「李家有女，人稱子柒，紅紗遮面，眉心紅印。」

李子柒的社交帳號頭像。

近日，在短視頻中展現田園牧歌式鄉村生活、把日子過成詩的李子柒，因其在海外社交媒體上的火爆、國內官媒的點讚等因素，引發現象級討論，而近期「網傳李子柒年收入1.68億人民幣」的話題也引髮網友熱議。

李子柒被指年入1.68億

「李子柒年收入1.68億」這一數據最初來自某網際網路資訊博主發布的《李子柒一年能賺多少錢，數據量化給你看》一文。

文章簡單地計算了李子柒的油管（YouTube）分成和天貓店銷售額，再把49%作為她的抽成比例，最終得出結論：李子柒年收入大概是1.68億人民幣。

據媒體報導，李子柒1.6億元的收入已經超過了2123家上市公司，但事實又是如何呢？往下看：

公司回應：

是虛假報導，行業利潤低

1月9日，中國傳統美食博主李子柒所在的公司——杭州微念科技有限公司（微念科技）稱，「李子柒年收入大概是1.68億人民幣」的相關報導是虛假報導，發布者早已道歉並刪除文章。

「不只是品牌收入計算誇張，海外收入也並沒有那麼高，數據更是被造謠誇大了幾十倍。」李子柒團隊稱。

不過，據微念科技相關人士介紹，早在2019年12月17日晚，發布上述文章的博主，已經針對李子柒收入數據的不實報導，在微博發布道歉聲明，並表示，計算方式不嚴謹，沒有扣除所有稅款、公司運營成本、視頻製作成本和推廣成本。

針對「年收入1.68億元」這一說法，對於李子柒天貓旗艦店收入的計算，微念科技相關人士表示：「第一點，文中預估的產品銷量跟店鋪顯示的實際數量並不相符，同時，混淆了多瓶裝與單瓶裝的價格、品牌活動折扣價與原價。第二點，食品行業的利潤普遍較低，以三隻松鼠舉例，盈利為4%。」

第三點，微念科技相關人員表示，電商平台上品牌推出活動相對較多，銷售額並不等於實際收入。「以雙十一為例，李子柒粉絲曬出幾元錢買醬、十幾元買燕窩等截圖，更說明活動期間品牌活動優惠力度巨大；權衡雙十一低價帶來巨大的訂單量以及整個大平台的巨大發貨量，李子柒品牌以順豐發貨來進一步保證用戶體驗等等，運營成本非常高，盈利絕不是簡單粗暴以營業額計算收入。」微念科技相關人員表示。

但對於真實收入為多少，李子柒方面並未正面回應。「雖然自媒體博主的收入一直都是大家好奇所在，但是拋開這些，他們能給粉絲帶來什麼樣的內容、傳遞什麼樣的價值觀才是一個創作者核心價值所在。」

在近日火熱的討論中，有部分網友表示：靠自己雙手掙錢，掙10億都沒問題。

也有網友認為：我們應該多關注優秀的作品本身。

李子柒背後推手：微念科技

據了解，杭州微念科技有限公司成立於2013年2月28日。公司官網介紹稱，微念是一家通過孵化與深度整合KOL網絡，跨界新消費品牌的公司。公司旨在通過賦能KOL（意見領袖）和消費品牌的方式，讓用戶感受美好的生活方式。

圖片來源 / 天眼查

當前，微念擁數十位頭部KOL和多個新消費品牌，深度合作了不同平台的數百位KOL。

公司旗下不僅有定位東方美食生活家的「李子柒」，還有美食方向的藝人「香噴噴的小烤雞」、「夏一味」，以及定位時尚美妝方向的「葉醒醒」、「林小宅」、「臥蠶阿姨」等。

微念科技在網紅藝人打造運營方面有何獨到之處，它的變現能力究竟如何？21世紀經濟報導記者嘗試就此聯繫採訪，但暫時未得到微念方面的回覆。一位微念內部人士透露，最近想聯繫採訪的媒體太多，電話幾乎被打爆。短期來說，公司在人力、時間上並不能完全顧及過來。記者從公司的早期投資方入手，試圖了解背後的商業邏輯。

公開資料顯示，微念科技曾獲得華映資本、辰海資本、芒果文創基金、新浪微博等的早期投資，公司的最近一輪融資是2019年8月，獲得琮碧秋實、弘帆天盛的投資。

商業變現足夠克制

一位微念項目的早期投資人對21世紀經濟報導坦言，對基金來說，微念就是一筆比較正常的項目投資。要說團隊特色，一方面是創始人在網紅圈子裡頗有影響力，為人也很真誠。據了解，微念科技的創始人為劉同明，啟信寶資料顯示，劉同明入網紅圈多年，擁有豐富的網紅運營經驗。同時，他服務過眾多品牌營銷推廣，積累了豐富資源和電商經驗。

