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博朗、吉列不給力,寶潔收購了賣女性剃鬚刀的Billie

記者| 張欽編輯 | 昝慧昉周三,美國日化巨頭寶潔宣布,收購女性除毛與身體護理初創品牌Billie。交易雙方均未透露具體交易金額,收購完成後,Billie仍由其聯合創始人獨立經營。

2020-01-10 16:10 / 0人閱讀過此篇文章  

記者 | 張欽

編輯 | 昝慧昉

周三,美國日化巨頭寶潔宣布,收購女性除毛與身體護理初創品牌Billie。交易雙方均未透露具體交易金額,收購完成後,Billie仍由其聯合創始人獨立經營。

Billie由Georgina Gooley和Jason Bravman創立於2017年11月,主要經營女性剃鬚刀、沐浴露等個護產品。公司直接面對消費者、採用訂閱電商模式,用戶可以一次性購買除毛套裝,也可以購買每月刀片補給的服務。

在藉助社交媒體和數據化營銷手段獲客,並通過線上問卷收集用戶信息,達成個性化產品體驗的同時,Billie還做到了以價格取勝。

傳統剃鬚刀市場長期以男性用戶為主體,由於稅收原因,女性個護產品比男性價格高出10%-15%,因此很多女性不得不購買男士剃鬚刀,由此導致用戶體驗不佳。而Billie的產品定價相對大眾,入門級套裝售價9美元(約合人民幣62元),兩個剃刀刀頭的套裝售價也為9美元,剃毛泡沫劑售價8美元(約合人民幣55元)。

Georgina Gooley表示,Billie還將拓展到女性身體護理全品類。目前,除剃鬚相關產品外,Billie還推出了身體乳、沐浴露產品,但數量較少。依託於寶潔這樣的日化巨頭,有助於Billie更快速地拓展品類。

資本市場對Billie也青睞有加。2018年4月,Billie獲得了來自Silverton Partners的1000萬美元種子輪融資,2019年1月,它又拿到了高盛領投的2500萬美金A輪融資。

從寶潔的立場看,收購Billie能彌補其在女性剃鬚刀領域的短板,而女性護理產品市場增長顯著。寶潔2020財年第一季度財報顯示,集團銷售額與凈利雙增,歸功於不斷推新的產品組合推動女性護理產品獲得了高個位數的增長。

對比之下,寶潔已有的剃鬚板塊中,維納斯(Venus)、博朗、喬伊和吉列的表現平平。最新財報顯示,該業務板塊的凈銷售額下降2%至15.3億美元。其中維納斯、喬伊與Billie的定位類似,但從市場表現來看,Billie更能抓住追求個性化的年輕女性群體。





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