【2019年，農業農村部組織開展了「全程機械化+綜合農事」服務中心典型案例徵集活動，按照服務基礎條件好、全程農機作業服務能力強和綜合農事服務成效顯著的標準，遴選確定了70個全國「全程機械化+綜合農事」服務中心典型案例。小編給大家整理之後每天發布一篇，敬請關注，如果您周邊還有更加有特色的農機合作社，請聯繫我們。】

河北省磁縣天道益農農機專業合作社

強化「三融合」發展　開拓託管服務新模式

農機社會化服務組織積極拓展綜合農事服務，一般稱為轉型升級；而一些農資經銷等企業積極發展組織農機社會化服務以促進其主業，則可稱為逆襲式轉型升級。或許逆襲式轉型升級越多越能佐證「農業根本出路在於機械化」的論斷。磁縣天道益農農機專業合作社就是逆襲式轉型升級發展的典型，多年來探索和推行「農機農藝農資融合，產前產中產後配套」的發展模式，以核心技術、關鍵產品和專業服務為支撐，以全程機械化為載體，引領全縣農業增效，起到了示範帶動作用。

基本情況

磁縣天道益農農機專業合作社以「農業增收益、農民增收入、

種糧不受苦」為宗旨，聚焦玉米、小麥全程機械化+綜合農事「一站式」服務，多年來探索和推行「農機農藝農資融合，產前產中產後配套」的發展模式，以全程機械化引領綜合農事服務，促進了全縣農業增效。合作社創辦於2014年，目前有職工30餘人，總資產達500萬元，年農機服務作業面積達20餘萬畝次，2018年合作社收入6000多萬元，全社整合農機總量為406台，其中80馬力以上的拖拉機210台，20—80馬力拖拉機80台，聯合收割機13台，精量播種機80台，農機總動力達到13820千瓦，為實現糧食生產從耕、到種、到收全程機械化服務提供了保障。

主要做法

一、突破制約條件，轉型成立農機合作社

磁縣天道益農農機專業合作社前身是經銷農資達15年的河北天強經營有限公司，2013年時公司20多名專科以上的畢業生只從事農資銷售、送貨，學習了農技專業技能卻沒有用武之地。在經營中發現，農戶對藥、肥優劣判別不清，農技落實不到位，因此減產甚至絕收時有發生。為了推動當地種植戶用好優質種肥藥、推廣先進現代化農業生產方式，公司決定轉型升級，成立了磁縣天道益農農機專業合作社。合作社定位農機為體，技術為魂，產品為用。把技術優勢，通過農機服務這個載體作為支撐，充分發揮種子農藥化肥的作用，達到增產增值增效的目的。比如通過提供植保機械打藥服務，實現防蟲治病除草。至於用什麼農藥，多大量，什麼時間打，一切交給合作社，保證效果好，價格平，省心省事省力。農藥銷售由經營主業變為農機作業的增值服務。

二、聚焦薄弱環節，開展全程機械化服務

合作社成立之初，經過充分研究，決定從農民急缺的環節入手，解決種植戶在小麥、玉米生產播種、晾曬環節的痛點，在為農戶帶來效益的同時，為合作社帶來農機作業服務收益。在玉米播種環節，合作社2015年配合河北農大薛世川教授的玉米超簡化栽培技術，引進了7台玉米破茬深松播種施肥一體機。在小麥播種環節，2016年年添置了11台小麥寬幅和立體勻播機。在烘乾環節不斷提升服務能力，2017年將30噸級烘乾塔升級為200噸級。同時配套購置1台玉米粒收穫機，形成了種肥同播—籽粒收穫—產地烘乾的機械化生產模式，為開展全程機械化服務打下基礎。為了解決人工植保施藥效率低、質量差的問題，合作社在2017年購置了三台自走式植保機和6台背負式8噴頭噴霧器，成立了本縣第一支機械化植保服務隊伍，2018年又購置了15台植保機器人，植保無人飛機等，不斷提升植保服務能力。隨著服務能力提升和規模擴大，建設了8000噸糧食周轉庫。2018年合作社作業服務播種6萬畝，植保20萬畝次，烘乾6000噸，糧食周轉庫年出庫量近1.5萬噸。

三、創新管理機制，實現合作社成員共贏

合作社為了解決供需信息不對稱、作業不飽和的問題，充分吸收周邊農機專業戶、種田大戶和農機手帶著機械加入合作社，同時又整合了周邊6家農機合作社的力量。為了用好合作社資本、提高農機利用率、促進合作社增收，天道益農農機專業合作社創新採用分層管理，針對帶資金入社的核心層與帶農機入社的協作層確定了分工和利益分配機制，將合作社成員緊密聯繫起來形成利益共同體。核心層對合作社運營和發展負責。在補齊合作社短板，提供缺門、急需的高新技術設備，通過信息化手段加強農機調度等方面謀劃出力，實行年終結算、股份分紅。隨著生產規模不斷擴大，託管生產質量進一步提高，合作社先後與今麥郎集團、光牌面業和多家飼料廠簽訂了原料供貨訂單，與中國種子集團簽訂了小麥繁種合同，收購價高於市場價3-10%，提高了合作社收益。協作層主要開展農機作業服務。合作社整合農機資源，按約定作業價格當月結算，統收統支、不留利潤。合作社根據農時合理安排農機作業，組織連片、跨區作業，拉長作業鏈條，延長作業時間，提高農機具的作業效率，機具收益平均提高1-2倍，確保了農機「買得起、用得好、有效益」，機手依託合作社開展作業服務積極性大大提高。趙有生弟兄兩個，有兩台120拖拉機，一台90拖拉機，配有玉米小麥全套耕種機械5套。家鄉趙莊村地處漳河故道，屬於沙土地，玉米成熟早，趙家兄弟最初只能臨時接單，作業地塊小、往返距離長，作業時間短，作業面積不超過400畝。2016年，弟兄倆帶機加入合作社，合作社安排他們負責南城鄉土地託管作業。由於合作社統一合理安排、提前規劃，每日作業時間由原先5小時增加至9小時，單季作業由7天延長到23天，當年作業面積由400畝增加到2200畝，機具利用率大大提高，收入也隨之增加。

