一方面，主播在成為一種職業後，內部的職能被進一步細分。而陌陌這類保持著穩定高速利潤增長的平台，成為了主播職業細分最好的土壤；另一方面，直播的生態主體的各環也在走向成熟，MCN機構形態的完善和角色的穩定，在進一步維護生態的同時，也為主播從多個維度提供了更準確的定位。

作者 | 周亞波

1月7日的南京有些降溫，小雨過後，青奧體育館的兩側的巨幅海報折射出了更耀眼的光，行走其中，宛如置身星光大道。

海報上的人物並非傳統意義上的大眾明星，而是陌陌平台上的頭部主播們。兩天前，他們的形象海報便已經鋪滿了祿口國際機場和南京南站的廣告屏，預告著第四屆「陌陌直播17驚喜夜」的到來。首屆北京，第二屆上海，第三屆深圳，南京成為了「陌陌直播17驚喜夜」走過的第四個城市。

從2016到2020，直播的風口從興起到落幕，但落幕的只是風口，而不是直播本身。經歷了從工具到平台再到工具的更迭，直播行業正肉眼可見地走向成熟。2019年，電商直播爆發的同時，泛娛樂直播、遊戲直播等形態並未產生大的改變。

上半場的蠻荒時代正式結束。一方面，主播在成為一種職業後，內部的職能被進一步細分。而陌陌這類保持著穩定高速利潤增長的平台，成為了主播職業細分最好的土壤；另一方面，直播的生態主體的各環也在走向成熟，MCN機構形態的完善和角色的穩定，在進一步維護生態的同時，也為主播從多個維度提供了更準確的定位。

職業分工的變化反應著社會需求的變化，當直播的多元需求趨於穩定，多種形態、多種角色在明確了自身的定位後，屬於直播的下半場就已經開始。

01 | 破壁

1月7日南京青奧體育館的「陌陌直播17驚喜夜」，「打破次元壁」這樣的話術已經不再被這場晚會著重強調。儘管晚會由孟非、李艾、楊迪這樣的大牌主持坐鎮，更有林憶蓮、薛之謙、梁詠琪、王心凌、A-Lin、騰格爾、光良、寶石Gem等明星與主播們同台獻藝貫穿始終，但行至第四屆，這類的合作已經不似排場，更成自然。

這已經是陌陌連續第四年舉辦星光璀璨的「驚喜夜」，在年際交接處舉辦這樣一台「盛典」，已經成為了固定環節。

經過數年的探索，於自身，陌陌早已跑通直播的盈利形態，成為「國內領先的移動社交平台」，不僅財報表現穩重有升，還在2019年夏天被美國《財富》雜誌評為「2019 年 100 家增長最快的公司」之首；於旗下的直播生態，陌陌與MCN機構、主播、粉絲之間的關係愈發穩固，「17驚喜夜」的作用，更像是一場多向的溝通，對這一年表現出色的頭部主播，陌陌以頒獎的形式予以肯定，對於粉絲關係，陌陌則和主播一起，以與演藝明星的合作為看點，達成進一步的黏合。

與傳統明星一樣，陌陌主播登台表演、發言之時，台下同樣會有忠實粉絲帶來的歡呼和驚叫聲。第二屆在上海舉辦的「驚叫夜」前夕，主播關遲曾經在朋友圈中對「上海街頭貼滿了我的海報」表示驚嘆，主播和粉絲正在憧憬著這種職業的可能性。

行至第四年，儘管這類大手筆的宣傳資源仍然令人艷羨，但主播們已經能夠適應，並職業化地處在了整個資源的體系當中。相較明星，主播的可能性已經基本確定，即便是參加了如「陌陌直播17驚喜夜」這類活動的頭部主播，也未必有較為大眾層面的認知度；但另一方面，不論是DAU還是用戶形態，陌陌這樣的平台已經進入了一個能夠不斷生產新主播、運營自身圈層的通道，主播的職業進一步被常態化。

直播興起的第四年，「驚喜夜」的「破壁」作用仍然明顯，但這種破壁，已經已不再是角色融合的新鮮感，而是從大眾到粉絲再到主播自身的位置落聽，是一次從線上到線下的交流多元化的過程。

02 | 完整

1月8日，陌陌發布了《2019主播職業報告》，通過對近萬名行動網路用戶、主播的抽樣調查發現：33.6% 的95後每天看直播超2小時；近8成用戶會為直播付費，24.1%的職業主播月收入過萬。

這三個數據構成了因果關係：對比此前的數據，網際網路用戶當中越年輕越愛看直播、越願意給主播付費，職業主播的收入路徑也越來越有保障。而與蠻荒時代的「淘金熱」相比，主播從零到頭部的路徑也變得越來越清晰。

蠻荒時代，「一夜成名」的幻夢往往與成熟穩定的市場相左，其中的混亂與也成為了一些負面源頭的來源。從最開始，陌陌的造星計劃便有效針對了主播剝離社會輿論對「主播」的負面印象、獲得主流認可的需求，也最終成為了平台打造人才生態鏈、維持流量紅利和實現其泛社交泛娛樂布局的必經之路。

在2020「陌陌直播17驚喜夜」十大女主播評比中摘得桂冠的頂頂，便是陌陌平台上高學歷主播代表之一，作為中央音樂學院的碩士生，頂頂已經在陌陌直播了兩年，甜美的嗓音和成熟的聲樂水平，為她收穫了一批擁躉。《2019主播職業報告》顯示，學歷越高的主播，職業穩定性越強，其中碩士以上學歷主播直播2年以上占比為31%，均遠高於平均水平。

