文/雙子姑娘（專注影視心理解析，帶你看好劇學心理）
如果用心機指數來給後宮各位娘娘評級的話，端妃、皇后、甄嬛無疑屬於第一序列。跟這幾位大佬分量相當的華妃娘娘，充其量排在曹琴默、安陵容之後，位屬第三序列。
華妃雖然在戰略布局上技不如人，但要論起罰人的手段來，堪稱霸氣與智慧並存，在後宮首屈一指。
我們來舉個案例，看華妃是如何應用心理學智慧，逼迫皇后懲罰端妃和沈眉莊的。
皇上為討眉莊歡心，命人向存菊堂送去各種珍稀菊花。不巧被華妃遇見，並自信地以為，這麼好的東西一定是送給自己的。
太監稟明真相後，華妃惱羞成怒，對眉莊懷恨在心。
依著華妃娘娘的性子，必須是有仇必報。果然，眉莊次日向皇后請安時，被太監撞到並潑髒了衣服。眉莊折返存菊堂更衣，到皇后宮中時其他人早已到齊。
華妃揪住沈眉莊錯處不放，敬嬪剛一開口求情，華妃便說她作為一宮主位，管教不嚴應該一同受罰。
皇后歷來偽裝賢良寬容，自然不會在眾人面前當惡人，於是詢問華妃的處置意見。
華妃最後給出的措施是，敬嬪和眉莊各罰兩個月俸祿。
試想一下，一位向來兢兢業業的員工，因為正當原因不小心上班遲到，老闆要求罰他兩個月工資，你會不會覺得這懲罰太過嚴重？
然而，眉莊聽完這話卻長舒一口氣。
原因在於，華妃在提出這個苛刻指數三顆星的處罰措施之前，先說出了一個死亡級別的「仗責三十」。
眉莊聽後惶恐不已，再聽到華妃說罰錢了事的時候，心中只剩下慶幸，哪還顧得上罰多少銀子。
這波操作，完美運用了心理學中的「拆屋效應」。也就是說先提出很大的要求來，接著再提出相對較小的要求，這樣人們就更容易接受了。
就像魯迅在《無聲的中國》中寫的那樣：
"中國人的性情總是喜歡調和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這裡開一個天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開天窗了。"
拆屋效應的神奇之處在於，它讓被動方不僅不好意思拒絕，還會產生一種占了便宜的錯覺。
我們舉個現實中通常會發生的例子：
有朋友找你借5萬塊錢，你很猶豫，正不知道如何拒絕時，對方又說，實在困難的話就先借出1萬塊錢吧。通常情況下，你會很快答應第二個請求，並且對朋友心懷愧疚。
其實這時候你已經陷入了拆屋效應的陷阱之中。
這一效應背後的心理機制在於：
在面臨不希望發生的事情的時候，同時有兩種心理機制啟動。
第一種是設法採取一些措施避免事情的發生，第二種是開始調整內在的心理矛盾，準備接納要會發生的事實。
如果在調整進入平衡狀態時，出現的一個新的選擇與內心平衡狀態相近時，就很容易被內心接納。
如果有人對你提要求並且用到「本該...」「要不就.....」等句型時，你就要提高警惕了。
很可能，對方正在運用拆屋效應，激發你的恐懼情緒，提高你的忍受閾值，進而為下一步談判爭取心理優勢。
到時候一定要摒除拆屋效應影響，力求公平客觀地維護好個人權益。