升職465 | 升職加薪是談出來的：了解5大雷區，掌握5談5不談
作者：一鳴
職場是一片江湖，在這片江湖中打拚，你必須學會並掌握、運用升職之道，讓自己的理想不至於成為一個遙遠的夢想。
進入職場，就要體現職場上的價值，不能只是一直在起點附近徘徊，那樣，你將會讓自己在職場中的道路越走越窄。
接下來預計將利用10個章節來談談升職加薪那些事：
1.領導賞識是升職加薪的捷徑，賞識的7重境界，你在哪個檔次？
2.彼得原理用事實告訴你：不稱職晉升，埋下的將是一顆定時炸彈
3.2個案例的真實反映：未升職前，擁有發現美的心態，比啥都重要
4.最智慧的升職方法：以老闆的視角，開展換位思考工作
5.升職加薪是談出來的：了解5大雷區，掌握5談5不談
6.升職加薪不完全靠談，5個關鍵詞，助你一臂之力
7.升職加薪3個階段，心態第一位，10大心態為你保駕護航
8.思維決定成就大小，8大思維夯實升職之基（1）
9.思維決定成就大小，8大思維夯實升職之基（2）
10.升職前你希望管理者應該怎樣做，升職後你就怎樣當領導
首先，簡要回顧一下前一章節所講的內容：最智慧的升職方法：以老闆的視角，開展換位思考工作
一.老闆到底強在哪？
1.老闆並非強在身體；
2.老闆並非強在人脈；
3.老闆並非強在資金；
4.老闆強在思維與膽識。
二.老闆喜歡什麼樣的員工？
1.不太合群
介於具有特殊才華、又具有基本人際交往的人，這樣你才容易引起老闆對你的關注。
2.享受寂寞
樂於安靜、享受寂寞的人，就是善於反省與總結的人。
這種人不喜歡多說，但是只要是他說的話，都是通過深思熟慮、帶有總結性的精髓話語。
3.淡泊名利
道家哲學有一句話：深藏功與名。
這類人相信，只要自己努力了，就會有收穫，他很容易把所有精力投放在工作上，其工作效率遠遠大於那些天天在名利中專營之人。
4.討價還價
通過幾次升職加薪的「討價還價」，你的奮鬥目標、工作方向就更加明了，就必將水到渠成。
接下來，進入本章節的內容：升職加薪是談出來的：了解5大雷區，掌握5談5不談
一.升職加薪是談出來的
在上一章節的末尾，我曾提到過升職加薪中的「討價還價」，現在很多職場人，對主動找領導或老闆談升職加薪的事，很是畏懼，總是覺得不好開口，這本身就是一個最大的誤區。
事實上，領導怕的就是沒人找他談升職加薪的事。
1.你不談，領導如何跟你升職加薪？
現在的企業，大多都是老闆說了算，升職加薪的事並不是掌握在HR手中。
那麼，問題就來了，你不跟老闆談，他又不是你肚子裡的蛔蟲，如何知道你有這個意願？
總不至於，一個堂堂的老闆，整天沒事幹，成天琢磨該給誰升職、誰加薪吧？
2.你不談，領導如何知道你的進取心？
事實上，很多人提升職加薪時，自己並沒有100%的把握，同時，自己也知道還不滿足升職加薪的必備條件，但他還是義無反顧地找老闆談。
為什麼？
他就是要把自己的這份進取心告訴給老闆，老闆對那些有進取心的員工，從根本上來說，還都是很賞識的。
這樣一來，你就會引起老闆對自己的關注。只要老闆關注了，那自己所獲得的一些成就，老闆就會了如指掌，到那時，你再提的話，就順理成章了。
3.你不談，領導如何跟你提要求？
升職加薪的談判過程，實際上就是一個「討價還價」的過程。
只要談升職加薪，這就是你在跟領導「討價」，而領導自然就會「還價」，要求你在哪些方面還要提高，以後在哪些方面多加學習等等。
這樣，在「討價還價」過程中，你也知道了領導的想法，即使這次沒能升職，你也有了新的工作方向、奮鬥目標。
通過幾次這樣的「討價還價」，你的升職加薪就必將水到渠成。
可見，升職加薪必然是談出來的，你不主動找領導談升職加薪，難不成還要領導主動找你?
