觀察和分析捲菸品牌，銷量和結構是兩個無法繞過的指標，它們就像坐標系的兩個軸，決定著品牌的位置。中國捲菸品牌數量依然不少，各個品牌的發展特性也不盡相同，有的品牌銷量大，但結構不夠高；有的品牌銷量不是很大，但結構很高……總之，不同的銷量與結構組合方式，決定著品牌的現實處境。
2019年，頭部位置仍然被那些銷量和結構呈正相關的品牌所占據。從銷售收入來看，前5位包含了中華、利群、黃鶴樓、雲煙和芙蓉王。中華自不必說，高結構的支撐，加上成規模的體量，「老大」位置當仁不讓；利群的一、二類煙銷量已經達到300萬箱；黃鶴樓的一、二類煙銷量已經達到200萬箱；芙蓉王早在2011年，其一類煙就已經突破100萬箱，目前已經接近200萬箱；雲煙的銷量權重更高，它以300萬箱的成績成為銷量規模第一大品牌。
未來，結構提升勢在必行，這早已是行業共識。
頭部品牌反映出來的發展趨勢，其實也是大部分捲菸品牌所要面對的大勢所趨。我們知道，目前的品牌評價體系是以三類以上捲菸銷量作為劃分標準，而在結構提升的大背景下，尤其是一、二類煙快速發展的當下，如果以二類以上捲菸銷量來評價和劃分重點骨幹品牌，再加上銷售收入這個緯度，會發現很多有意思的變化。
假如把排名數字作為縱軸，把每個品牌的三類以上捲菸銷量排名、二類以上捲菸銷量排名、銷售收入排名這三個指標作為橫軸，坐標系中就會生成三個點，將這三個點連成一條線，你就能看到所有品牌這條線的走勢。有的線是大幅度上升，有的線是大幅度降落，有的先升後降……這些軌跡可能走向各異，但基本都遵循了結構越高、銷量越大，銷售收入就越靠前的規律。
不過，用一、二類煙銷量來排序重點品牌，就必然帶來幾家歡喜幾家愁。是不是那些短期內無法進入一、二類煙前10位、前15位的品牌，就沒有機會了呢？並不是！堅定不移的高端化、全力以赴提升形象、提升價值、提升結構，以及系統化謀篇布局都是這些品牌亟待補足的「功課」。下面這些品牌就提供了很好的範本。
天子品牌在2019年銷量突破20萬箱，以超過37%增幅居於重點品牌第1位，位列全國一類煙第6位，重點規格天子（金）仍然保持同比增長20%以上的較快增速，繼續位列全國200元整數價位銷量排名第1位，這為天子品牌加快發展逐步構建起穩固的發展基座。與此同時，天子品牌首款中支產品——天子（中支）上市僅用一年時間就錄得超過30000箱的銷量，位列全國250元整數價位中支煙銷量排名第1位，為天子品牌加速追趕注入新動能，也為「躋身中支煙銷量前十位」的戰略目標打下了基礎。天子（中國心中支）聚焦高端煙核心價位進行快速的市場拓展，則進一步豐富了天子品牌中支產品線，助益於提升天子品牌形象和文化高度。
四川中煙的「寬窄」系列產品，由成都「寬巷子、窄巷子」衍生而出，短短四年時間，已經覆蓋全國所有省級市場，批發銷售收入從2016年的6.68億元攀升到2018年的63.97億元，2019年11月5日突破100億元，這不能不說是一個市場的奇蹟，但更是寬窄系統化構建的成功，是寬窄的哲學價值、品牌價值、消費價值的體現，是消費者對寬窄品牌的文化、品質、品味的認同。
繼2018年商業銷量首次突破10萬箱之後，荷花在2019年又把自己的進度和標準提高到了新的層次。以鼓勵品牌的資質拿出了遠甚於很多「雙15」品牌的超燃表現。荷花以難能可貴、殊為不易的定力與韌勁，保持了自己的節奏，牢固了自己的基礎，豐富了自己的內涵，完善了自己的體系，所以10萬箱的達成可謂是功到自然成。
2019年，金聖品牌總體銷量增幅10.6%，位列全國重點品牌前茅；一、二類煙總量超27萬箱，占品牌總體比重40.5%；吉品金聖突破10萬箱，全國同價位捲菸排名第2；超高端捲菸銷量破萬箱，總量躋身全國第9。「金聖」近幾年的發展可圈可點，但相比於銷量的增加，更高結構捲菸比重的提升，尤其是一類煙比重的增加，才是品牌發展更大的動力所在。從數據來看，一類煙已經實實在在成為「金聖」品牌價值的重要支撐。金聖這些年一直在為向外走、向上走而持續發力，儘管受限於產業分工、資源配置，包括金聖在內的同類品牌很難在短期內取得數量、規模上的突破，但結構的成長性、細分的特色化卻足以奠定市場的空間感。
其實，這樣的品牌還有不少，像冬蟲夏草這樣的純一類煙高價值品牌，以及和天下、天葉、這樣具備獨立化、體系化的高價值產品，儘管目前的體量規模大多不過十幾二十萬箱，但品牌本身所具備的價值感和影響力，對接上消費升級所形成的需求釋放，顯然要比若干個產品拼盤、湊數更具競爭力，也要比依靠底部產品的規模做大更具空間感。
來源：在線清譚公眾號