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[CXO說]姚勁波:什麼樣的行業,適合白手起家的創業者?

過去每看一個創業者都肅然起敬,但這幾年越來越多的既沒有創業成功案例、也沒有投資成功案例的人,都投了很多錢,就可以看出這個市場過熱了,應該回調了。

2020-01-10 20:02 / 0人閱讀過此篇文章  


01

市場冷靜下來,

創業者要抓住機會

直到今年,市場會真正的靜下來。我們身邊有很多的合伙人、投資人,有很多人搖身一變都可能變成基金的老大。過去每看一個創業者都肅然起敬,但這幾年越來越多的既沒有創業成功案例、也沒有投資成功案例的人,都投了很多錢,就可以看出這個市場過熱了,應該回調了。

所以,在市場好或者不好的時候都要知道,你的用戶或者你的客戶並不知道你這個行業有沒有被很多人關注,只會關心提供的服務和價值。所以,作為創業者,市場好的時候應該積累錢,市場不好的時候通過收縮、在內部下功夫把真正的價值創造出來,區別於真正在泡沫市場裡面掙扎的人。

2008年、2009年經歷了一次真正的金融危機,現在已經到了2018年,10年之內沒有出現真正的金融危機。那一次金融危機是什麼概念呢?08年到09年,超過一千萬美金的投資只有一兩筆,全年沒有一筆像樣的投融資。

所以,一個成熟的創業者、一個真正希望把自己的企業做長遠的創業者,應該把握住市場不好的時候,讓自己區別於一般的創業者,使自己脫穎而出。一個沒有經過金融危機的創業者,就不是一個成功的創業者。

02

資本分好壞,

選擇能深刻理解你的投資人

另外一個體會:資本是分好壞的,有好的資本,也有不好的資本,有成功的資本,也有不成功的資本。

一個好的投資人會更加看重長遠,而不是當年當季度當月的表現,看重的是長期的目標來創造價值。

一個真正好的投資人,真正懂這個行業的辛酸、起伏,會在你需要鼓勵的時候給你鼓勵,會在你取得成功的時候為你鼓掌,跟你見面、給你溫暖,也會理解你做的一些短暫有傷害、但長遠有好處的決定。在你下一步需要資金的時候,會幫你不斷的追加,當你需要的時候不僅會追加投資,甚至是超過需要的去投資。他也會特別在乎品牌,出來一個投資意向的時候,他會慢慢的觀察你,會做一些對創業者有大影響的決定。

我們身邊有很多新出來的品牌,有新的投資人,也可能正在做殺雞取卵、傷害這個行業的事情,其實我給創業者的建議很簡單,選擇投資人就應該選擇有品牌、能夠長期支持你、有深刻理解的投資人。

創業者如果做的不好、沒有拿到足夠的錢,往往他會過分的在乎估值,會覺得自己未來會更好。比如,有三個人在追你的時候,你會失去理性,覺得我過一陣子可能會價值更高。但市場瞬息萬變,一個概念也好,一個熱點也好,很快的會切換,其實發展並不像你估算的那麼好。

當投資人在搶一個項目的時候,他會迅速的撲上來,越是你不願意見,越是要來投你。如果都沒有的時候就會全部往後撤,這時候如果你沒有拿到足夠的錢,下一步你就會很難辦。

不好的事情一定會發生。不好的事情包括一個大的合同,你可能以為簽下來了,但沒有簽下來;一個大的訂單客戶合同,一個大流量合作協議,也許都沒有簽下來,你的應收帳款可能收不回來,你要合併的一個公司沒有達成協議,你要挖的人也可能挖不進來……

作為創業者,我們總是要為最不好的情況做好思想準備。在08年、09年之後,我在兩個月之內見過,絕大部分的創業者和投資者,應該說在那一年裡面,不管你有多麼堅強,不管你的產業未來有多麼輝煌,時機不好的時候沒有人去投資。絕大多的投資人給我的回覆是我很感興趣,我要看一下,然後就沒有然後了。

