蔣進 laKingdom法盟
作者 | 蔣進
單位 | laKingdom
一位律師信心滿滿的到企業做法律講座，卻被台下的企業員工「噓」下台。
這是一件非常尷尬的事情，那節課是有多麼的「爛」，才會被企業員工用噓聲「請下台」？
出現這種情形，未必是這律師在專業上出現什麼問題，那麼問題出在哪兒？
其實大部分律師的法律講座都是充滿法律的真知灼見，卻缺少直擊心靈的痛點需要。說白了，沒有很直接的幫客戶解決他們想解決的問題；一旦感覺到課堂內容枯燥，台下觀眾自然就不耐煩。
最近應邀，在深圳創展谷為創業者們講一場《法律構建從創業到IPO之路》
這個課，在兩三年前本就已經講過，按道理應該不難；但，當沉下心來，整理課件時，這才發現，自己有點嫌棄原來這個課件內容了；隱隱約約地感覺到可能是原來的內容過於展示法律教課本知識了，為了講法律而法律，讓自己都不太滿意了。
那就重做吧。
寫課件，往往是一個榨乾自己思維知識與實戰經驗的全過程，還要試圖以更有加有趣的方式展示出來，讓更多聽眾容易吸引並認可。
當靜坐在星巴克里，打開電腦，準備著手重新設計課件內容時，冒出一個念頭是，若我們是聽眾，是創業者，真正想到聽什麼。
基於這個思路，就開始不停琢磨，在Word文檔里寫畫著：創業者在走向IPO之路最痛點的問題究竟有哪些。
順著這個想法，首先就想起創業的起端，也就是創設階段；從邏輯思維上而言，任何創業者在起端都要解決兩個問題，即人和錢的問題；也就是，需要一幫人在一起做這創業項目，還需要一批錢去實施。
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現實中，也是這樣嗎？
於是，就想起了自己跟夥伴們當初創業時遇到的問題，一開始五個人出來創辦律所，結果後來還走了兩個，其中一個還給了股份；人走了，股份雖收回來了，但更重要的是還需要重新培養人或找人接位。
也想起了創業的朋友及客戶們諮詢最多的法律問題，要麼是「創業團隊股權怎麼分」，要麼是「投資者應該給多少股份，要多少錢」；還記得一顧問單位，創設公司時，創始人拍著腦袋興奮地將股份給分了，結果不到半年，就發現其中一個一起創業的人根本就做不到當初承諾的技術，但股份都已經給了，為此各方吵了很久，各有各的理解，還阻礙了後來1個多億的融資。
另外，還想起當年有近一年的時間持續地忽悠一個老哥帶著團隊出來創設文化創意公司，說什麼「內容為王的年代到來了，要給時代留點東西」，說什麼「一個四十多歲的老男人還有夢想，真是TMD的一件幸福事」，後來，這個老哥帶著團隊是出來創業了，人是有了，然而問題也來了：誰來投資。
不論是找到創業團隊的一群人，還是找到投資機構的錢，都是現實中創業者的難題。
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然而，經驗歸經驗，畢竟每個人的經歷還是不一樣的；最好有科學的數據做為參考，否則那僅只是經驗分享而已，不一定適合大多數創業者。
幸好是，我們每年都會匯總、整理、分析、提煉一兩萬件公司股權的裁判案件，而總結出【廣東省股東吵架案件裁判大數據報告】，就會發現創業團隊之間或創業團隊與投資機構之間的爭議故事確實很多，要麼是離婚分家，要麼就是股東維權等。
到此，得出一個結論，創業者在創設階段最大的痛點問題，主要就是兩個方面：
其一，就是創業團隊，即人的問題；也就是，如何將適合的創業團隊成員緊密在一起並共同奮鬥。換一句話說，就是創業團隊成員之間的關係如何法律構建，包括當中最核心的問題：股權怎麼分配等。
其二，就是投資機構，即錢的問題，也就是創業團隊與投資機構之間的關係如何法律構建，包括要找到什麼樣的投資機構、要多少錢、給多少股份等問題。
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想完創設階段，接著就繼續想。
創業公司設立了，要起步發展了，又有哪些關鍵問題需要解決呢；同樣，基於邏輯思維，這個階段應該就是公司的生存問題了，即要有收入啊；具體而言，就是商業交易模式是什麼，而且能夠Run起來，最重要的是市場上這個商業交易模式能夠跑得很好。
現實中，99%的創業者在三五年內都跑不出什麼名堂，或者停止不前，而且絕大多數甚至在路上就會死掉。
換一句話說，這個時候公司在市場跑道里需要走下去，需要活下來。
此時，就會想起跟夥伴們一起投資的某個網際網路項目案例，起端很瞧好某個項目，商業交易模式也很好，結果一年、兩年、三年下來，這家公司還在原地踏步走，每年就是兩三百萬的收入，問題就出在每年都在自嗨自我業務，而並不能夠讓市場認可公司服務產品。
同樣會想起，我們服務的三百多家法律顧問單位，每年都瞧著他們的業務穩定上漲，市場擴至全國，並走向全球；還曾參與一些顧問單位協同作戰，布局全國的市場渠道。
另外，還有一件類似案例值得跟大家提起，當時某體育行業商業銷售的企業市場僅占據廣東和北京的市場，想布局全國，但打不開局面；當時已有競爭對手百麗及德國T4。
還記得2004年，恩師受投資機構委託在境外融得5個億美金，當時相當於40億人民幣，交給我們四個兄弟，在境內同時投資收購了三十多家各省行業龍頭老大，並以短期利益、中期利益和長期利益相結合方式合作，共贏未來，成功布局了15000個門店，每年營業額超過150個億，並於2008年成功在香港IPO。
這也是一段讓自己記憶一輩子、更是讓自己成長最快五年的經歷；後來根據這個原型，寫成了《行業洗牌江湖傳》小說，是典型的業務渠道擴展成功案例，將公司從初步平緩發展帶到高速發展。
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固然，要瞧經歷的典型案例，也要回歸理性數據分析，就會發現我們做的廣東省企業涉訴案件，從2014年到2018年每年都是商業交易案件持續排在第一位，而且是第二位的勞動人事案件六倍以上；商業交易是所有企業，尤其是創業企業起步平緩階段最核心的問題。
為了做好在市場上將商業交易Run得更好，業務增長更快。
當創業公司進入高速發展階段，又會發生哪些主要問題呢，我們一起梳理下去，就會發現這個階段的問題來了：業務是好起來了，運營管理往往就開始跟上了，人的流動性與積極性開始出問題了，另外，公司還想布更大的局，需要更多的錢，甚至玩資本市場了。
思維邏輯梳理完後，接著就開始習慣性地想想實證案例，在服務的顧問單位中試圖找到類似的企業有沒有同類的問題。
緊接著，又在企業涉訴的成千上萬的裁判案件中，找到爭議焦點、分析意見及解決方案等依據。
最後，梳理到上市階段時，就會更在意上市過程中遇到的主要坑，包括主體資格、獨立性及規範經營等問題，就會發現就些坑基本上都是在創業路上埋下的，只是一直在這個坑裡待到IPO前而已，甚至一些坑而造成了創業公司根本無法上市。
因此，一個好的課件最核心的就是，首先要知道用戶的實際需要是什麼，當知道了用戶的痛點，基本也就知道我們法律講座的課件思路了。
當我們把思路串連起來，就形成了整個課件內容的架構，架構如同課件的骨架，只有有了骨架，我們才能寫課件，也決定了課件的生命與質量。