今天跟大家談一談越來越火爆的店群模式，早在去年我們就已經開始了，雖然做得還可以，賺到了不少，一直準備跟大家分享，所以就沒有跟大家詳細的探討這個話題，今年我們開始繼續加大話題討論！希望大家可以一起參與討論！
2019年12月底，幾個跨境店群的小夥伴跟我探討過這些個問題，他們主要遇到以下幾個問題：
政策變化太快，比如wish需要保證金，比如部分平台已經拒絕個人賣家入駐，所以投入越來越多！
競爭也越來越大，第一批出海者，早就聞風興起，店群玩家相對較多，不過還是比做平台利潤高很多！
再者，平台的規則也越來越多，畢竟是多開店鋪，相對而言打擊力度又提高了，但是上有政策下有對策，還是一度風靡！
現在的平台越來越多，大平台做起來有難度，但是今年準備著手開始做小平台，規則等比較少的，比如：Shopee等等，前景依舊火熱！
大家都知道，做跨境做到最後！分為兩種人：1.天天選品 2.加班發貨，你想成為哪種人？
普貨類目越來越多，信息變化和更新越來越快，產品利潤越來越低，價格站在每一個平台都顯得那麼激烈，沒辦法！
賺錢我們分為兩種模式：1.高價格精品，2.低價格走量
每一個行業都在講究服務和供應鏈優化，盡最大程度把價格的優勢顯示出來，但是一個店鋪永遠是有限的，所以大家一部分有產品成本優勢的盡最大程度的降價，但是總有人讓你追不上！
於是大家往服務和供應鏈下功夫，listing的優化，服務為先，但是這些門檻比較低，大家也都可以做到，也可以做起來，於是大浪淘沙，又是一批人紛紛離場！
早在17年就一度興起這一股熱潮，但是那個時候平台的利潤還是很可觀的，所以沒有很多人選這條路，但是經過2018年的「跨境洗牌」，大家發現如果你沒有任何優勢，這個模式已經成為不可不走的路線之一，要麼你就轉型！
因為，平台越來越多，流量越來越少，蛋糕就這麼大，每個人都來搶！後果就是大家都要被餓死！
但是，第一批的出海者不滿足建立的跨境事業就這麼被亂槍打死，於是大家一直在創新，一直在尋找新的出路！
於是一個國內被玩爛的模式——店群模式，又一度在跨境電商興起！
什麼是店群？
店群：簡單來說是要多開店鋪，實際上是為了在一個單品領域或者類目里，儘可能的做到多占位置，而核心的目的，是為了接近壟斷一個類目或者單品。
而店群也不是簡簡單單的開幾個店鋪，做幾個描述頁上去就可以做，這個背後有很深的數據分析與運營方法在內的技術支持：
1. 通過數據支持，明確要做的單品
2. 按照方法進行產品布局
3. 先開兩家店鋪，再開 5~10家店鋪
4. 把關鍵詞占盡並且獨立優化
5. 高效變現
以上是一個基本是流程邏輯。但是具體在操作的時候，大家需要明確一個事情，不要在意所謂的紅海和藍海！店群在藍海的做法是足夠快速和高效，缺點是瓶頸明顯。店群在紅海的做法是流量足夠大，客戶足夠多，缺點是前期太慢。
中國最不缺的就是原材料，貨源充足，產品物美價廉，浙江義烏和華強北等，我就不用多介紹了，國家也鼓勵進出口和貿易，但是中國人也很聰明，一直都很聰明，什麼都會被玩爛，玩的徹底！這就是中國國人的智慧所在！
但是，由於部分平台相對而言各種規則和條件限制，還是門檻比較高的，於是一部分有技術的人選擇搭平台流量也大，但是部分人由於技術的門檻，所以也選擇一些像東南亞這樣的平台，同樣也是做的風生水起！
據不完全數據統計，截至2019年12月，shopee/lazada已經覆蓋東南亞70%的市場，台灣80%，政策放鬆很多，我是親眼從前幾年shopee不怎麼注重招商，見證了到18年，平台的大量賣家加入！
shopee只是相對而言門檻比較低，並不是店群只能做shopee，或者只適合做shopee，更不是Amazon和eBay等不適合店群！
那麼如何做好店群？我把問題細分為以下幾個突破口出發！
店群講究的就是一個「多」，多站點，多產品，多客單
精華選品/鋪貨路線，找好自己的路線出發
listing和內容的優化，不論你是不是做店群，都應該做好這一點，毋庸置疑！
