郭德綱深諳人性之道:賣票商演最容易,送票演出最難

相聲江湖 發佈 2020-01-12T12:07:29+00:00

與之形成鮮明對比的是,很多其他相聲演員的演出,舞台上的演員演得很賣力,也會有一些很有質量的包袱出現,但是台底下的觀眾卻正襟危坐,最多是面露笑意。

聽一些郭德綱的相聲,即使到不了現場,從視頻和音頻中,也可以發現一個很好玩的現象,有些包袱好像並不可樂,但是觀眾卻笑的前仰後合。

與之形成鮮明對比的是,很多其他相聲演員的演出,舞台上的演員演得很賣力,也會有一些很有質量的包袱出現,但是台底下的觀眾卻正襟危坐,最多是面露笑意。


當然了,郭德綱的相聲作品確實可樂,這是基本的前提,但是在商演的巨大效果下,尤其是這種對比如此的強烈,到現在形成了一種馬太效應。

所謂的馬太效應,就是你有的讓你更多,你沒有的連你僅存的也剝奪掉,社會學家稱其為正向螺旋和反向螺旋。

各行各業馬太效應都在起作用,因為郭德綱的相聲商演效果很好,所以觀眾們捧場熱情越來越大,現場氛圍越來越好,這樣就帶來更多觀眾,激發更多觀眾的熱情,於是一個正向螺旋上升形成了

其他相聲演員的演出,在這種對比之下,就會形成反向螺旋,觀眾們熱情度不高,演出效果不理想,帶動了演出效果一場比一場差。

作為純粹的民間藝人,商演是德雲社的命脈所在,作為德雲班主的郭德綱對觀眾心理的認知,也是經過了一個很長的摸索階段,最終才悟透了觀眾們的心理。

郭德綱有一個非常著名的結論,賣票的商演最容易,海外商演尤其容易,而送票的演出是最難的。


一個相聲團體,儘量不要送票,因為一旦開始了送票,這意味著從此之後演出的難度將會倍增,因為這有很多心理學的東西在裡邊。

第一,免費的東西,通常不會有人珍惜

免費模式是網際網路的殺手鐧,但是網際網路有其特殊性,這個行業是把利潤點後置了。首先它提供的是高質量的產品,然後讓用戶形成黏性,賺錢是在後端。

其他行業則不然,對於免費的門票,沒有人會在心理重視,九十年代相聲行業之所以沒落,除了演員隊伍的素質之外,免費送票是一個非常重要的原因。

相聲演員的演出,通常是定好了某年某月某日在某某地方演出之後,門票就送到各個工廠或者街道居委會,然後門票就這樣送掉了。

這樣的送票效果有多差?看一個小故事就知道了,在這種情況下,演出效果怎麼可能好的了。

有一段時間,相聲演員的演出觀眾數量越來越少,免費的門票都沒人來,於是就去調查,結果答案找到了:劇場太黑,沒法織毛衣。

因為當時正在流行織毛衣熱,大街小巷織毛衣的女士隨處可見,相互之間也會在織毛衣速度和質量上攀比,相聲演出現場台底下不開燈,這些女士沒法織毛衣,自然就不願意去聽相聲了。

更有意思的是,如果聽從觀眾們的意見做演出改進的話,那就是觀眾席的燈光搞得亮一些。

想想那個場面,舞台上的演員汗流浹背的演出,台底下觀眾都在整齊劃一的織著毛衣,想想就有種莫名的喜感。


第二,觀眾從一開始關注點就截然不同

免費演出的時候,觀眾從入場開始就開始挑刺,一場演出不可能讓所有的觀眾滿意,而且肯定不可能有完美的演出。

這樣一來,即使這場演出的水平很高,但是演出結束之後,留給觀眾們印象最深的還是那些不完善的地方。

自己掏錢買票則不然,尤其是當你花了大價錢,好不容易才搶到一張票。郭德綱曾經調侃:德雲社的服務宗旨是不退票。

這個時候,這張票到底是物超所值還是不值,就取決於演出現場笑的次數和程度,因為票是不可能退了,所以你盯著德雲社商演不完美的地方,這不是自己和自己過不去嗎?

所以德雲社的商演得到的溢美之詞越來越多。

海外商演在郭德綱看來反而是最容易的,因為在票價之外,觀眾們本身就多了一份同胞情誼在裡邊,所以現場氣氛反而比國內商演更加熱烈。


第三,演出現場情緒的傳遞氣氛的轉移

有些觀眾在生活中很嚴肅,所以在看演出的時候,習慣性的板著臉,但是當融入到一個熱情的氛圍之中時,自己的情緒就會被周圍環境帶動。

《烏合之眾》是一本研究大眾心理學最成功的權威經典,其中舉了很多類似的例子,即使是最特立獨行的人,也會被環境所引導和帶動。

郭德綱調侃:別人笑你不笑,那是你沒聽懂。郭德綱的意思很明確,來到這裡就是讓你開開心心的,想笑就笑吧。

與這個例子相反的是,即使你笑點再低,如果周圍的人看演出都正襟危坐,即使包袱很搞笑,你想笑的時候也笑不出來。


寫這篇文章,最終的目的是什麼呢?其實很多人在制定營銷策略的時候,免費贈品,免費優惠券是經常使用的手段。

當下一次再想到免費的時候,不防琢磨一下郭德綱的這番話:票價越高的商演越容易,免費的演出最難。

到時候別忘了一方麵塑造好贈品和優惠券之類的價值,同時制定一個小門檻,即使是收費一元錢,最終的效果也會比絕對的免費好很多。

德雲社門票價格曾經引來無數的非議,但是相聲行業有遠見卓識的前輩,比如馬志明先生,楊少華先生,卻對郭德綱支持有加。

楊少華先生甚至在採訪中說:郭德綱的票賣一兩千,有個領頭的多好,這樣底下的人也好幹了。

德雲社的發展史證明了郭德綱的判斷,免費不是好策略,提供高價值,賣出高票價才是一條最正確的路。

(內容原創,圖片來自網絡,我在其他平台都有原創,不要搬運,多謝)

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