有人說，百億補貼是無賴的行為，大打價格戰，擾亂市場。
也有人說，百億補貼真正讓市民獲得了實惠，倒逼企業改革，帶動行業發展。
無論孰好孰壞，這個簡單粗暴的競爭手段已經成為當今電商行業的標配。現在不管是618，還是雙11、雙12，都可以看見各大平台把這噱頭打得一級響亮。
毫無疑問，行業價格戰已經被重新點燃了，一場新的電商燒錢大戰正在拉開帷幕。
十年多前，京東憑藉著兩場價格閃電戰，迅速狙擊了噹噹和蘇寧的核心大本營。當年的後起之秀，一躍成為中國第二大電商。
如今，拼多多手段重演，以百億補貼持續加碼，再度掀起行業大波瀾。
那細看一下這段時間以來的百億補貼大戰，有什麼可看的亮點呢？
2015年拼多多橫空而出，憑藉著獨特的打法，它迅速從一片紅海中突圍而出，成為了下沉市場當之無愧的霸主。
歷經幾年努力，已在下沉市場耕耘成熟的拼多多再次逆勢而上——向一二線城市發起了猛攻。
眾所周知，拼多多崛起的根本原因在於「低價」。誰能做到低價貨優，誰就能獲得消費者的青睞。這不單是對於下沉市場用戶有用，對於一二線城市的消費者同樣具有吸引力。
由此，找准了方向的黃崢，開啟了自己瘋狂的砸錢補貼讓利之路。
2019年6月的年中大促，拼多多一入場來了個「百億補貼」。那些華為、蘋果、戴森等大牌商品，在平台上通通打破歷史最低價。
據資料顯示，在這一場大促中，拼多多實物訂單量突破11億筆，銷售額同比增長超過300%，成為名副其實的「獲客王」。
幾個月後的雙11，黃崢再度加碼，先是直接砸出百億紅包，利用社交裂變的方式進行用戶拉新。然後再聯合品牌商，加大對手機、家電、數碼、美妝等領域的補貼力度，為近200個品牌的20000餘種產品提供無上限的消費補貼。
而此前不少對拼多多嗤之以鼻的消費者，在拼多多上以全網最低價拿到正品iPhone後，都直言：真香。
因為方法簡單粗暴，直擊消費者心窩，拼多多得到了迅速發展。
在這期間，拼多多股價曾大漲12.56%，市值屢創新高，一度達到了500億美元大關，妥妥地超過了京東，成為了中國第四大網際網路公司。
同時，好力借東風，隨著拼多多股價的持續飆升，持股過半的黃崢身價達到了200億美元。
在拼多多一路燒錢、高歌猛進之時，一旁的阿里和京東可就慌了。
一來，拼多多的年活躍用戶數量達到5.36億，把京東甩開一大截，與阿里的差距也縮短不到2億了。二來，其業績目前年GMV已經超過了7000億人民幣，勢頭力壓京東。
這發展速度簡直是把阿里和京東按在地上摩擦啊。
有人曾經這麼形容黃崢打價格戰的風格：一群人在打德州撲克，每個人10塊20塊地下注，大家和和氣氣地玩了很久。黃崢一上來就向池子裡扔了個1000塊，一下把所有人的節奏都打亂了。
這個時候很多人心態都崩了，那你說跟呢，還是不跟呢？
因為拼多多的攪局，阿里和京東不得不跟進，共同掀起了百億補貼的價格戰。
先說阿里巴巴。
去年6月，被拼多多底線戰略打醒後，阿里直接就把此前被邊緣化的聚划算重新調度出來，建立大聚划算事業群，劍指拼多多。
緊接著，直接炮製拼多多做法，砸出百億補貼，專門打造99聚划算節，為聚划算營造影響力。
在前些天，阿里戰略再度升級，把百億補貼從聚划算的內部頁面，升級為手機淘寶的一級入口。
據媒體報導，在今年春節，淘寶還將與央視春晚進行合作，重點推介百億補貼。
這意味著，聚划算的百億補貼已經不再局限於下沉市場，而是全方位與拼多多進行對壘。
2019年11月1日晚，阿里巴巴公布Q2業績報告，其中國內國內移動月活躍用戶達7.85億，較較上一季度末的7.55億再次增長3000萬。收入方面則為1,190.17億元，同比增長40%！
如此亮眼的業績，絕對離不開百億補貼的功勞。
說完阿里巴巴，我們再來看京東。
京東在這場價格戰中主要有兩個明顯的動作：
一是把京東拼購更名為「京喜」，獨立作戰，與拼多多和聚划算直面硬槓。
二來也是在大促中，直接砸錢補貼，降低價格，拉動消費。
在去年雙11中，京東的百億補貼有個顯著特點就是「雨露均沾」。不僅涉及了蘋果、戴森吹風機等大牌爆款，還涉及了像雞蛋、大米、紙巾之類的日用消費品，可謂是全面，滿足了消費者全品類的需求。
整個雙11期間，京東創造了2044億元的新紀錄，同時，在獲客方面有了加速的增長。
在這個過程中，我們看到，百億補貼讓阿里、京東、拼多多在價格戰方面打出了前所未有的尺度，本已硝煙四起的電商戰變得更加激烈了。
然而，在大家都打得火熱之時，百億補貼的鼻祖拼多多卻突然栽了個大跟頭：
11月20日晚，拼多多發布2019年Q3財報，其股價隨即迎來上市以來最慘重的暴跌。
據數據顯示，拼多多那次最大跌幅達25.69%，收盤跌22.89%。隨著股價的一路暴跌，拼多多的市值也在一夜之間蒸發掉上百億美元，只剩下364.98億美元了。
為什麼會出現這種慘狀呢？
這得回到拼多多的老問題上，即虧損。Q3數據顯示，拼多多在三季度歸屬於普通股東的凈虧損為23.35億元，同比擴大112%。而在上一季度，拼多多的虧損為10億元，同比收窄85%。
一言蔽之：越來越重的營銷推廣費，越來越猛的百億補貼已經使得拼多多的虧損越來越嚴重了。
那怎麼呢？
持續砸錢，可以給拼多多帶來了龐大的用戶量和高速增長的營收成績，但虧損的缺口也會進一步擴大。
如果停止這種砸錢策略，虧損程度雖然可以降下來，但很顯然，拼多多無法打造出亮眼的業績數據，同時，也很難在如此激烈的環境下與阿里、京東抗衡。
這可就陷入了兩難境地。
有這種煩惱的不止拼多多一個。
據爆料，因為去年雙11電商平台價格戰、補貼戰打得異常慘烈，京東某品類銷售負責人為打造全網最低價，下血本補貼，虧掉了前幾個月的利潤，最後躲在了衛生間裡哭。
看了，簡直是虐心啊！
可見，百億補貼雖然手段明了、簡單粗暴，但這白花花的錢，大筆大筆地砸出去，這背後，藏著企業多少難以言語的疼痛啊。
更關鍵的是，隨著線上紅利的日漸消退，流量變得越來越貴，平台的獲客的成本價也與日俱增了。
據資料顯示，2016年淘寶獲得一個新增用戶需要花166塊錢，京東是142塊錢，而拼多多只需花10塊錢。
到了2019年，淘寶要花536元，京東花757元，而拼多多也需要花143塊錢。
可見，獲得一個用戶是多麼困難、多麼貴重的一件事情。
這就意味著，走高額補貼、燒錢搶市場、再拿流量去變現的路子，在接下來的時間裡，會變的更難走了，那留給巨頭們的時間還剩多少呢？
作者：電工