致化妝品行業的佛系老闆們

5588火爆化妝品 發佈 2020-01-13T15:30:23+00:00

這些佛系90後本著不爭不搶的人生態度,生活中遇到任何事情都不生氣、不在乎,他們的口頭禪通常是是:都行,看你,隨便,沒關係。

最近,一篇《第一批90後已經出家了》的文章在朋友圈火了。這些佛系90後本著不爭不搶的人生態度,生活中遇到任何事情都不生氣、不在乎,他們的口頭禪通常是是:都行,看你,隨便,沒關係。

佛系乘客:給司機打電話說,你不要動,我來找你;

佛系健身:下班後去健身房走一走,就很開心;

佛系好友:在朋友圈隨緣點讚,都是愛的鼓勵;

……

但其實比第一批90後更早「遁入空門」的是化妝品行業的一些老闆們。

「老闆您看明年的營銷方案是不是應該換些新花樣?」

佛系品牌商:「都好,你們看著辦。」

「XX區域今年回款任務是50萬」

佛系代理商:「嗯,我知道了,現在環境不好,儘量吧」

「您看這個產品結構是不是調整一下比較好?」

佛系店老闆:「這個產品就放著,能賣就賣,賣不出去也沒關係」

「這次的動銷活動銷售目標是多少」

佛系營銷總監:「沒制定目標,你們儘量做吧」

「新店開業日期要推後了」

佛系老闆:「沒關係,早一天晚一天也沒什麼差別」

「這款產品消費者反應有XX問題,是不是召回改進一下」

佛系產品經理:「沒有什麼產品是十全十美的,能賣多少是多少吧」

老闆們一副「看破紅塵」的狀態,任憑市場風雲變幻,我自巋然不動。

這些老闆們大都經歷過化妝品行業的「鼎盛十年」,也曾在行業中叱吒風雲,有過事業的輝煌時期。近幾年隨著市場環境的變化,競爭加劇,開始感覺到生意越來越難做。

最初的時候也曾試圖進行調整,對公司實施一番改革,想要跟上市場和消費者的變化。但卻因為方向沒有找准,或是方法使用不當,又或者沒有決心對傳統的模式進行徹底的變革,導致了失敗。老闆們經過一番折騰之後,信心大減,遂放棄了改革,心態也漸漸趨於平靜:一切隨緣吧,得之我幸,失之我命……

佛系老闆們的心態大抵如此:市場環境就是這樣,我又能怎麼辦呢,與其日夜焦慮不如放空自己,反正賠不了就行(少賠點也沒關係)。

看到員工划水,心想:生意已經這樣了,又何必為難他們。於是睜隻眼閉隻眼過去了。

面對同行搞出的新營銷、新活動,心想:左不過瞎折騰一場,又能有多大作用。

就差學文青開的咖啡小館,在門上掛個牌牌,寫上:一般9:00開門,起不來10:00開門,一不小心睡過頭11:00開門,心情不好不開門……

無欲無求,不拚命,不折騰,能多賺錢最好,賺得少了也無所謂,隨波逐流,不爭不搶,倒也落得清凈。全然忘記了自己也曾經是行業翹楚,如今許多初創公司的老闆都曾是自己的手下……

不過話又說回來,老闆您要真的有錢有閒,去大理開客棧唱民謠不好嗎,那些掙扎在一二三四……十八線城市的底層員工可還是要靠公司業績吃飯哪!

一些老闆選擇「出家」的時候,另一部分企業卻已經掌握了市場發展的規律,對消費者的需求進行了深度分析,開始了大刀闊斧的變革。

百雀羚依靠內容營銷,讓一個86年歷史的老品牌在年輕消費者中有口皆碑,成功地實現了轉型;

韓後選擇回歸產品,精心研製出品質一流的「小嫩水」,上市幾個月僅在CS渠道的銷售就超過20萬瓶;

哲科通過發掘消費者細微需求,另闢蹊徑,用三年時間把一個初創品牌做出了口碑,坐上了CS渠道黑頭護理品類的頭把交椅;

愛美化妝品連鎖利用彩妝+體驗營銷的改革方式,提升門店服務水平,成功實現了蝶變;

開美美妝通過標準化落地,降低門店運營成本,提高門店管理效率,在三湘大地的美妝零售市場占據了一席之地



當你感覺這個行業已經沒有機會了,只能任由你的大廈一步步傾倒時。別人卻還在不斷地以各種方式擠進來,並且做的還不錯。

前兩日拜訪一位老闆,他陳訴了一個觀點,小編深以為然:當前行業中的許多企業,並不是被別人打敗了。失敗的原因是因為自己跟不上時代的變化,品牌做不出消費者認可的產品,門店提供不了消費者需要的服務。深度挖掘消費者的需求,給到顧客滿意的產品,中國十幾億人口,機會還非常大。

由此看來,這個行業可以做的事還有很多。各位化妝品行業的老闆們,加油吧,你們還不到看破紅塵的時候!

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