騰訊廣告 | 婚紗攝影行業現狀及投放指南

用戶105638562515 發佈 2020-01-10T19:53:00+00:00

INDUSTRY ACTUALITY — 行業現狀 —1/ 核心市場內部競爭激烈,外部受旅拍衝擊,獲客量級受衝擊;2/ 營銷玩法同質化,效果難突破,廣告競爭力弱; 3/ 廣告主能承受的成本有限,流量成本不斷上漲,導致ROI降低,盈利空間被壓縮。


據預測,到2023年我國結婚登記對數為794.49萬對,受居民收入提高及消費升級的影響,2023年行業規模將達到637.36億元。婚紗攝影行業市場規模將保持1-2%的速度增長。

婚紗攝影屬於一次性重投入消費, 各梯級城市消費者的投入金額差別不大,因低頻剛需,用戶在婚紗照的平均花費穩定在6-8千

INDUSTRY ACTUALITY


— 行業現狀 —

1/ 核心市場內部競爭激烈,

外部受旅拍衝擊,獲客量級受衝擊;

2/ 營銷玩法同質化,

效果難突破,廣告競爭力弱;

3/ 廣告主能承受的成本有限,

流量成本不斷上漲,

導致ROI降低,盈利空間被壓縮。

DEMAND

— 需求 —

1. 挖掘藍海流量,平衡單一渠道獲客壓力,穩定獲客;

2. 玩法創新,藉助產品新功能,前端廣告形式創新,後端多鏈路提升轉化率;

3. 藉助深度數據能力,提升線索有效率,提高前端流量議價能力、平衡ROI壓力並獲 取更多用戶。

ADVERTISING GUIDE

— 婚紗攝影行業投放指南 —

營銷鏈路:

表單鏈路-廣告曝光-收集Leads-篩選有效用戶-網銷團隊-線下成單/線上預訂

關注公眾號連結-廣告曝光-用戶關注公眾號-客服觸達轉化用戶-網銷團隊營銷-線下成單/線上預定

定向建議:

寬定向:地域+性別(通投)+年齡 (22-35)+ 婚戀狀態(單身、新婚、已婚)/興趣行為(選擇適婚人群興趣;

相關的標籤如:婚戀交友、金融、美容瘦身、房產家居等)

窄定向:地域+性別(女)+年齡( 22-35)+ 婚戀狀態(單身、新婚、已婚)/興趣行為(選擇適婚人群興趣。

相關的標籤如:婚戀交友、金融、美容瘦身、房產家居等)

測試階段 :

預算額度: 1000-3000/天;

預算配置: 100%用於廣告測試; 計劃周期:1周;

投放目標: 測試素材+定向組合有效性;

Tips: 明確測試目標,細化素材+落地頁+定向組合 充分測試組合。預算>1000元,A/B測試,找 出最優素材和落地頁

調優階段 :

預算額度: 3000-5000/天;

預算配置: 70%調優,30%測試;

計劃周期: 2周;

投放目標: 調優初步驗證有效素材,挖掘更多 定向組合;

穩定投放階段 :

預算額度:根據投放需求自由設定;

預算配置:90%正常投放,10%持續測試;

投放目標:根據投放需求穩定投放,保持部分 預算測試


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