大家好，我是Jack，今天給大家帶來一篇硬核乾貨文章：外貿企業如何從0到1創建品牌，主要由5個版塊組成，分別是：
1. 打造運營級別的獨立站；
2. 白帽SEO優化網站；
3. SNS社交媒體給網站引流；
4. 谷歌廣告(Google Adwords)給網站引流；
5. 跟進維護網站詢盤過來的客戶。
本篇文章一共6300多個字，這篇文章就和這首歌的BGM不將就一樣，要麼不寫要麼就寫的明明白白！！閱讀完需要19-29分鐘，有的朋友可能需要反覆看幾篇，才能理解的比較透徹。這篇文章很燒腦，畢竟我四年多工作經驗提煉到一張思維導圖上面來的，這篇文章也是一場思維導圖盛宴，用了7張思維導圖。
為什麼說硬核呢，因為這個是Jack根據之前的5-6個PPT提煉出來的，總結做成了思維導圖，然後思維導圖導出的大綱文字就有3315個字，如果加上我的文字描述估計起碼2萬字了。
所以這篇文章我打算這次先給大家提煉個大綱，後面有時間再分別把另外五個分支文章一一寫出來。為什麼說是乾貨呢，因為寫這個PPT Jack前後花了20多個小時，如果算上這篇文章和後續幾篇系列文章，估計要40多個小時，所以大家如果把這篇文章和後面的系列文章給理解透了，那麼你去找運營工作也好，招聘運營崗位也好，自己創業也好，馬上把公司品牌做起來也好，好處都是很多的。
那麼有朋友會問，這麼核心機密的東西，你之前花幾萬塊錢買的課程會什麼捨得免費分享出來呢？這個問題其實我在2019年工作總結也提到過了，原文連結在下面，需要看的可以看下。Jack2019總結
因為我喜歡寫，我內心有了感觸我需要一個渠道給表達出來，文字就是一個比較好的方式，為什麼不錄視頻呢？視頻一個有廣告30-90秒，不方便大家閱讀。二來視頻有聲音，有些朋友是上班時間閱讀公眾號文章的，這個時候視頻就不是很方便了，所以Jack還是選擇自己辛苦點，方便讀者朋友們閱讀。二來，通過文字分享可以結交各路英雄好漢，畢竟人外有人山外有山是吧，我要是一直孤芳自賞現在也認識不了這麼多朋友。三來，那句話我之蜜糖你之砒霜，很多東西我們覺得很牛逼的，很可能是別人玩剩下的，這個時候我們分享出來就可以提高自己了。四來，輸出也是對自己的一個總結和復盤，這個過程考驗我自己對推廣這個東西到底了解到哪個程度，方便我下一步做學習和輸出規劃。好了，前言也說了這麼多，現在進入大家最喜歡的「思維導圖環節」。
1. 打造運營級別的獨立站；
這個部分下面分為四個子部分：
一 優秀的網站系統；
二 網站頁面規格；
三 其他體系化；
四 案例分析；
打造運營級別的獨立站思維導圖框架
我們先看第一部分 --優秀的網站系統。
這個下面有主要包含四個子部分，分別是網站速度，安全性，功能性，數據性。
網站速度需要注意四個事項：CDN加速；CDN加速；AIP/MIP工具管理；網站緩存功能。
網站安全性需要注意三個事項：Https 證書加密；優質資源認證；伺服器防護。
網站功能性需要注意五個事項：網站PC 手機端自適應；簡潔購物流程；EDM/社媒；CRM內容模塊；Sitemap地圖。
網站數據性需要主要注意兩個事項：分析工具(GA/FB Fixel)；谷歌網管工具/谷歌站長工具。
我們再看第二部分 --網站頁面規格。
這個下面有主要包含四個子部分，分別是基礎規劃，首頁規劃，列表頁規劃，詳情頁規劃。
網站基礎規劃需要注意四個事項：Logo，產品方向，色彩風格，字體。Logo，聘請專業設計師設計/藉助自動工具即可。產品方向，單一產品還是多品類產品。色彩風格，確定網站傳遞什麼樣品牌形象&個性。字體，不超過三種字體，利用字體粗細來設計。
首頁規劃這塊需要注意四個事項：導航條，核心產品，價值信息，底部導航。導航條的四個作用：解決用戶所在位置，了解品牌信息，公司信息展示，搜索框的重要性。核心產品需要注意三個事項：主要產品突出展示，相關營銷信息展示，產品連結規劃。價值信息主要注意兩個事項：公共價值信息(新聞等)，用戶價值信息(評論等)。底部導航需要注意三點：結構清晰，社交屬性，優質資源。
網站列表頁規劃需要注意四點：分類規劃，購買項規劃，快捷規劃，廣告規劃。
分類規劃主要分為兩點：分類頁面簡單明了，圖片+短描述。