品牌路線一定要做好，如果你是想做長遠的生意，亂槍打鳥的戰術肯定是不適合你的！
整個供應鏈和內容都需要做好，聯合站外的營銷，永遠只有一個核心，走量！
下面我們來了解一下為什麼國內店群甚至國內電商越來越做不下去？為什麼選擇跨境店群？
可能很多朋友第一次聽說亞馬遜店群，以為亞馬遜店群就像淘寶店群一樣簡單，實際大不相同為何亞馬遜店群會受到這麼多的關注。
說到底其實有這幾點因素：
1.主要受大環境的影響，跨境貿易是掙老外的錢，國家扶持外貿這塊。
2.淘寶一直在打壓店淘，隨著電商法的推出，對國內平台影響很大。
3.而亞馬遜平台是最大的跨境電商平台，也是所有平台客單價最高的平台，客單價高就意味著利潤更大。
4.亞馬遜沒有上傳限制和以圖搜貨，更適合店群的鋪貨。
下面我們一起來看一下，國內做跨境店群的那些大神級的公司！
1.傲基電商
https://www.aukeys.com/
截至2018年8月31日，傲基電商自有網站及在第三方平台所開立的網店情況如下，總數為196家！
自建站：16 家
Amazon： 23 家
eBay：82 家
Aliexpress:46 家
wish：28 家
newegg：1 家
一起看看他們的銷售業績：
2.賽維電商
https://www.sailvan.com
截至2018年3月31日，賽維在eBay、亞馬遜、Wish、速賣通四大平台的開店數量分別為126、32、38、56家，總數為252家。
3.有棵樹
http://www.youkeshu.com/
截至 2015 年 7 月 31 日，有棵樹除通過自有平台外，通過在 Amazon、eBay、 速賣通、Wish 等第三方平台註冊的網店總數量為121家。
2年後，到2017年12月31日，店鋪總數更翻了好幾倍達到569家！
這些跨境電商大賣家自身註冊公司數量畢竟有限，其中大多數店鋪是以公司的員工個人信息或其他主體（個人或公司）信息設立的。
4.通拓科技
http://www.tomtop.cn/
截至2017年6月30日，通拓科技開店數量有308家，其中第三方主體店鋪有41家。
大家看看大賣手上的店鋪數量，你就知道，要成為大賣，手上得有多大的儲備！厚積薄發，要想成為大賣，走鋪貨路線，先從開設100個店鋪開始吧！下面我們用Amazon的店群模式來判斷一個平台是不是適合做店群模式？
亞馬遜電商的優勢在哪裡，為什麼堅信亞馬遜店群能夠占領市場優勢？
首先就是亞馬遜無貨源店群的模式，做過電商的都知道無貨源店群的形式，全網採集爆款，通過加價上架到我們的店鋪中，我們賺取差價。很多人都在疑惑，那我們為什麼不做淘寶無貨源呢？其實淘寶平台現在已經達到一個飽和期，很多商家很難在大高峰，新手更是難上加難。
亞馬遜優勢：
1. 亞馬遜是全球商品品種最多的網上零售商，國外知名度和美譽度高，買家流量大；
2. 亞馬遜平台門檻高，規則公平，賣家層次高，惡性競爭少；
3. 亞馬遜平台的國外網購客戶對價格敏感度相對較低，產品利潤最高。亞馬遜全球4億多的用戶量，300多萬的賣家 而且外國人的購買習慣更是相反與國內電商平台的規則 流量可想而知
（圖片來自網絡有心人整理）
到底亞馬遜無貨源核心在哪裡？
無貨源模式的盈利原理就是利用信息差，採集用別人產品，加上差價也能賣得出去，「無貨源」即不需要貨源，全網都是你的貨源。眼光卓越的網際網路人早已經利用亞馬遜店群獲得了不小的收穫，去放大了。
有的人卻連亞馬遜已經可以無貨源模式這個消息都不知道，守著自己利潤薄如蟬翼的淘寶店群，整天為違規問題焦頭爛額，這個也是「信息差」。
亞馬遜店群，說到創業開網店，淘寶無疑是國人的第一選擇。鮮為人知的是，在亞馬遜這個阿里巴巴海外最大競爭對手的平台上，大約300萬活躍賣家，其中三分之一來自中國。
正是通過亞馬遜等平台，中國賣家將質優價廉的中國產品賣到了全世界，並創造了一個個造富的神話。
