據預測,到2023年我國結婚登記對數為794.49萬對,受居民收入提高及消費升級的影響,2023年行業規模將達到637.36億元。婚紗攝影行業市場規模將保持1-2%的速度增長。
婚紗攝影屬於一次性重投入消費, 各梯級城市消費者的投入金額差別不大,因低頻剛需,用戶在婚紗照的平均花費穩定在6-8千。
INDUSTRY ACTUALITY
— 行業現狀 —
1/ 核心市場內部競爭激烈,
外部受旅拍衝擊,獲客量級受衝擊;
2/ 營銷玩法同質化,
效果難突破,廣告競爭力弱;
3/ 廣告主能承受的成本有限,
流量成本不斷上漲,
導致ROI降低,盈利空間被壓縮。
DEMAND
— 需求 —
1. 挖掘藍海流量,平衡單一渠道獲客壓力,穩定獲客;
2. 玩法創新,藉助產品新功能,前端廣告形式創新,後端多鏈路提升轉化率;
3. 藉助深度數據能力,提升線索有效率,提高前端流量議價能力、平衡ROI壓力並獲 取更多用戶。
ADVERTISING GUIDE
— 婚紗攝影行業投放指南 —
營銷鏈路:
表單鏈路-廣告曝光-收集Leads-篩選有效用戶-網銷團隊-線下成單/線上預訂
關注公眾號連結-廣告曝光-用戶關注公眾號-客服觸達轉化用戶-網銷團隊營銷-線下成單/線上預定
定向建議:
寬定向:地域+性別(通投)+年齡 (22-35)+ 婚戀狀態(單身、新婚、已婚)/興趣行為(選擇適婚人群興趣;
相關的標籤如:婚戀交友、金融、美容瘦身、房產家居等)
窄定向:地域+性別(女)+年齡( 22-35)+ 婚戀狀態(單身、新婚、已婚)/興趣行為(選擇適婚人群興趣。
相關的標籤如:婚戀交友、金融、美容瘦身、房產家居等)
測試階段 :
預算額度: 1000-3000/天;
預算配置: 100%用於廣告測試; 計劃周期:1周;
投放目標: 測試素材+定向組合有效性;
Tips: 明確測試目標,細化素材+落地頁+定向組合 充分測試組合。預算>1000元,A/B測試,找 出最優素材和落地頁
調優階段 :
預算額度: 3000-5000/天;
預算配置: 70%調優,30%測試;
計劃周期: 2周;
投放目標: 調優初步驗證有效素材,挖掘更多 定向組合;
穩定投放階段 :
預算額度:根據投放需求自由設定;
預算配置:90%正常投放,10%持續測試;
投放目標:根據投放需求穩定投放,保持部分 預算測試
開戶及運營商
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