人群是我們的消費主力。」

事實上,在去年12月18日的阿里巴巴第二屆ONE商業大會上,淘寶天貓總裁蔣凡就曾在發言中稱:「新品已經成為天貓的主要心智。新品也成為驅動天貓增長的核心動力,整個新品的增長去年達到77%。」

蔣凡當時還表示,未來天貓會大幅度加強對新品的投入,從消費者需求洞察到上市,到研發和產品疊代,一直到上市的營銷,天貓會提供更多服務。

責任編輯:黃興利 主編:寒豐

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