《金字塔原理》芭芭拉.明托著

金字塔原理是一種重點突出、邏輯清晰、主次分明的邏輯思路、表達方式和規範動作。

書中介紹如何高效清晰地表達自己的觀點，總地來說金塔就是我們組織思想的工具，說任何話題都可以歸納一個中心論點，而這個中心論點又可以由三到七個分論據進行支持。

每一個論據又可以成為一個論點，同樣又可以找到三到七個論據支撐。這樣重複往返就像建造一個金字塔一樣。所以這個思想就叫金字塔原理。

作者強調金字塔原理的三點中心思想：

一、要強調結論先行。在表達觀點的時候，要優先說出你的結論。

為什麼要優先說出結論呢？這跟我們的大腦運作方式有關，大腦如果提前了解了一個結論，就會自動把接下來聽到的各種相關信息歸納到這個結論下面，建立它們之間的聯繫。

反過來，當我們聽到觀點沒有結論，大腦就會很困惑，一定要試圖弄清楚聽到的各種觀點之間到底是怎樣的關係，講解什麼樣的問題，理解起來就比較困難。

所以結論先行很重要。

二、每個論點下面的論據不要超過七條。

一般來說四、五條論據已經足夠了，因為我們大腦很難記得七個以上短期記憶的事情。

舉個例子：

你要出去買個東西，順便問一下你媳婦有什麼東西要幫忙帶的嗎？

這時候你媳婦會說：「我想吃葡萄，還有牛奶。」

準備出門的時候，她又說：「土豆、雞蛋也沒有了，胡蘿蔔、桔子、鹹鴨蛋也買點吧。」

等你出了門她又補了句：「不要忘了再買點蘋果。」

你終於問了：「還有什麼嗎？」

她說：「沒有了，不對，再加個酸奶吧！」

請問現在你去超市還記得你媳婦叫你買什麼東西了嗎？

絕大部分人都記不住了，因為大多數人的大腦沒辦法記住超過七個以上的事情，所以任何一個論據不要超出7條，當你覺得要超出4、5條的時候就要想辦法找出它們之間的聯繫，把它們歸納到不同的類別裡面，這樣才能幫助我們記憶。

還是剛剛那個例子，只要你歸納一下就方便記憶了。

比如要買水果、蔬菜和奶蛋三個類別；

水果就是葡萄、桔子、蘋果。

蔬菜：土豆、胡蘿蔔。

奶蛋：牛奶、酸奶、雞蛋、鹹鴨蛋。

這樣重新組織就比較容易記憶了

所以金字塔原理就是一個不斷分類關聯的過程，而論據就是不要超過七條；

三、每個論點一定要言之有物，有明確思想

這一點很多人容易忽略了，比如：作者公司有個同事寫了個報告，題目寫「公司在組織管理方面存在兩個問題」；當時作者問他說，你這樣的題目做論點其實沒有任何深入思考，這兩個問題都是言之無物的。

之後作者同事就把題目改為「公司存在的主要組織管理方面的問題是沒有充分授權」，改成這個論點後，別人立刻知道你想表達的內容是什麼，所以你下次再給公司提意見寫總結的時候，就別再寫言之無物的論點，可以寫得再好一點，再比如「我們公司在員工責任和相應的激勵制度上不匹配導致績效較低」這樣的題目，觀點就有價值得多。

這就是金字塔原理的整體介紹。

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