很多新手朋友會問到這個問題，其實這個問題的糾結來源對這兩個平台的不了解。

如果沒有任何外貿或者跨境電商或者國內電商經驗的話，我的建議是從簡單的做起。速賣通是比較好入手的一個平台。速賣通是阿里巴巴旗下的一個跨境電商平台，2010年平台成立，發展到現在也快十年了。跨境十年也是速賣通的成長的十年，速賣通在10年間也經歷了很多。

跨境電商興起之初，是傳統外貿的繁盛時期，那個時候接觸最多的是做外貿出口的。我畢業後的第一份工作也是外貿工作，做了有幾年的傳統外貿，學到了很多外貿知識。傳統外貿主要是B2B，面對的客戶是批發商和貿易商，小額訂單也有，只占很小的一部分。那個時候的收款方式只能用西聯匯款，paypal，T/T付款，大額的可以用信用證付款。付款方式比較死板，比方西聯匯款我們還要跑到銀行去取款。現在的跨境電商完全改變了這些，直接在跨境電商平台付款，我們用第三方收款工具比如是國際支付寶，Payoneer ,PingPong等轉匯成rmb就可以了。

跨境電商改變了支付方式，改變了終端消費者的消費習慣，更加便捷的進行跨國購物，大大提升了購物體驗。這也是跨境電商能夠迅速崛起的一個原因。

速賣通現在主要採用自發貨的方式，國外客戶下單後我們用經濟物流或者郵政挂號小包，E郵寶，或者國際快遞，把客戶的包裹從中國發到目的國。現在速賣通也在大力布局海外倉，我們把貨備到海外後，也可以在國外直接給客戶發貨，節省發貨時間，提升客戶體驗。

這個世界變化快，我們的思維也要及時轉變，適者生存是亘古不變的道理。

新手朋友可以先從最簡單的平台做起，速賣通比較好入手，如果你是淘寶賣家，可能就會對速賣通的後台介面比較熟悉。只要你有營業執照和對公帳戶，繳納平台保證金就可以順利開店了。其他的運營的事情我們可以通過學習去彌補。

跨境電商的大概流程就是選品-上架-優化產品-出單-進貨-發貨，這個過程也不複雜。跟國內做淘寶其實也是大體的思路，只不過客戶群體和物流方式變了而已。

接下來我說說亞馬遜，亞馬遜是最大的跨境電商平台，它吸引了大批的跨境電商賣家進入，就證明了它有足夠的魅力。亞馬遜的運營思維和速賣通不太一樣，亞馬遜重產品輕店鋪，走精品路線，還有完善的FBA發貨方式，可以大大節約我們的發貨，溝通成本，但也有很多隱性的成本。比說說倉儲管理，亞馬遜的派送費用，CPC廣告費用等。亞馬遜的進入門檻和經營門檻都比速賣通要高些。做亞馬遜有很大的資金壓力，這個是我深深的體會。

新手的話可以先從速賣通做起，慢慢地學習亞馬遜的基礎知識，然後轉向亞馬遜。有經驗的朋友建議這兩個平台都做，這個不衝突。合理分配我們的時間精力和資源，多平台發展也是做跨境電商賣家要考慮的問題。

不能把所有的投資放到同一個籃子裡，我們可以有重點有選擇地傾向做哪個跨境電商平台。凡事無絕對，在對的時機做對的事，其他的就交給時間好了。