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「百團大戰」到「兼并戰」!2020年社區團購如何開局?

萌芽、生長、鼎盛、衰落,在網際網路的江湖裡,走完這個完整的周期,僅需要2-3年時間,共享單車便是一個很好的力證。

2020-01-13 05:53 / 1人閱讀過此篇文章  

萌芽、生長、鼎盛、衰落,在網際網路的江湖裡,走完這個完整的周期,僅需要2-3年時間,共享單車便是一個很好的力證。與共享單車有著一樣宿命的,還有這兩年打得火熱的社區團購。

始於2018年的社區團購,走過了2019年的裁員、關閉、撤場、兼并,到了2020年頭部效應已初步顯現。1月9日,社區團購平台十薈團對外宣布,其新一輪融資已順利完成交割。據了解,本輪十薈團的融資額達8830萬美元,投資人包括:愉悅資本、渶策資本、啟明創投、阿里巴巴、真格基金及華創資本。值得一提的是,這是阿里巴巴對十薈團的第二次投資。

而在去年8月,十薈團就已經完成了與另一個社區團購平台「你我您」的合併,由此拉開了社區團購平台整合、兼并的序幕。有業內人士估算,2019年八成以上的社區團購平台退出或完成兼并。如今,巨頭加速入局,意味著社區團購也將加速洗牌,2020年必然是頭部之爭。

從「百團大戰」到「兼并戰」

2018年上半年,以小區居民為切入口的社區團購模式今年上半年悄然興起,藉助這種模式,廣場舞大媽、公司白領和全職寶媽們都可以足不出戶買到原產地直供的新鮮商品。到了下半年,社區團購更是烽煙四起。

2018年8月起,社區團購創業項目的融資消息接二連三地傳來:「你我您」獲GGV領投數千萬人民幣A輪融資;「食享會」獲險峰旗雲基金領投、心元資本跟投的1億人民幣A輪融資;「呆蘿蔔」獲千萬級美元天使輪融資;「鄰鄰壹」獲紅杉資本中國基金數千萬元種子輪融資;「考拉精選」獲銀河系創投2000萬元天使輪融資。從投資機構的關注度來看,知名投資機構紅杉資本、IDG資本、紀源資本、險峰旗雲、愉悅資本、真格基金、今日資本、騰訊系、阿里系悉數入局。據不完全統計,短短半年內,融資金額高達40億。

但也就是短短半年的時間,這種百團大戰的格局進入了一個新的階段,開啟了一輪大規模的「兼并戰」。據不完全統計,在2019上半年,社區團購行業內的併購案保守估算就有十幾起,而且多是在社區團購做得比較好的地區,例如山東、河南、江西、湖北、浙江、江蘇、廣東等地。這些地方有社區團購的基礎,用戶教育也不錯,被併購的對象基本都是區域內排名前三的公司,冰火兩重天現象尤其明顯。

此外,也有平台撤出。2019年12月,社區團購電商松鼠拼拼樂清站發布了公告《江湖再見》,宣布關閉,但對於樂清站關閉的原因,松鼠拼拼方面並未作出解釋。從總融資突破40億,到如今頭部企業合併、裁員、撤退,社區團購這條曾經風光無限的賽道已經進入了下半場。

巨頭入駐推動精耕細作

記者在2018年曾經報導過社區團購的盛況,彼時不少投資機構對記者表示,自己想投的社區團購項目,很快就被同行盯上了,並四處打聽。但與此同時,也有機構幾乎看盡了當時的所有項目,卻仍然沒有下注。

事實上,社區團購是一種機遇和風險共存的模式。一方面,獲客便利且擁有大量用戶群,還可以降低物流成本;另一方面,社區團購對供應鏈要求很高,也很依賴「團長」,而「團長」恰恰是一個很不可控的因素。

這也是招商啟航總經理王金晶當時考察完社區團購後的一個顧慮,「社區團購平台的客戶數據大部分掌握在團長手上,未來或許會掀起一場團長爭奪戰。」社區是別人的,流量也是別人的,信任關係沒有綁定在自己身上,社區團購顯然不能將命脈全部放在團長身上,如何不依賴團長獨立生存,是擺在社區團購面前的難題。

明爭團長,暗拼供應鏈,巨頭的加入進一步推動了行業進程。十薈團的融資拉開了2020年社區團購行業再發展的大幕,而在經歷了2019年的併購潮後,如今的社區團購行業也進入了新的賽段。可以看得到,如今社區團購賽道中的頭部玩家已無一不是兵強馬壯,包括此次阿里力挺的十薈團,騰訊先後投資的興盛優選和食享會,京東組建的社區團購聯盟,蘇寧開設的蘇小團,美團布局的美團買菜,以及同程旅遊孵化的「同程生活」。

而在社區團購行業巨頭林立的背景下,也可看到,社區團購行業開始從此前的粗放式發展階段,進入到講究精細化運營的階段。網經社電子商務研究中心主任曹磊認為,社區團購展現出電商行業前所未有的商業模式,將「人、貨、場」的交易模式推到極致。但從目前的社區團購的市場情況來看,市場上已經表現出了高度同質化的特點。因此,決定未來發展差異的因素,很可能就在於進場時間、團隊執行力以及背後的資本支持。

本文源自證券時報





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