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車市滑坡一汽-大眾銷量增加!董修惠:是大家共同努力的結果

2019年1-10月,在乘用車整體市場下滑7.2%的大環境下,一汽-大眾大眾品牌逆勢跑贏市場,銷量創歷史新高,終端累計銷售111.8萬輛,同比增長0.2%,市場份額從6.1%提升到6.5%。

2020-01-12 17:37 / 0人閱讀過此篇文章  

2019年 1-10月,在乘用車整體市場下滑7.2%的大環境下,一汽-大眾大眾品牌逆勢跑贏市場,銷量創歷史新高,終端累計銷售111.8萬輛,同比增長0.2%,市場份額從6.1%提升到6.5%。一汽-大眾有限公司商務副總經理、一汽-大眾銷售有限公司總經理董修惠表示,"在去年的這個時間點,我們已經意識到形勢的嚴峻,所以在制定2019年整體工作思路的時候,把構建更穩定的戰略合作夥伴關係作為主要著力點之一"。

一汽-大眾有限公司商務副總經理、一汽-大眾銷售有限公司總經理董修惠

與經銷商共同努力

在此前的經銷商年會上,一汽-大眾提出"相生共贏"的戰略。董修惠表示:"我們要持續地跟經銷商一道採取穩健的思路、穩健的經營方式,在市場下行的壓力下確保整體經營管理有序穩定,這是我們一個基本的方略,確保經營管理有序穩定。"

如何能夠跟戰略合作夥伴一起構建一個長久的發展基石和發展戰略,這是一汽-大眾一直努力的方向。在這當中如何加強收益管理,如何強化技術管理,以及如何強化運營管理,一汽-大眾跟經銷商一道做了大量的工作。

據了解,大眾品牌與經銷商的溝通是採取一對一的走訪式溝通,所有高管定期大密度頻繁地走訪經銷商,面對面深度地去跟經銷商交流溝通經營過程中的痛點難點問題。同時大眾品牌建立了台帳跟蹤方式,幫助經銷商解決困難。董修惠說:"通過這樣的方式我們與經銷商之間建立了非常好的信任關係,溝通也很順暢,一直保持著非常良好的互動和信任。"

深耕SUV市場,全面布局

隨著探歌、探岳的上市,一汽-大眾在產品的覆蓋度上得到了根本的改善,產品覆蓋度提升至70%。隨著2019年12月TACQUA探影的加入,進一步豐富了一汽-大眾SUV家族的產品陣營,同時也更好地解決大眾品牌覆蓋度問題。

數據顯示,雙探的月銷量穩定在35000輛的水平,其中探歌在市場當中處於前三的水平,探岳這幾個月一直處在細分市場第一的位置,取得了不俗的市場業績。董修惠說:"這樣來看體系還是達到了預期的目標,也解決了捷達成為我們第三品牌後,大眾品牌份額下降的風險,雙探在很大程度上扭轉了這樣的風險。"

董修惠表示,能取得現在的成績是大家共同努力的結果。隨著大眾品牌產品的日益完善,一汽-大眾將走向另一個高峰。





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