國潮崛起：故宮淘寶年銷15億的超級IP養成之路！

2014年，故宮淘寶在發布公眾號文章《雍正：感覺自己萌萌噠》後引起廣泛關注。文章里，雍正一改嚴肅莊嚴的古代皇帝形象，通過反差感賣萌，成為了故宮品牌下的第一個IP代言人。

如今「故宮淘寶」的微信推文已經篇篇10萬+，先是一本正經地科普故宮傳統文化，然後再不斷賣萌賣文創產品。

2016年——核心策略：製造衝突，跨界刷屏

2016年，一則《穿越故宮來看你》H5在朋友圈中刷屏，昔日威嚴的永樂皇帝走下神壇，跳起了街舞、唱起了RAP。巨大的反差人設進行賣萌，讓鮮活、年輕化的故宮IP真正意義上進入大眾視野。

自此，故宮淘寶打開了IP跨界玩法的序幕，卡地亞、抖音、百雀羚等一眾大牌，爭先恐後地向故宮拋出合作的橄欖枝。

2017年——IP變現，「賣萌」賣出15億

2017年，故宮院長單霽翔曬出故宮淘寶成績單，全年銷售收入達到15億元，在售文創產品種類超過1萬種，如果對於數字沒概念，可以想像一下，15億超過了1500家A股上市公司的收入。

2018年——影視綜藝齊發力，獲取流量

除了線上的各類品牌聯動，故宮從紀錄片到綜藝節目均有涉及。陸續推出了包括《故宮》、《我在故宮修文物》等5部豆瓣高分紀錄片；

2018年還上線了三檔綜藝節目：《國家寶藏1》、《國家寶藏2》、《上新了 · 故宮》，節目豆瓣評分均在8分以上，口碑不俗、實屬難得。

國民IP的未來

IP製造完成後，故宮的變現路徑如下：

1、產品創意娛樂化：創意為王，通過歷史改編，給傳統莊嚴的文物、古人形象加入了萌化、趣味化的元素以及表現方式，形成反差感創意；

2、從UGC到PGC：通過用戶驅動，在新媒體渠道中，用表情包等方式與用戶交流，激發用戶創意生產內容；

3、IP授權：與多品牌跨界聯合，通過不同的品牌組合，碰撞出更多創意產品，覆蓋更多不同的群體、持續製造話題熱點及影響力。

2018年，故宮淘寶銷售額達15億元，故宮淘寶IP估值100億！

1、打造IP，600年故宮+20歲騰訊，H5穿越故宮來看你，朱棣唱RAP，跳騎馬舞，點擊量破1億

聯合遊戲、瑞幸咖啡、8848手機、網紅瑞貝卡等品牌，和年輕人親密接觸

公眾號、海報全線賣萌，年輕到你不敢想像，好玩到你懷疑人生

2、腦洞大開、性價比超高的產品

品類定位精準：年輕人日常生活的剛需以及趣味性需求手機殼、膠帶、筆記本、水杯、摺扇、娃娃、飾品、包包服飾、文房四寶

好玩的爆款產品：朕知道了膠帶、奉旨進京行李牌、朕就是這樣漢子衣服、頂戴花翎遮陽帽

爆款產品帶動全線產品銷售

價格實惠：從10元到1000多元，80%產品在300元以下，最貴的產品1280，契合年輕人的消費水平；

1、將產品發展為擬人化、萌寵化IP

讓產品特質與IP形象高度結合，直接加強產品魅力，比如米其林輪胎人、M&M巧克力豆……

2、創始人或核心員工成為個人化IP

直接讓個人精神注入品牌和企業中，產生巨大號召力，如賈伯斯之於蘋果，馬斯克之於特斯拉，雷軍之於小米，董明珠之于格力。

3、品牌名就是IP，可形象化

這是高度一體的IP化品牌，如尊尼獲加，以及中國的三隻松鼠零食、小茗同學、張君雅小妹妹。

4、收購成名IP，長期作為品牌形象代言

這樣的好處是有現成受歡迎的IP靈魂和形象，為品牌助力，如Fido Dido之於七喜汽水七喜小子，有時簡稱為Fido，這種情況在國外很多，國內初步出現。

故宮是一個巨大的IP寶藏，同時也是個IP綜合體，擁有著數量眾多的子IP，而在每個歷史人物以及文物背後，都能延展出無數動人故事與巨大商業價值。相比於全球最大IP玩家迪士尼，故宮可挖掘的內容實在太多。

2020年是故宮成立600周年，這個古老的品牌，在網際網路時代煥發出蓬勃的生命力。

作為老闆，你還在為品牌年輕化發愁麼？600年的故宮都做IP了，你還在等什麼？

故宮不是超級IP，但故宮淘寶是超級IP？

私域流量正當時！KOC爆發，國潮彰顯生命力，這就是新基礎設施下的新中國紅利，塑造超級品牌！快速實現變現和極速成交！
新基礎設施，新紅利，爆力成交！什麼新基礎設施？5G，直播，V信直播！紅利在哪裡？就是趨勢，精準觸達，目光所致，流量聚集！

怎麼直播，怎麼帶貨，怎麼輸出內容怎麼轉化裂變？趕緊進圈，進群，手把手教你工具和方法！實現爆力成交！享受實戰課程和年度課程和顧問服務！

提供網際網路精準營銷策劃，品牌超級IP構建，場景化產品策劃，網際網路商業模式設計，社群營銷運營，資源導入及項目落地，急功急利做品牌，快速實現銷售轉化裂變。