《2019主播職業報告》顯示，職業主播中收入過萬的占比為24.1%，較2018年的21%略有提升，女性職業主播收入過萬的占比比男性職業主播略高。根據抽樣調查數據，年紀越輕、學歷越高的主播，高收入占比越高。12.6% 90後主播月收入過萬，15.5% 95後主播月收入過萬。

78.5%的受訪人群認可「主播是一種職業」，相較往年，這一比例又有了進一步提升。這一認知度，與直播行業的完整度互為表里。而這種「完整」，不僅體現在如陌陌這類平台下游「造星」鏈路的完善，也體現在上游MCN培養、管理、運營業務體系的成熟。

在2020「陌陌直播17驚喜夜」的頒獎環節，首次出現了「十大合作機構」的獎項。各大MCN代表分別上台領獎、發表獲獎感言。這一不大不小的變化，充分體現了MCN這類機構對於直播生態完整性構建的作用。

相比往年，主播們在領獎感言中感謝所屬機構的發言頻次顯著增多，也從側面印證了機構在整體生態完整性的作用。一方面，相比單打獨鬥，與MCN簽約的形式，更接近自然人正常的社會形態，在個人定位、經紀、運營等方面能夠獲得更好的資源服務；另一方面，MCN也為主播這種職業在整個直播鏈條中找准了更適合的位置，用明確的分工給整個體系的運轉帶來推力。

據克勞銳發布的《2019中國MCN行業發展研究白皮書》，截至2019年1月，已有59%的 MCN 機構進行過融資，B 輪及 B 輪以上的公司超過 20%。進入2020年，MCN機構所代表的「網紅經濟」仍將進一步為資本所關注。

03 | 細分

在商業領域，陌陌的表現不可謂不強勁。主App穩定增長的利潤，為主播在平台的進一步細化分層提供了優質的土壤。

財報顯示，2019年第三季度，陌陌公司凈營收達44.516億元（約6.228億美元），遠超公司和華爾街預期，同比增長22%。不按照美國通用會計準則計量，2019年三季度歸屬於陌陌母公司的凈利潤為10.881億元（約1.522億美元），持續19個季度盈利。

其中，2019年第三季度陌陌直播服務營收32.754億元（約4.582億美元），與去年同期的27.692億元相比增長了18%。在營收的穩定增長下，2019年第三季度陌陌主App的凈利潤為11.102億元（約1.553億美元），比上一年同期的8.624億元亦有較大提升。

2019年，發生在直播行業的大事並不算少。熊貓退出、鬥魚上市，折射著直播行業風口的最終落幕。同時，2019又被稱為「電商直播元年」，李佳琦、薇婭等帶貨主播的「出圈」，衍生出了直播與消費端另一類連接的可能。

與淘寶、快手等在這方面各有直接訴求的平台相比，在2019年，陌陌直播反而在「帶貨」一端沒有特別的大動作。實際上，「鼓勵帶貨」的動作，陌陌曾經在2018年甚至更早時期有所實踐，其並未在2019年形成新的變化，反從側面輔證，陌陌直播自身的分層與細分已然成熟。

一方面，從泛娛樂直播形式起家的陌陌，在建立了完整的體系後，本身已經跑通了盈利體系，運轉穩定，對觸動底層邏輯的新變量需求不高；另一方面，「直播帶貨」的出現，更像是直播形態成熟後的工具屬性的爆發，而非直播本身的進化，更新並不意味著更迭。

職業的細分與用戶需求的變化息息相關，自直播誕生以來，泛娛樂直播、遊戲直播、帶貨直播等分類就指向了不同的需求領域。與破壁方向類似，陌陌在直播方向所做的，並非貪大求全的拓寬，而是針對用戶特質、針對需求的內部細化。

在人與粉絲的連接最為直接的泛娛樂直播領域，陌陌吸引主播和粉絲的點，依然是對成長路徑和上升通道的打造上。不論是資源的供給還是職業路徑的拓寬，針對服務於主播與粉絲互動關係，增強用戶、主播、粉絲三方黏性的本質，陌陌同樣已經有了成熟的方法論。

在2020「陌陌17驚喜夜」上，陌陌對音樂類、舞蹈類、魅力類主播進行了內部的進一步細分篩選，並對出現的國風主播的顯著增長等現象，也同樣做出了進一步的解讀與推廣。過去一年，2019年，陌陌在繼續「平台金曲賽」這一賽事的同時，還推出了 「MOMO現場巡樂會」，以及《燃燒吧！少女》等活動，在各個細分領域挖掘新人主播。

三年前的首屆「17驚喜夜」上，主播大壯曾作為新人主播上台。此後，他憑藉神曲《我們不一樣》成功出圈，進入了知名歌手的通道，並陸續發行了《差一步》《泛泛之輩》《誰不是在流浪》等個人單曲，參與錄製了中央電視台及各大衛視多檔欄目；而曾在歌壇闖蕩二十多年的歌手雪十郎通過陌陌平台直播，提升了自身的知名度，先後發行了《傷過的心》《幹了兄弟這杯酒》《誰》等單曲，《傷過的心》的累計播放量已經達到了兩億人次。

在南京青奧體育館的舞台上，頂頂完成了《我的夢》的演唱，對首次在年度十佳女主播中奪魁的她而言，獎項既是一種認可的達成，也是新選擇的開始。

作為中央音樂學院的在讀碩士，在如今成熟而細分的直播環境下，她已經不需再過多糾結社會對「主播」職業的低認可度，伴隨的，則是越來越被理解的主播自帶壓力，與多重舞台路徑和夢想的關聯。

成為一名職業主播，自然是她眾多選擇中的一種。