「另一方面，團隊在商業變現上足夠克制。」他說。李子柒從2016年開始做視頻，但直到兩年後的2018年，她的淘寶旗艦店才正式上線。目前，李子柒在微博上已經有了超過2000萬粉絲，在海外Youtube上的粉絲也超過了750萬，但她仍然沒有接廣告、做代言。

「我覺得微念現在的發展階段還太早了，商業化方面也還在慢慢嘗試，現在也很難說它以後就一定會跑出來。品牌的培育需要長線來看，我們作為早期投資方，也沒有說要趁著品牌熱就馬上套現出來的意思。」上述投資人說。

目前，芒果文創在微念科技中持有6.56%的股份。對於當初的投資過程，芒果投資執行董事崔瑋對21世紀經濟報導表示，MCN作為新興業態，是團隊所一直關注的。芒果投資不僅投資了微念，也投了遊戲、直播等領域的MCN機構。據了解，芒果文創還曾投資娛加娛樂，其旗下的摩登兄弟去年在抖音上迅速躥紅。

崔瑋表示，在篩選MCN機構時，團隊主要從兩個維度來做判斷。首先，橫向來看，公司要有持續挖掘培養紅人的能力。第二，縱向來看，公司要在廣告內容製作、品牌承接、電商轉化等方面有綜合把控的能力。

「對微念來說，我們當時關注了它的運營數據、變現方式。雖然說當時的李子柒已經是帶貨的KOL，但後面也涉及供應鏈、店鋪運營、2B端的商務合作、內容產出策劃等，考驗的是團隊的綜合能力。」崔瑋說。

資本更看重持續性、規模化

「李子柒其實一直很紅，在央媒點讚的文章出來前，她的抖音播放量已經是經常在前十的水平。」崔瑋說。究其原因，是團隊做出的差異化的好內容。大多數短視頻紅人的內容表現形式是比較簡單，甚至有些粗糙的。李子柒團隊是把長視頻的精細化表現手法、高水準拍攝要求，應用在短視頻內容製作上。從而實現短視頻內容的高質量，甚至達到電視紀錄片的水平。

造紙術

自製麵包窖

艾媒諮詢集團創始人張毅對21世紀經濟報導分析稱：

李子柒的爆紅，一方面是因為她的視頻內容聚焦農村和西部地區，這是目前中國關注的主流方向。另一方面，有別於其它過於造作的網紅，李子柒的形象改變了大眾對網紅的看法。她從農村出來到城市，然後又回到農村生活、照顧奶奶，也是很正能量的故事。另外，對國外粉絲來說，她把中國的古樸民風、民俗，美食、山水、衣著等中國文化元素展現了出來，所以吸引了大批網友關注。

此次爆紅之後，很多人拿李子柒和李佳琦、薇婭的吸金能力做對比。據了解，目前李子柒的商業變現主要通過兩種渠道，一是視頻播放的廣告分成收益，二是自有品牌的銷售。

對於李子柒的變現能力，崔瑋表示暫不方便對財務數據進行透露。不過，微念整體帶來的帳面回報情況還不錯，公司也一直在穩步發展的過程中。

在崔瑋看來，視頻內容產出帶貨和直播帶貨看起來相似，但其實是完全不同的邏輯。直播帶貨類似過去的電視購物，直播網紅類似於購物專家，他會用一些營銷話術去帶貨，用戶購買有一定的激情消費成分在裡邊。視頻帶貨不會涉及營銷話術，更多是通過精品內容的表現，引發用戶的購買慾。比如一罐柿子醬背後，有柿子的原生、採摘到做成柿子醬的整個過程的呈現。

「又美又會叫賣的主播太多了，李子柒本人作為紅人、美女，並不是她的獨特價值所在，她的特色還是在於精品短視頻內容的呈現，散發出獨特的氣質和風格。」崔瑋說。

同時，崔瑋表示，現在網紅的疊代速度很快，不可能說藝人現在很紅，半年、一年內就高枕無憂了。哪怕是KOL，只要稍微停更，流量可能馬上就下去了。同樣的，很多MCN公司都可能出過爆款，但如果沒有持續性，可能就只是留下曾經是爆款的痕跡。

「所以從資本角度來說，評判一家MCN機構的商業潛力，更加注重的是公司的持續性，能夠規模化製造網紅的能力，這對股權投資來說才是有價值的。」她說。

不過，網紅出海看起來很美，但想成為下一個「李子柒」卻沒有那麼容易，競爭壁壘和變現模式仍需探索。

今年10月，一位MCN機構負責人在「2019超級紅人節」上透露，過去3年間，至少有數百名網紅曾通過Youtube、Instagram等海外平台，嘗試在中國以外的地區「出道」，但目前看來幾乎全軍覆沒。

文章觀點僅代表作者觀點，不代表本公眾號立場；文中投資建議僅供參考。

21財聞匯綜合

21世紀經濟報導（記者：申俊涵 ）、中國青年報、南方都市報