中國聯通發起的「三大戰役」,搶了中移動多少高端客戶

5g公社 發佈 2020-01-13T09:47:37+00:00

前言在我們的印象中,三大運營商里中國移動一家獨大,事實也確實如此,中國移動強勢到逼得中國聯通和中國電信在移動通訊領域經常手足無措,甚至經常傳出兩家要合併的消息。

前言

在我們的印象中,三大運營商里中國移動一家獨大,事實也確實如此,中國移動強勢到逼得中國聯通和中國電信在移動通訊領域經常手足無措,甚至經常傳出兩家要合併的消息。這次5G布局,基站的建設方面中移動一家有財力可以做到獨自支撐,中聯通和中電信只能合作建設,綁一起來玩。可是縱觀通訊服務市場裡的波詭雲譎,中聯通和中電信也不是毫無作為,這次來講下中聯通發起的「三大戰役」,其布局手法之精妙,切點之準確,一下子搶跑了無數中移動的高中低端優質客戶。


第一大戰役

Iphone4獨家合約機·搶高端

時間翻回到2010年,當時還是3G時代,傳統的手機和簡單的應用已經遠遠滿足不了用戶的需求。那一年賈伯斯發布了真正意義上的智慧型手機iPhone4,劃時代的產品引發了全球的搶購熱潮。


國內為了爭奪Iphone的經銷權,上至運營商,下至各個家電賣場,手機連鎖機構,八仙過海,各顯神通。最終,聯通拿下了iphone的主力渠道,也是除了蘋果自己在華的三家店鋪外最大的渠道,而蘇寧,只是在櫃檯賣聯通的合約機而已。

面對Ipone的驚天銷量,其他運營商和渠道商只能幹巴巴的看著巨大的市場份額被聯通把持,口水叭叭地流了一地。

看這數據,當時的iphone銷量多麼驚人,按照一台289元每月的合約價格,一共5880元。怪不得聯通那時候的股價一飛沖天。最關鍵的是鎖定了289元/月消費的高端人群。那時候出去談生意,手裡沒台腎4還真的不好意思把手機放到桌面上去。


第二大戰役

騰訊大王卡·搶中低端

時間再回到前年,也就是2018年,大家的微信朋友圈廣告里赫然出現了騰訊大王卡鋪天蓋地的廣告。19塊錢的月租,使用騰訊所有的產品都全部免流量,想一想,刷微信免流量,看騰訊視頻免流量,最關鍵的是玩遊戲也免流量,再也不用在玩王者榮耀的時候四處蹭wifi了。

在4G時代,什麼貴,流量,我們每個月的套餐流量都得計劃著用,突然來了這麼個卡,才19塊錢一個月,小學生都用得起。手機現在大多都雙卡雙待,搞個副卡用用,立馬銷量口碑齊齊上陣。大量中低端用戶被聯通快速席捲入懷。很快反應過來的不只是其他運營商,還有其他網絡公司和銀行,什麼小米米粉卡、招行小招卡了,琳琅滿目,短短几個月上線了不下數百種卡。

異業合作,運營商里當屬聯通最強,這招釜底抽薪,玩的賊6,老鐵,666!


第三大戰役

聯通冰淇淋套餐·搶中高端

2019年已經是去年了,時間過得真像一頭野驢啊,聯通為了搶客戶完成CPI也是拼了,開始放大招,發無限流量卡。貌似這招以前移動也用過,回頭給大家講下中移動之前也干過的這麼一檔子事,出了一代神卡05版動感地帶。

這個冰淇淋套餐估計很多人都辦了,199元不限流量,40G以內享受4G不限速流量,40G外可以用3G流量,實際上的速度差不多100K左右。看起來很香,實際嘛,反正網上罵聲一片,但是畢竟實惠不是,畢竟普遍來講,1G流量3塊錢呢,還給了小2000分鐘通話,辦理時候一般都打了5折,就是99塊。恩,難逃真相定律,用戶用腳投票,聯通躲在後面偷偷直樂。


5G公社·寄語中國聯通

5G時代,大基建投資太大,未來的日子裡,始終鑽在通訊的基礎市場裡耍些小聰明其實意義不大,你「三大戰役」搶再多用戶有啥用,基礎建設不牢,信號不好,用戶只會拿你當備用。聯通有很好的異業傳統,在大數據這塊也比其他兩家運營商玩的好太多。這次5G建設,甭天天喊著沒錢了,你沒錢,房地產商有錢啊,別傻,你懂的

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