都市快報訊 每年年底，總是繞不開年終獎的話題，有人擔憂，也有人歡喜。
老家在安徽的新杭州人小何，這些天心情就特別贊。昨天，她在朋友圈裡轉發了一條「杭州人平均月薪9978元？薪水最高的職業曝光」的新聞，附言：「還好沒有拖後腿，今年年終獎也快到手了，保守估計超40萬……」
果然又是「別人家的年終獎」啊！你們先來猜猜看，小何是做哪一行的？
「可能在陌生人眼裡，我的職業就是『賣衣服』」，小何笑呵呵地告訴記者，她個子高挑，見面採訪的時候穿著一件黑色半透明帶有波點的絲質內搭，外面披了件米色短款羊毛開衫，酒紅色的絲絨闊腿褲，顯得雙腿特別長。「我入這一行已經12年了。」小何一邊整理剛剛新上架的春款服裝，一邊和記者聊起自己的工作，「2年前調到這家店擔任店長，要說薪水收入的變化，也就是這兩年。」
小何說的「這家店」是中大銀泰城一樓的某資深女裝品牌，店鋪不算特別大，但就在記者逗留採訪的近一個小時裡，小何和其他導購同事始終忙忙碌碌：上新、接待到店客人，間隙還忙著在喵街上接單。
商場打烊，生意照做顧客躺著剁手，導購躺著接單
年終獎保守估計超40萬，真的有那麼多？小何一臉喜滋滋地回答：「確實有。」
「我們這一行的收入，年終獎是大頭，占了80%，去年稅後我拿到大約30多萬，今年我自己估計應該有20%的增長，差不多有40多萬。」小何說，導購的收入來源除了基本工資，最主要的就是業績提成。衣服賣得好，自然收入也會水漲船高。「但你想，以前商場賣貨，從上午10點到晚上10點，生意就是在這幾個小時裡。導購再能幹，也有天花板啊。」小何說，她自己就是個典型例子，前幾年收入相對平穩，「想要再增加，很難」。
但最近這兩年完全不一樣了。「即便商場打烊，我們在喵街上的店鋪照樣在接單，生意照做。」小何大概對比過，喵街增長的銷售額，基本和她年收入的增長比重合。
今年7月，《阿里巴巴夜經濟報告》發布相關數據，顯示在22點商場門店打烊後，銀泰喵街線上訂單仍在持續。尤其在23點至凌晨2點，將近5萬人在喵街購物。銀泰百貨也因此被網友稱為「全球首家不打烊的百貨商場」。
客人躺著剁手，導購躺著接單。銀泰新零售創造的「躺買模式」對不少品牌而言是實打實的增量，對小何這樣的品牌導購來講，則是看得見的收入增長。
「年終獎年前就能到手了，想買的包包已經看好了，過年旅遊也安排好了，打算和我老公自駕去成都和稻城。算是一年到尾獎勵一下自己吧。」小何說。
沒想到「隨手發發」也能賺錢
半年在銀泰的佣金獎勵就拿了10萬
看完「別人家的年終獎」，再來看看「別人家的年收入」。
就在前兩天（1月8日），銀泰百貨對外公布了導購薪資狀況：過去一年（2019年），銀泰百貨近3成導購平均年薪達到20萬。這什麼概念？平均月薪超過15000元——根據最近智聯招聘發布的在線數據，杭州人的平均月薪已接近10000元，其中，薪水最高的行業平均月薪近15000元。
你看，銀泰的導購小姐姐們，月薪已經超過杭州平均月薪最高行業。
「現在回過頭想想，自己都覺得『不可思議』啊！」紹興姑娘兒麗麗說，
她是紹興銀泰城資生堂專櫃的導購，工作5年。去年8月份開始，銀泰商業重點主推新零售其中的分傭業務，簡單講，就是鼓勵每個導購成為自己朋友、客戶圈裡的KOL，分享各種自己覺得很不錯的好物。
麗麗就是從8月份開始發力分傭業務，截至12月，僅佣金提成將近6萬元，加上銀泰給員工的獎勵，「差不多到手有10萬，已經超過本來大半年的工資了。」
除了朋友圈的日常推薦，麗麗還會給不同喜好的客人單獨推薦她自己覺得值得購買的喵街好商品。
「一開始也很難。」麗麗說，她試過挨個給老客打電話，但收效甚微。「後來嘛，乾脆也放鬆心態了，很多老客人都已經成了朋友，我會根據她們各自的喜好，不定時推薦喵街上的好物，有些是正好有優惠活動，有些是自己覺得特別好用的。」一來二去，麗麗還真的成了圈裡的KOL，每天固定都會有一大撥朋友客人等著她「甩連結」。最近麗麗推薦最多的就是黃金珠寶，「年底麼，大家都有需求，而且喵街也有折扣活動。」
新年伊始，麗麗已經給自己定了一個小目標：銀泰佣金獎勵超過品牌年工資（15萬左右），「我覺得應該不難吧！」
銀泰的「女版李佳琦」
有顧客看了短視頻跑去專櫃找人
和「24小時不打烊賣貨」的小何、分享喵街好物同時獲得分傭的麗麗不同，銀泰百貨杭州武林店SK-Ⅱ專櫃的馬珂，是通過另一種「方式」大大提高了自己的年收入。
被同事稱作「女版李佳琦」的馬珂，在去年4月銀泰百貨與天貓、淘寶共同發起的「淘櫃姐」項目里一戰成名——
「今天給大家推薦一款超級明星的美白單品，小燈泡精華……」在這個大約1分多鐘里的短視頻里（發布在淘寶哇哦視頻），濃縮了產品介紹、使用說明等等。「雖然產品的介紹詞我早就爛熟於心，但對著鏡頭講還是第一次，剛開始怎麼錄都錄不好，NG了無數次。」馬珂說，她怎麼都想不到自己有一天還能當網絡主播。
結果，馬珂的短視頻處女秀火了，僅一上午產生的銷售額就是她平時喵街銷售的6倍。不僅如此，線下的銷售也因為短視頻猛增——有不少杭州的顧客特地跑去商場裡找她，購買推薦商品。
銷售額上漲，收入自然也跟著漲。但短視頻帶來的「漣漪」遠不止此——現在的馬珂已經成了商場和品牌的小紅人，從全國上萬名品牌導購里脫穎而出，受品牌邀請做直播，鍛鍊業務能力的同時，也成為年薪來源之一。
不過，對銀泰商業CEO陳曉東而言，銀泰導購年入幾十萬還真的只是一個「小目標」。在去年雲棲大會上，陳曉東宣布「未來五年線上將再造一個銀泰百貨」，而其中「聽得見炮火的一線導購」成長為「年入百萬的新零售導購」，是重要的組織保障。
這其中的變化，眼下已經肉眼可及。因為在新零售的高速發展下，銀泰的導購們收入必將越來越多元化。