鬼谷子是縱橫家的代表，自從鬼谷子書問世，很多看法不同，仁者見仁，智者見智，有人讚譽他是智慧禁果，曠世奇書，鬼谷子是縱橫家的聖書，主講遊說藝術，其中闡明關於，縱橫，捭闔，反應，等遊說技巧，政治上主張 主事日成而不為人知，軍事上主張 主兵日勝而人不畏，經濟上主張將與取之必先與之。
今天開始我們先從他的一些徒弟開始分享。張儀（？－前309年），姬姓，張氏，名儀，魏國安邑（今山西萬榮縣王顯鄉張儀村）人。魏國貴族後裔，戰國時期著名的縱橫家、外交家和謀略家。
早年入於鬼谷子門下，學習縱橫之術。出山之後，首創「連橫」的外交策略，遊說六國入秦。得到秦惠王賞識，封為相國，奉命出使遊說各國，以「橫」破「縱」，促使各國親善秦國，受封為武信君。
我們來看張儀是如何說服燕昭王的？話說張儀為了秦國破壞合縱，進行連橫，對燕王說：大王做親近的國家，沒有哪個比得上趙國，從前趙襄子把他的姐姐嫁給代王做妻子，打算吞併代國，就與代王約好在勾注的邊塞進行會談，於是就讓工匠做了鐵斗，斗柄做的很長，可以打人。
趙襄子和代王飲酒時候，暗告訴廚夫，當酒喝得正高興時候，就送上熱飲，這時你立刻掉過鐵鬥打擊代王，於是在就酒喝得正高興時候，讓人進廚房取出熱飲，廚夫進來倒熱飲，接著掉過鐵鬥打在代王頭上，代王腦漿一地，趙襄子的姐姐聽到這事情，就自殺了，所以至今還有摩開山，天下人沒有不知道的。
趙王像狼一樣貪暴無情，這是大王所清楚的，而您會認為趙王是可以親近的嗎？趙國曾發兵攻打燕國，二次圍攻燕都都脅迫大王，大王只好 割讓十座城池賠罪，他才退兵。而趙王已到澠池去拜見秦王，獻上河間之地去侍奉秦國。
如果大王不侍奉秦國，秦國發兵進攻雲中和九原，驅使趙國進攻燕國，那麼易水、長城就不歸大王所有了。並且現在趙國對秦國，猶如郡縣一樣，他不敢貿自出兵。如果現在大王侍奉秦王，秦王一定很高興，而且趙國就不敢妄動了，這樣燕國西邊有強秦的援助，南邊沒有趙國、齊國的騷擾，希望大王對此深思熟慮。
燕王一聽，恍然大悟，說道，我身居野蠻偏僻的地方，雖是個成年男子，智慧卻像個小孩子，說話不能夠有正確的看法，智謀不能夠決斷事情，今天有幸聽到先生的一番話，請允許我奉國家之命去侍奉秦國，再獻出常山的五座城池。
思維課堂：
張儀是如何說服燕昭王的？
1、張儀舉個趙王之前的殘酷例子，切斷燕王和趙王合作的後路，描繪一個不好的結果
2、燕王不侍奉秦國，也不和趙王合作，自己的國土也報不知，還不如主動侍奉秦國，得到保護。
3、言善以始其事，言惡以終其謀。不按我說的做，結果多麼的不好，按我說的做，結果很美好。