蔣東文

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健身會所崩了:80%活不過1年,倒閉、跑路前依舊瘋狂賣卡

剛剛,消息傳來:古德菲力,這家知名健身會所,其在成都武侯區的門店,以物業租金糾紛名義,從19年12月13日起,突然關店。

2020-01-13 04:59 / 0人閱讀過此篇文章  

「游泳健身了解一下?器械齊全、條件一流,新會員鉅惠,買一年送一年。」

當你還在猶豫,是否要對自己狠點,去健身房揮汗如雨時,鍘刀已經舉起。

剛剛,消息傳來:古德菲力,這家知名健身會所,其在成都武侯區的門店,以物業租金糾紛名義,從19年12月13日起,突然關店。不僅如此,關店20餘天后,眾多消費者仍未獲得來自企業方的合理解釋。

是的,你沒看錯,又一家著名健身房跑路了!


而讓很多消費者更為接受不了的是,這家位於成都的古德菲力健身房的工作人員在跑路前夜依舊在自己的朋友圈以優惠、打折的名義四處散賣著古德菲力的健身年卡!

就這樣不少不知情、貪圖便宜的消費者還是選擇了購買,以至最終被騙!

過往歲月里,全國每個城市每一年,都在上演相同的套路,相同的倒閉。

直到這種悲劇,發生在國內最早的連鎖品牌身上時,健身房的謊言或許真的開始破滅了!

健身健美理念最早出現在歐美,上世紀80年代,中國人健身理念萌發。

2001年,申奧成功,舉國沸騰,國人開始迷戀健身。此後,健身在中國快速發展,勢不可擋。

這股熱情,一熱就是20年。

來看組數據:2008年,北京奧運召開時,中國健身俱樂部只有2700多家;2018年,已經高達46000多家,10年暴增10多倍。


開個健身房,一度成為金光閃閃的生意。

當然,健身房老闆們,圖的不是少年強則國強,他們圖的是這份暴利。

所謂天下熙熙,皆為利來:開健身房門檻低、來錢快,早期行業毛利率可達40%!

顯而易見的暴利,吸引無數人下場弄潮。而進來的人多了,錢也就難掙了。

同質化嚴重、盈利單一的難題,逼的健身房老闆們絞盡腦汁,最終想出瘋狂的辦法:賣更多的卡,開更多的店。

而實際上,他們做的只有三件事:

1、預售

和理髮店一樣,健身房剛開業或裝修時期會以各種折扣的優惠來吸引你辦理他們的年卡。

2、圈錢

以分成模式招聘一批業務人員當街辦理健身卡,不僅如此,業務人員也可以發展自己的下線,總之賣的越多業務人員賺的就更多。

3、時機成熟,跑路

當經營幾個月或半年後,從辦年卡的業務上收到了足夠多的收益後,就會在深更半夜偷偷運走自己的所有器械,退租,選擇閉店跑路。


總之,大部分傳統健身房,主要靠會員卡年費盈利,然後進入「開店—發卡—倒閉—再開店—再發卡」的輪迴。

能說會道的銷售,加上多辦多優惠的誘惑,很多想健身塑形的年輕人,腦袋一熱就辦了卡,然後就沒然後了。

而健身房就爽了,年卡賣到1年,甚至3年、5年後,收錢之快,堪稱預售中的戰鬥機。

他們不想店能開多久,也不想服務有多好,只想最快速度回本、撈錢。

這次跑路的古德菲力健身會所絕對算得上這個行業最早一批的入局者。

古德菲力健身會所的總部位於上海,至今為止已經擁有了超過15年的歷史。隨著企業的壯大,古德菲力也吸引了資本的入局。

2017年,古德菲力宣布完成由達晨創投領投,招商銀行和地產商世紀金源跟投的1億元人民幣B輪融資,全國累計服務會員數量,已經超過40萬。


很明顯,在資本的助力和背書下,古德菲力儼然已經成為了行業中最具影響力的品牌。而正是這種背書,也讓用戶在選擇的同時給予了他們更多的信任。

但誰也沒有想到的是,這種信任坍塌的會如此之快!

實際上,像這樣的知名品牌健身房跑路的並不止古德菲力一家。去年,另一家知名健身房品牌——「浩沙健身」在北京的多家門店也被迫關停。

在健身界,浩沙也是老兵級的存在,它是國內最早的連鎖健身品牌之一。不僅如此,還背靠上市公司——浩沙國際。


近20年的時間裡「浩沙健身」從北京到全國各地,大肆擴張,一度坐擁全國160多家門店、數十萬會員。

輝煌時的浩沙,單月總門店營業額能達上億元。

但從2019年開始,北京浩沙健身接連倒閉,會員不能鍛鍊,也不能退錢,創始人被曝欠款12億跑路;

2019年5月,浩沙國際董事長施洪流兄弟,被泉州法院列入失信名單,原因是欠款高達12億元。港股的浩沙國際,也從去年停牌至今,淪為無人問津的仙股。

實際上,在國內,不少健身房的商業模式,決定了它最終必然淪為一場跑路的騙局。畢竟健身房的預售價格定在幾百塊錢,而健身房開在鬧市、城市中心、房租極高地段在城市中間地帶,那肯定老闆是圈錢,崩潰只是早晚的問題。

因為,它預售價格的成本,連房租成本都覆蓋不了,入不敷出將成為常態。你覺得這個健身房能開多久?

為了掩蓋虧損,健身房只能瘋狂開設分店、瘋狂銷售,刺激學員衝動消費,但這其實是借新會員的錢還舊帳給公司續命。

比如1年開50家,如果新店在兩三個月內不能回攏資金,就迅速關掉,換地方再開一家,而上一家店會員的卡費也不予辦理。

這就是這種故事最終的結局:一旦擊鼓傳花傳不下去了,資金鍊條會忽然斷裂,老闆捲款跑路,不了了之。

「蔣東文」點評:

未來,只顧賣卡賣課,不顧用戶體驗的健身房,不管小作坊,還是大品牌,等待他們的只能是關停、倒閉,退出歷史舞台。

這也是涉嫌兜售會員卡的美容美髮、餐飲等行業,所將面臨的問題。

而對於消費者來說面對這樣的騙局也該有所警惕與防範。

千萬記住莫要衝動消費和過度消費,消費前應考慮自己的需求適度購買。

千萬莫貪小便宜,畢竟天下沒有免費的午餐。





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