四、定製「套餐包」，擴大託管規模

為了進一步提升農業生產效益，合作社從作物品種入手，幫助種植戶選擇適宜的優良品種、搭配適宜的施肥、植保方案，為種植戶定製種肥藥整合「套餐包」，並對供貨廠家進行篩選，優化出了適合當地不同土壤和播期的登海605等5個品種、12個廠家的40餘種配套農資產品，年配套供貨量化肥5000噸，農藥300噸，價值3000多萬元。隨後在服務模式上，採用農事託管，合作社負責播種、施肥、植保作業，每畝可節省農資花費50元，農民省心省力省錢，農業生產效率大大提高。

為了推廣「套餐包+農事服務」的服務模式，合作社依託資金實力和多樣化服務創新服務政策。對託管土地的農戶，農資費用由合作社墊付，糧食出售時進行抵扣；對使用種肥藥「套餐包」的農戶，在享受植保作業免費的優惠同時還可免費代存糧3個月。糧食代存統銷，提高了種植戶收益，為合作社開展綜合農事服務打開了市場。

隨著服務規模擴大，針對不同種植戶的服務需求，合作社定製了兩種玉米—小麥高產技術與農資、農機配套的綜合服務整體解決方案。一個是一條龍的「保姆式」全託管（農機+種子、農藥、化肥、增產包+植保打藥+回收+糧食烘乾+儲藏+銷售）模式，一個是半託管「套餐式」（種子、農藥、化肥、增產包+植保打藥）模式。合作社根據土質水源等條件不同，為農戶提供不同價位的套餐，如2018年玉米套餐分為每畝298元高產套餐，228元增產套餐和168元穩產套餐，讓種植戶自由選擇。2018年合作社「全程託管+綜合農事」服務面積由5千畝擴大為8萬畝，其中8個環節全託管服務3萬畝，3個環節（打藥+）半託管5萬多畝。全託管農戶畝凈收益300元以上。合作社凈收益也得到了240萬元。

五、緊跟專家團隊，科學生產節本增收

合作社聘請國家和省級產業體系栽培、農機、植保著名專家為技術顧問進行技術指導，依靠科學技術提高生產水平，通過對比試驗，不斷優化綜合農事服務套餐。2013年，邀請中國農科院李少昆研究員開展技術培訓和現場指導。2014年3月組織了首屆《天道益農玉米高產全程解決方案高峰論壇》，參加人員有種田大戶，技術人員330多人。合作社按照專家四度（純度，整齊度，密度，成熟度）協調理論，開展了玉米高密度栽培技術試驗，畝株數由4000株提高至6000株，創造了畝產874.3公斤的夏玉米河北省高產記錄和春玉米918公斤的邯鄲市高產紀錄。合作社配合河北農科院植保所石潔研究員，上海交大農業與生命學院陳捷教授，實施木黴菌防治青枯病和抗病增產試驗示範。配合中國農科院作科所王克如研究員，連續4年實施玉米機收粒研究和品種篩選，每年試驗20多個高脫水品種，實驗的品種超過了100批次。幾年來，在專家指導下，合作社優化產品配方6個，使用新技術7項，推廣使用了20多項新型農業機械，提升了控釋肥、菌肥、微量元素肥料的使用水平，實現化肥減量15%以上，綜合計算畝節省農機、農藥、化肥、人工等費用近200元。

願景

下一步合作社定位服務邯鄲市區及周邊，專注玉米、小麥全程機械化+綜合農事「一站式」全產業鏈服務，合作社將實施「豐收管家平台戰略」，從三方面繼續提升一站式服務水平。一是進一步匯集產品資源。篩選適合當地氣候、土壤和耕作方式的國內國際先進農機，高產種子，高效農藥，優質化肥。購置新農機，完善產業鏈。調度現有大戶和合作社的存量資源，提高作業時數。二是進一步匯集技術資源。聘請國內玉米小麥的國家和省產業技術體系崗位農機、栽培、植保、土肥專家，成立專家團隊，指導制定全程解決方案。三是進一步建立基層組織。從培育的有多年種植經驗的優秀大戶中選拔豐管員和豐管老師，作為二傳手和基層組織核心，負責具體實施和指導。

啟示

磁縣天道益農農機專業合作社在當地農機社會化服務建設中發揮積極作用，推動全縣農業新技術推廣應用，帶動當地農業產業發展。一是開展全程機械化作業服務要有效整合當地資源。合作社抓住散戶供需信息不對稱、作業不飽和的需求痛點，充分吸引散戶帶機入社並整合周邊農機合作社，同時補齊當地急需但缺乏的短板環節機具，實現了資金、機具資源最大化利用，服務規模迅速擴大。二是農機社會化服務組織要充分銜接小農戶與現代農業發展。小農戶對核算生產效益、應用先進技術不敏感，只有社會化服務才能帶動小農戶應用先進技術，通過規模化生產服務降低小農戶生產成本，提升收益。天道益農農機合作社通過分層管理、「套餐式」服務和專家指導，實現了在收益分配、服務供給、農技推廣上與小農戶的充分銜接。