1月12日，長沙友阿婚慶生活館，羅陽正通過直播介紹一款婚紗。
輕盈的裙擺、美麗的頭飾、精緻的妝容……即使再簡單的婚禮，新娘總要穿上美麗的婚紗出場。隨著「直播帶貨」的興起，一股線上直播挑選婚紗的風潮也開始慢慢流行起來，羅陽就是一名專門直播幫人挑選禮服的專業婚紗顧問。1月12日下午，在長沙友阿婚慶生活館，記者見到了正在直播的羅陽。
■三湘都市報·華聲在線記者 田甜 圖/視頻 劉品貝
挑選婚紗直播吸引上萬人觀看
「各位螢幕前的小仙女們，大家好，現在你們看見的這款婚紗就是最適合微胖款新娘的。A字版的設計很修飾身材的，感興趣的小仙女可以下單收藏哦。」短髮的羅陽看起來並不像一名網紅，但她卻是店裡最「帶貨」的婚紗顧問，熟練地通過手機螢幕，給線上的觀眾直播介紹婚紗的各種特點，並不斷回答著線上顧客的發問。
不一會兒，在線觀看的人數就從幾百增加到了近萬，整個直播持續了一個小時，羅陽總共介紹了六款不同類型的婚紗。
「直播結束了才是我最忙的時候，會收到很多顧客的諮詢私信，處理起來還是很費心思的。」羅陽告訴記者，今年是她從事婚慶行業的第5個年頭，以前都是面對面地接待顧客，現在，這一批新的線上顧客讓她感到非常欣喜。「現在的年輕人都比較接受網絡直播，女性當然是大多數，也有準新郎特地為愛人來挑婚紗的。我們的目標顧客很精準，數據也很真實，你說幾十萬人都同時來線上買婚紗?那是不可能的。每次直播都有數萬人的觀看和諮詢，這個宣傳效果已經很好了。」
記者採訪了解到，直播過程中直接下單的情況並不多，但每次直播後都有上百條私信諮詢。「畢竟是一輩子最美麗的一天，女孩們都很慎重。」羅陽告訴記者，很多女孩在直播中看到心儀的婚紗後，都會到店裡來親自試一試，最終選定心中完美的嫁衣。
和婚禮相關的業務都有直播
羅陽說，現在她平均一周就有一場直播，每次都會設置不同的直播主題。直播開始前，她都需要做大量的文案準備工作，既要策劃、介紹，懂得網絡交流的方式，還要負責銷售和售後，婚紗顧問這個名字其實是身兼數職的。
除了婚紗試穿直播，店裡還包括婚禮策劃、婚鞋選擇、喜被甚至婚房裝修等一系列和婚禮相關的業務，而且都有直播，年輕人非常接受這種方式。羅陽說，這是她在這個行業感受到的最大的變化。
講解、推薦過數萬件婚紗的羅陽其實還未婚，「今年，我自己的婚禮籌備可能就會在直播中先選擇一遍了。」
記者了解到，目前婚紗的顧客還是以租為主，中高檔婚紗的租賃價格從2000元到9000元不等。接下來，羅陽和同事會把直播平台主要放在公司內部的小程序上進行推廣，讓顧客的在線購物更加便捷。
觀察
社交電商深度滲入零售市場
「種草」、拼購、直播帶貨、社交電商……這些詞語已經成為網絡購物中的熱門概念。在其背後，「全民社交」正催動網絡零售從模式、場景到理念的深刻變革。
2019年的「雙11」，逾10萬戶淘寶商家開通直播，「直播一姐」薇婭和「口紅一哥」李佳琦的引導交易額分別超過27億元和10億元，著實讓以直播帶貨為代表的社交電商火了一把。
事實上，作為基於社會化移動社交而迅速發展的新興電子商務模式，社交電商已深度滲入零售市場。消費品製造商爭相發力社交媒體、新興社交電商平台紛紛湧現的同時，各大傳統電商平台也將社交生態納入其戰略布局。
中國網際網路協會發布的《2019中國社交電商行業發展報告》顯示，2018年社交電商市場規模超過1.26萬億元，預計2019年市場規模達2.06萬億元，較上年增長63.2%。2018年社交電商占網絡零售交易規模的比例為14%，2019年和2020年有望分別超過20%和30%。
社交電商迅速成長，成為網絡零售市場發展的「生力軍」，有效滿足了消費者多層次、多樣化的需求。
■據新華社