白酒,到底該怎麼賣?

亂眼看世界 發佈 2020-01-12T08:13:30+00:00

相信很多朋友都在不同的渠道看到過,那些所謂的大咖或者出謀劃策的,其實就是紙上談兵,他們那些套路真正要落地,存在很多的不可操控性或者是不確定性。

相信很多朋友都在不同的渠道看到過,那些所謂的大咖或者出謀劃策的,其實就是紙上談兵,他們那些套路真正要落地,存在很多的不可操控性或者是不確定性。

很多套路基本都是聯合或者叫整合一些資源,然後採取買多少送多少多少的噱頭。先不說你送那些虛頭巴腦的玩意消費者認不認可,就說你的產品質量如果不行,即使賺一波錢,也是不能持久的。

因為無論占多大的便宜,也是要建立在物有所值的基礎上。買你一億的酒,你送個火箭給他,那麼也要看這個酒值不值一個億,否則,我要個火箭幹啥呢!

大品牌自然好辦,人家財力物力人力都有。廣告漫天轟炸,經銷商遍地開花,消費者也信任。他們要考慮的只不過是市場占有率多與少的問題。

像我這樣的小牌子,又是新牌子則不然。

投入不足,就是最大的問題。問題還表現在沒賺到錢就投入,想投太多也沒有呀!

所以,這裡我是想給我們的同行們提個建議。

大品牌自然可以遍地撒網,重點撈魚。

但是我們這種小企業不行,本來蒸酒就已經捉襟見肘了,大規模投入廣告肯定不現實。

大企業可以走向全國,小企業沒那個實力也沒那個產能。

經過兩三年的摸爬滾打,我算是想明白了。

與其到處跑著銷售,不如在做好品質的前提下,重點進攻一個特定領域。

因為沒有品質,你辛辛苦苦打動的這個消費者,沒有了後續的消費慾望,等於前面做的工作都是白搭。

在保證純糧的前提下,盯准一個地方,瞄準一片區域,把所有的資源,包括人力財力精力動力全放在一處,也許會比漫天撒網要強的多。

這是因為你的資源本身就有限,到處投放等同於浪費。

還有,在一片市場打出口碑,然後擴大再生產,要比四處出擊穩妥的多。

任何套路,都要首先考慮消費者,包括品質,價格,消費習慣等等等等,可以說缺一不可。

還要讓利給消費者,只有這樣,才能跟客戶慢慢建立信任,才有可能走的更遠。

銷售模式這塊,小編確實思考了很多,但是我最後發現,經銷商是最難並且最容易被拋棄的。所以,我現在考慮最多的就是消費者和廠家的利益協調。


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