所以,在市場好的時候,在有人相信你故事的時候,拿到足夠的錢、拿到好的投資人的錢變得非常關鍵。真正值得投資的行業,真的值得投資的創業者和團隊是有限的。

我希望,一個創業者不是靠一個PPT、一個演示,而是能夠真正的深入一線了解這個行業,去理解這個團隊做出的決定。就像我們追一個女朋友,非常輕易就答應了,可能也不會那麼珍惜吧。所以,往往經歷了磨難才是可以長久的,足夠挑剔的投資人才會長遠支持你的,會足夠的欣賞你,這是不變的真理。

03

不建議普通創業者追逐熱點,

冷門行業反而更好

我們也看到,有的投資人是追求短期熱點,像半年前有一些投資人說主要看區塊鏈,過一段這個行業不好了,又說我主要看AI。

曾經,我們併購一個公司叫安居客,當時併購的時候在房產領域是排在第二第三名的,我們併購以後把產品經驗、市場經驗結合進去不斷的投入,現在安居客已經超過搜房,成為房地產領域、二手房市場最大的平台。當時有投資人問我,老姚你是什麼價格併購的安居客?如果是成功案例,我就會寫到我的文件裡面,否則他就不會承認你是成功的。

現在市場的熱點,區塊鏈、人工智慧等,很多人不斷地在切熱點。任何一個熱點,總有一些白馬創業者撲上去拿到很多的錢,激勵很多一般的創業者、跟風的人進入這個行業,希望跟他們一樣被投資人欣賞。

我認為白馬創業者能夠在熱點中成功,並不代表其他白手起家的創業者也能夠在熱點裡面成功。為什麼呢?因為白馬創業者往往有自己的知名度,有在這個行業的積累。所以,當有這個熱點的時候,他很容易拿到遠遠超過公司當前階段高的估值。因為一個行業不管它在不在熱點上,一個行業能夠成功的企業家、能夠成功的公司是非常有限的,我非常不建議一個普通的創業者去追熱點。

作為白馬創業者,在做一個行業和熱點的時候,往往他是「陽謀」,當一個熱點來的時候,很快會進來很多人很多錢,這樣對投資人的競爭變得非常慘烈,沒有時間把一個東西做的很實,熱點就結束了。

58創業的時候,怎麼做銷售、怎麼做流量,有很多的秘密,可能你知道別人不知道,我們可以用10年時間慢慢的磨鍊這些點、這些細節,讓自己區分於別人,在一個熱點裡面,根本不會給創業者這樣的時間、探索的空間。

所以,作為一個普通創業者,應該預見什麼是未來的熱點,今天不被看好的,但今天提前去布局,當這個真的變成未來熱點的時候,你就會變成一個白馬創業者了。所以,冷門行業反而適合普通的創業者,適合一般的白手起家的創業者,真正區分好的投資人和一般投資人很重要的點,實際上不是你們去追熱點,而是提前預見到下一個熱點是什麼而提前去布局。

我們選擇冷門行業的時候很簡單,什麼東西是美好的,什麼東西是社會上需要的,什麼東西是在美國已經被做完了、而在中國還沒有被發現出來的行業。中國今天幾乎所有的行業,都可以結合網際網路、結合AI、結合人工智慧被重新定義一遍,有太多的公司在美國已經做到80分、90分,而在中國才40分、50分,還沒有被重新定義。

現在,在中國一些新的團隊、一些新的創業者會崛起,一些新的資本會誕生,這些會比比皆是。58在中國的生活服務領域方面依然非常堅持專注的去做,我們看到在這些傳統領域有太多的機會,太多的不美好要結合人工智慧等技術得到提升。所以,選擇好的投資人,拿到足夠的錢,不要去追熱點,讓自己不斷的去改進。

04

未來中國創業

不會再密集於幾個城市

中國今天的創業,非常密集地集中在一些地域,比如北京中關村、杭州阿里巴巴周邊、深圳等。中國的投資人也是非常密集的在北京、在杭州、在深圳。

而我們看美國的創業公司是非常分散的,比如網際網路創業主要在矽谷,生物科技主要在波士頓,但是美國任何一個城市都有,西雅圖有很多偉大的公司,比如波音、微軟、亞馬遜等等,幾乎每個美國城市都有很大的企業,而中國拋開北京、深圳這些地方,其他地方真正原創的大企業是不多的。






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