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1973年，在浙江寧波的郊區，謝東奎出生在一個貧困的上海知青家庭。

1990年，謝東奎17歲，他剛讀完初中，因為符合上海知青子女回滬政策，便背起簡陋的行李，隻身一人來到上海打拚。

謝東奎干過很多工作，他在上海做過名牌食品的銷售工作，曾經代理過可口可樂、阿爾卑斯、德芙、樂事等多個耳熟能詳的國際品牌。

在工作中，他是個善於思考，勤於分析的人。他發現：同是巧克力，中外牌子售價大不相同，47克一塊的德芙巧克力賣6元，時常賣斷貨；50克一塊的國產巧克力只賣2元，卻無人問津，這到底是為什麼？

說白了，不就是品牌不同嘛，工作歷練讓謝東奎加深了對品牌的認識，在他看來，品牌就是「品質+牌子」。

2003年，他無意中發現一個商機：產銷蘭花豆成本可能比產銷一般的食品成本低，利潤更高。於是，他跑遍全國各地，把各地的豆子都買回來試，最終確定青海的豆子炒出來最好吃。謝東奎是從一口二手的炒豆大鍋起家的，他說：

「那鍋在上海二手市場淘來的，900元，當時想不一定能成功，二手的就算扔掉也沒多少錢，新的炒鍋要2000多元。」

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二手炒鍋到手，謝東奎開始了蘭花豆的研發，經過一年無數次的失敗和反覆的試驗，最終「口水娃」蘭花豆成功出鍋了。他特別注重質量，想要打響自己的品牌，蘭花豆的品質才是基礎啊。

一開始，「口水娃」蘭花豆的口味，謝東奎模仿樂事薯片的口味，他曾經代理銷售樂事薯片，知道大家都覺得樂事好吃。

2004年，謝東奎申請註冊「口水娃」商標，賣蘭花豆掙得第一桶金。2005年，他來到江蘇太倉瀏河鎮，投資8萬元設立了公司，做起了炒貨生意。2006年獲得「口水娃」註冊證書。

有了好的產品，接下來就是打開「口水娃」的銷售市場，謝東奎帶著團隊，往每個省會城市跑，在當地大型超市做免費試吃。就這樣，一個一個城市圈占下來。

2008年，謝東奎落戶江蘇太倉雙鳳鎮，投入重金，成立了蘇州口水娃食品有限公司，

這一年，他做了一個近乎瘋狂的決定。壓上全部身家，把廠房、土地全部抵押，湊了幾千萬萬資金，向日本某企業定製一條自動化生產蘭花豆的流水線。

當年，這對於謝東奎來說，絕對是一場豪賭！如果成功了，「口水娃」的產量能翻好幾倍，如果失敗了，那謝東奎就什麼都沒有了。

但是，這家日企之前並沒做過生產蘭花豆的流水線，因此，機器出廠後，又經過了對方整整8個月的調試才最終成功。

因為這條流水線的開工生產，「口水娃」的產值的到迅速提升，從2008年的700萬猛增至2009年的上億元。

然而，那8個月的機器調試，對於謝東奎來說，簡直比8年還漫長，每天都是煎熬。

正如歌曲《愛拼才會贏》中所唱的「三分天註定，七分靠打拚」一樣，你不去嘗試，連失敗是什麼，你也不知道，更何況成功呢？

幸運的是，愛打拚的謝東奎成功了。

從此以後，口水娃的產值年年攀高，出現了生產數量、代銷網點、銷售金額年年成倍大幅增長的好勢頭。

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有人問謝東奎，是什麼讓口水娃得到如此巨大的發展？

謝東奎說，說到底，還是產品的質量吧。作為食品製造商，首先你得自己敢吃，我和員工都敢把公司做出來的東西給自己的親人吃。

我們時刻提醒自己：必須用這樣的觀念與標準來生產，那就沒有什麼細節能被我們忽視掉。

他精心打造的休閒食品產品商標「口水娃」，2015年7月被國家工商總局核定為中國馳名商標。同年，公司實現銷售4億元。

自從「口水娃」被認定為中國馳名商標後，許多商業巨頭都主動上門找我們合作，但謝東奎沒有心動，就連世界500強之一「金龍魚」廠商以3億元上門收購被拒。

因為謝東奎一直都有個夢想——把「口水娃」做成中國炒貨食品行業的第一，成為休閒食品的代名詞。

謝東奎說：「到2020年，全國30萬人以上的縣級市，都有『口水娃』產品，並成為一家公眾企業。」

2020已經不期而至，謝東奎的夢想能實現嗎？朋友，你對上海知青後代，寧波出生，蘇州創業的謝東奎創富故事又怎麼看呢？

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