作者：賈桂鵬 來源：天極網
"出海"，是最近一段時間非常熱門的詞彙，尤其是在雲計算領域，幾乎每一個國內廠商都在講"出海"，在2019年12月25日，國內知名的雲計算公司青雲QingCloud也正式發布了自己的"出海"計劃。
青雲QingCloud選擇出海的第一站是，東南亞國家印度尼西亞首都雅加達。實際上，青雲在很早之前就已經籌備出海，其中2014年青雲開放了位於香港的亞太1區，2018年同樣在香港開放的亞太2區，這些都是為了出海做出的準備工作。
為什麼選擇東南亞？
對於青雲選擇東南亞的原因，最主要的原因是地理位置上和經濟環境上，它與比較接近，並且經濟形勢上與中國市場類似，GDP目前保持高速增長。此外，人口眾多也是目前東南亞國家的優勢，在有一定人口基數的情況下，其整體網際網路覆蓋率已經超過50%，說明該地區擁有極大的市場潛力。
但是，東南亞國家眾多，為什麼青雲選擇印度尼西亞的雅加達呢？原因是，首先雅加達地區人口目前達到3000萬，而且之後會有穩定的增長，其中蘊含著巨大的人口紅利。同時，他們主要以國有經濟為主導，政府同樣也非常重視經濟發展，這幾點與中國現狀非常類似，所以，青雲選擇印度尼西亞作為出海第一站顯得順理成章。
青雲認為，印度尼西亞這個國家目前非常"年輕"，消費能力正在不斷的增長，同時，消費網際網路也在大規模上漲的同時，催生出了包括電商、共享經濟、旅遊等眾多服務。
而且，印度尼西亞從2014年開始，有規模的企業就已經投入到網際網路的浪潮中，所以對於IT和CT的需求不斷增加，另外，印度尼西亞的金融科技發展也非常快，而這些企業對於"雲"有旺盛的需求，而金融領域正是青雲具有優勢的業務領域，同樣，這也是青雲在印度尼西亞發展的突破點。
青雲QingCloud運營副總裁 林源
關於青雲出海，還有一點不可忽視，那就是在響應國家"一帶一路"的倡議，"一帶一路"的沿海國家大多數都是發展中國家，而且這些國家目前都在擁抱數字經濟，並且有強烈的"IT"、"雲"等需求，所以青雲出海也是響應了國家的倡議，給"一帶一路"沿海國家輸出整體的科技力量。
青雲的出海策略
目前確定，青雲在印度尼西亞不僅僅提供公有雲服務，還有私有雲產品，所以青雲的出海戰略就是"產品+服務"。其實，青雲在印度尼西亞市場的布局，和2014年在中國的布局是一樣的，同樣選擇了公有雲和私有雲"兩條腿"走路。
在產品方面，青雲現如今的產品線很長，目前前期在印度尼西亞市場主打的產品是標準化簡單型產品，而且青雲的私有雲產品對於VMware的功能更多、性能更好，而且價格也相對便宜不少，所以青雲的產品在印度尼西亞本地有很大的優勢。青雲做到了既要輸出服務，也要推廣產品，這也是他們與雲廠商最大的差異。
這一次，在印度尼西亞青雲落地主要會面對三類的客戶市場：
一、 中國出海東南亞的企業，比如網際網路金融、電商等，這些客戶主要可以採用青雲的公有雲服務和網絡服務。
二、 在東南亞有分支機構的中國企業，這類企業同樣有雲需求，他們同時對公有雲和私有雲均有不同的需求。目前，青雲在海外也落地了一些針對這類型客戶的服務和產品，可以用SD-WAN幫助這些企業做國內總部和海外分支機構的互聯。
三、 東南亞本地或者印度尼西亞的支柱性企業客戶，其中包括了政府、金融、能源、製造業等，這類用戶的需求更多的是以私有云為主，青雲可根據不同客戶的需求，來定製不同的服務。
針對東南亞市場，青雲已經做了充分的準備，也結合自身的發展情況，定製了非常細緻的市場布局。
目前，青雲在雅加達團隊將全部由印度尼西亞當地人組成，提供了本地化實體服務，很重要一點，青雲在服務印度尼西亞市場，就必須合規，他們會在當地建立分公司，全面滿足印度尼西亞的政府監管需求，而且，一定要印度尼西亞本地人才能更了解當地的訴求，才能提供給當地客戶更合適的服務和產品，這也是青雲本地團隊由印度尼西亞人組成的主要原因。
寫在最後
據了解，印度尼西亞是青雲出海的第一步，與印度尼西亞市場並行的還有新加坡、馬來西亞等東南亞市場，隨後第二步會是走向印度，第三步是非洲，第四步則是南美市場。可以看出，青雲在出海計劃中已經有了非常完善的布局。
對於雲計算的廠商，核心技術永遠都是關鍵點，但是核心技術的研發是一個長期的過程，同時也是非常冷門的，需要各個廠商關起門來研究，然後經過漫長的歲月，不斷的推進，才能取得一定成果。包括青雲和所有的雲計算廠商，只有踏踏實實的做技術，才能贏得更好的結果。