借力直播,「海淘」很火

光明網 發佈 2020-01-10T00:48:13+00:00

116秒交易額突破1億元,一小時交易額破12億元,直播單場交易額破500萬元,直播間約50萬用戶同時在線,客單價高達1860元,全天1000多場直播,遍布全球18個國家,約有40%的用戶通過泛社交流量而來…

116秒交易額突破1億元,一小時交易額破12億元,直播單場交易額破500萬元,直播間約50萬用戶同時在線,客單價高達1860元,全天1000多場直播,遍布全球18個國家,約有40%的用戶通過泛社交流量而來……

談及2019年「黑色星期五」的戰績,洋碼頭創始人兼執行長曾碧波仍難掩興奮。在「短視頻+直播」成為電商平台「吸睛」新「武器」的背景下,讓螢幕拉近環球距離,讓消費者體會「跨國搶購」現場感,跨境電商平台也在成為「直播間」的受益者。

「通過直播,2019年洋碼頭不僅平台整體流量增長了3倍,交易額也增長了將近3倍。洋碼頭用成績單告訴整個行業,中國的海淘消費依舊非常旺盛。」曾碧波說道,在場景化直播模式中,消費者身臨其境般隨全球買手到達每一個海外賣場,從義大利的奢侈品店到日本的中古珠寶店,再到美國的奧萊,這個過程中買手和買家互動不斷,有轉化,也有品牌溢出,還能產生黏性,在輕鬆愉快的氛圍中達成交易。

但顯然,從圖文直播到視頻直播,對於跨境電商行業而言,門檻並不低。「起初全球帶寬的條件根本不具備做海外直播,但洋碼頭看好直播模式,倒逼自己開展戰略升級,做技術創新。」曾碧波介紹稱,目前洋碼頭已經能夠應對海淘直播的複雜技術關卡,無論在寬頻性能、視頻流加速度還是突破其他技術壁壘方面,平台已經打造了一個更成熟的技術支撐體系,能夠支撐起更為強大的海淘直播體系。這個直播體系可以涉足全球60多個國家,為更多用戶帶來嶄新的直播體驗。

在直播模式的火爆態勢中,曾碧波認為,流量的結構正從中心化變成去中心化,「做搜索、分發、排序、公域流量的平台擁有的都是中心化流量。但在直播模式下,流量開始去中心化,不同的『粉絲』圍繞各自的主播,彼此間不交叉、不干預,他們是真正的去中心化」。

流量結構的變化也帶來了消費行為和心態的變化,如消費者更熱衷於沉浸式體驗,他們的購物需求要被及時滿足。而買手的人設不一樣,賣貨套路也不一樣,這也意味著流量的走向。

在曾碧波看來,以天貓國際併購考拉為標誌,海淘行業已經進入下半場,「下半場要釋放中國三四線城鎮的消費潛力,這個紅利驅動著整個產業。而流量紅利2020年上半年依然會存在,大量的用戶有進口商品的需求,他們希望看到這個世界,也正在從原來貨架式電商往視頻電商轉移。洋碼頭受益於流量遷移,通過打出視頻直播、私域流量等組合拳將收穫第二春」。

作者:李子晨

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