無貨源無需囤貨模式就是：
你可以去電商平台找一個你想做的商品，挑選你滿意的店鋪，通過技術修改，標題優化上架到自己的店鋪中。外國人的購買習慣更區別去淘寶 不會考慮你銷量高不高 排名靠不靠前 他們的購物習慣就是覺得這個產品很好就會購買 而且亞馬遜沒有及時回復客服 通信物流全靠郵件 省去了很多環節和麻煩！
現在的電商平台而且都是千人千面，就是說每一千個人都會有一千種眼光，選品再好的店鋪也無法滿足所有客戶的需求。但是，無貨源店群就是根據亞馬遜平台千人千面的規則合理的上架產品，讓每一個用戶都能搜到相對應的產品 而且在亞馬遜上我們在一個品類里大量的SKU 這個產品不出單另一個產品就出單。
這麼多店鋪如何訂單管理？
現在市場有非常專業的ERP軟體，他可以直接幫助我們處理這些問題。比如易境ERP系統，可以直接進行，產品採集，產品過濾，產品翻譯，導出表格，產品管理信息，員工管理，匯率管理，訂單管理，物流管理等等。我們根本不需要懂英語，就可以直接上手進行操作。
如何理解無貨源+店群？
店群：顧名思義就是N個店鋪組成的小團體、組織，稱之為店群模式，一個人可以操作多個電商平台的賣家帳號，一個公司可以有幾十人來操作，可以放大化的一種模式。
無貨源：一個賣家帳號自己沒有貨源，沒有產品，沒有廠家就單純的通過軟體大面的去發布商品，通過商品的數量和操作手法來獲取利潤，當有人在自己所屬的店鋪拍單，賣家就在上家拍貨發貨給購物的人的目的地，來完成一個銷售的過程。
店群+無貨源：就是多個店鋪利用這種採集上貨方式來達到的一種公司團隊化運作的一種方式
亞馬遜店群、亞馬遜無貨源也好，在我們亞馬遜專業人士的角度講不是這種稱呼，我們稱這種模式為，亞馬遜自發貨，為了迎合大家的口味，大家能更好的理解也可以是稱為無貨源模式。
這種模式的發展前景如何呢，也會像國內市場有大部分人進來嗎？我只能說會有，但不會有那麼多人來做，首先國外是電商必須有人指導，否則這個東西也很難玩的賺。
這種的概念群模式投資很多嗎？
首先，我們前面說過了，無貨源，不存貨、不備貨、不發貨，也就沒有了進貨資金、倉庫租金、物流費用，我們只需要在考慮價格的時候，將這些成本計算到我們的定價中，就可以做到純盈利了，而且從單店盈利變成店群整體盈利，這一定是做跨境，做電商最希望看到的情況。
但是，亞馬遜無貨源店群，與京東、淘寶還有更大的不同。因為它的規則更嚴格，這就需要更多的技術來精耕店鋪運營，如果你小白入場或者拿國內那一套來對付亞馬遜，你會過得很苦。所以在開始之前多學習，多了解，踏著別人的屍體往前走，用成功者的經驗來做自己的新店，你將事半功倍！
如果要做，有哪些需要注意的地方呢？
1.關於產品管理：
既然做的是無貨源店群模式，那麼肯定是沒有貨源的
沒有貨源就意味著你前期並不需要囤貨，也就是說你不需要前期投資很多！
但是你要有一個比較好的ERP管理系統，你需要通過ERP管理系統採集國內電商平台的商品！
上傳到自己的亞馬遜店鋪上面就可以了，這個操作流程其實並不是很複雜
但是你需要手動編輯一些商品信息，導出表格，之後鋪貨到自己亞馬遜店鋪上面
2.要準備哪些材料：
做亞馬遜跨境電商無貨源模式，你需要多多準備一些材料，這些也是必備的材料！
比如公司營業執照，雙幣信用卡，這些都是必須的
前期的店鋪不會立刻就能夠穩定下來，因為需要一個穩定期，這個就說到了運營方面的知識。
3.如何多養店鋪：
多養店鋪，這個多養店鋪的意思，就是說前期不要太過於盲目的去上貨
多多選擇一些比較好的產品，一定要遵守亞馬遜平台的規則，不要刷單，甚至刷流量
一旦被查到，可能會直接做封店處理，所以這一點做店群的一定要注意
其次就是要避免店鋪的關聯，一旦店鋪被查到關聯，也許會直接封你的亞馬遜店鋪
所以做跨境店群的一定要注意。
（來源：三月夢囈）
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