二.5大雷區（即5不談）
既然升職加薪是談出來的，是討價還價得來的，那麼，這些雷區就一定要避開，防止談崩談不出結果。
1.不談攀比
有的人，與老闆談升職加薪時，總會帶出一些不相關的人來，比如：XXX比我晚進公司，他都升職了；XXX的業績還沒我好，他怎麼加薪了？……
別人升職加薪與你何關？
你是干自己的工作，拿自己的薪水，為何要與人相比？
再說了，別人升職加薪了，肯定會有他的原因，老闆為何一定要告訴你？你又有什麼權利去質問老闆？
2.不談訴苦
物價都上漲了，工資不漲漲嗎？
家境貧窮，再不漲工資我都快活不下去了。
……
領導不是慈善家，辦企業不是做慈善。
你來企業，是來通過工作掙錢的，而不是靠老闆施捨過日子的。
再說了，物價上漲了，加薪也不只能加你一個人？你家境貧窮，那與老闆有何關係？
與其訴苦，不如把工作做得比大家都好，然後理直氣壯地找老闆談漲薪。
3.不談威脅
你不給我漲工資，我就跳槽。
好幾家公司找我，我都沒去。
……
如果你真有那個能力，你不說也會給你升職加薪了。
你的威脅只能讓老闆更加討厭你，而不是喜歡你。
4.不抱團談
有的人，想法過於簡單，認為自己一個人要求加薪的可能性低，就邀約一幫人去找老闆，想以人多勢眾逼迫老闆就範。
一般的老闆，面對這種事的情況下，頂多說「研究研究」「考慮考慮」，然後就石沉大海了，如果氣量小的老闆，也許就找個理由把你給開了。
抱團肋迫老闆加薪的事，非到萬不得已的情況下，一定不要用。
5.不公開談
如果要跟老闆說升職加薪，千萬不可在公開場合、人多的時候談。
這類事情，只能在私下裡兩個人談，否則，即使老闆有給你升職加薪的意願，也會被環境所裹挾，而不得不拒絕於你。
我們前面已經說過，升職加薪是談出來的，你得提前做好準備。
既然是「談」，那就要談的自信、談的有理有據，談到老闆不給你升職加薪，他就是埋沒人才的地步。
三.升職加薪的5談
上面說了升職加薪的5大雷區，即5不談，接下來我們分析到底該怎麼談、談什麼？
1.談栽培之恩
無論你的能力是自我鍛鍊培養，還是自學成才出來的，當你向老闆提出升職加薪意願前，一定要感謝公司、尤其是老闆對你的栽培之恩。
這個只是一個開場白，時間不需要太長，但必須要說到點子上，歸根結底，就是讓老闆聽著舒服。
2.談工作成果
既然是談升職加薪，那你就得拿出實際業績，這是談的主題之一，是重頭戲。
實際業績可能不是三言兩語就能說清，所以，你至少得做個業績PPT、文字報告之類的，讓領導對你的業績一目了然，不得不自動為你升職加薪。
如果你沒有真正業績，哪怕你升職加薪的意願有多強烈，你也得忍下來，否則，就會「偷雞不成蝕把米」。
3.談未來決心
如果升職加薪了，你要怎麼做？首先就是要向領導表決心。
馬雲、王健林等企業家，當年也是靠給員工「畫餅」才有了今天，當今職場，哪個企業老闆不是在給員工「畫餅」？
這時，我們畫的餅，能不能充飢，已經不重要了，重要的是你也要學會「畫餅」，至少讓領導有點盼頭、有點希望，他才會給你升職加薪。
這個過程也不需太長，但要慷慨激昂說到位。
4.談下步計劃
這個也是重頭戲，更是重中之重，這才是老闆最關心的事。
表決心誰都會，但事情不是每個人都會做，所以，你要把下步計劃說得更周全一些。
最好，也是用PPT、文字報告的形式給領導看。
既然是升職加薪，那麼，你至少都是一個管理人員了，你的計劃里必須有這幾方面的內容：
個人的業務學習怎麼做、綜合素質將通過哪些方式獲得提升；
團隊如何帶，團隊戰鬥力如何形成；
你將給團隊注入怎樣的活力：好的心態、行為規範、質量標準、培養成員哪幾種思維等等；
你將著力開展哪些工作，著力提升什麼，以扭轉當前存在的不良行為或現象；
……
5.談最終訴求
說一千道一萬，我們的目的就是升職加薪，這個一定要理直氣壯地說出來。
不要我們前面說了一大籮筐，卻在這裡忸怩作態了。
這裡你忸怩了，事情九成九就黃了，前面的事就白費蠟了。
千萬要記住：如果你真的值得老闆為你升職加薪，那麼，你的提議是一種雙贏模式，並不只是你獲得更多，獲得更多的將是企業或老闆。
因此，你要大膽地說出來：
領導，我在這方面做好了準備，我希望能獲得XXX（崗位），給公司創造更大價值。
領導，我的能力在公司有目共睹，希望給我加薪XXX（多少）。
……
關於升職加薪方面，本章節內容就講到這裡，歡迎繼續關注下一章節，我們將詳細闡述！
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