購買項規劃主要分為四點：屬性分類(顏色,價格等)，布局分類(橫豎排)，產品對比，讓客戶輕鬆找到他想要的產品。
網站快捷規劃主要分為三點：快速預覽，快速購買，評論展示。
廣告規劃主要分為兩點：協調布局，促銷信息。
網站詳情頁規劃主要分為三點：展示規劃，賣點規劃，促銷規劃。展示規劃主要分為三點：圖片質量,尺寸，圖片+視屏+動圖，圖片內容,布局。賣點規劃主要分為三點：產品帶來價值，產品屬性細節，常見問題消除障礙。促銷規劃主要分為四點：促銷折扣信息，明確的購買路徑，社交互動，搭配產品。
我們再看第三部分 --網站其他體系化。
這個下面有主要包含四個子部分，分別是CTA，文案技巧，聊天工具，著陸頁。
CTA是call to action的縮寫，主要分為三點：首頁CTA，訂閱CTA，購物按鈕。
文案技巧主要分為四點：用戶畫像，詞彙應用，文案排版，故事性。
聊天工具需要兩個優點：20%的轉化率增加，57%的消費者喜歡自愛吸納聊天服務。
著陸頁需要注意四點：標題，吸引人的關鍵詞；圖片，精美的廣告圖片；文案，(簡單直接，不重複)；購買按鈕，(行為召喚)。
我們再看第四部分 --網站案例分析。
www.leesa.com 床上用品 這個網站有四點值得我們借鑑：首頁促銷信息，首頁搜索框，CAT 按鈕明顯，價值信息提供，大家想研究的可以去他官網看下。
www.renttherunway.com 服裝網站 這個網站有三點值得我們借鑑：縮小客戶購買範圍，做類似產品對比，多角度展示產品，大家想研究的可以去他官網看下。
以上就是打造運營級別的獨立站的大概介紹，後期有空寫文章詳細介紹。
2. 白帽SEO優化網站
這個下面有主要包含八個子部分，分別是：
1、站內標題、描述、H1標籤；
2、關鍵詞密度、LSI關鍵詞以及TF-IDF關鍵詞的植入；
3、頁面的文案；
4、站內的內鏈以及導出外鏈；
5、301、404的異常連結檢測；
6、搜索者意圖分析；
7、單頁面的速度測試；
8、連結建設策略；
白帽SEO優化網站思維導圖框架
我們先看第一部分 --站內標題、描述、H1標籤
站內標題、描述、H1標籤這個下面主要包含四個子部分，分別是標題，描述，H1標籤最好都帶有關鍵詞；標題描述可借鑑同行網站，或者同行的谷歌廣告；主關鍵詞和子關鍵詞相互對應；網站URL/圖片Alt標籤都可以優化。
我們再看第二部分 --關鍵詞密度、LSI關鍵詞以及TF-IDF關鍵詞的植入，這個下面主要包含三個子部分，分別是用kwfinder或者keywords everywhere找出合適的主關鍵詞；LSI，是Latent Semantic Indexing(隱性語義索引)的縮寫，LSI關鍵詞指的是與與主關鍵字在語義上相關的關鍵詞；關鍵詞密度可以用Surfer檢查單頁面數據，查看Surfer給的關鍵詞密度建議，現在不再流行關鍵詞百分比說法。
我們再看第三部分 --頁面的文案，這個下面主要包含六個子部分，分別是頁面文案字數1000左右原創最好；可用garmmarly這個語法工具檢查錯誤；文案體現專業性，多查資料；借鑑同行的文案內容，學習優點；列明文章大綱，到相關平台找老外寫；文案內容更簡單易讀。
我們再看第四部分 --站內的內鏈以及導出外鏈，這個下面主要包含三個子部分，分別是站內以核心關鍵詞為中心，其他頁面集中連結到這個單頁面，把這個頁面的關鍵詞，排名，收錄做起來；內鏈可以是產品頁面也可以是博客頁面；導出do-follow外鏈，外鏈要有權威性，加強信服度。
我們再看第五部分 --301、404的異常連結檢測，這個下面主要包含三個子部分，分別是301 重定向，也被稱為永久重定向 (permanent redirect), 是一種伺服器端的重定向，能夠被搜尋引擎蜘蛛適當地處理；404錯誤是當用戶輸入了錯誤的連結時，返回的頁面。意味著連結指向的網頁不存在，即網站原始網頁的URL失效；可以用ScreamingFrog 檢查301, 404異常連結。
我們再看第六部分 --搜索者意圖分析，這個下面主要包含三個子部分，分別是分析關鍵詞是信息詞還是商業詞；參考people also ask下面的話題；通過LSI和TF-IDF關鍵詞分析，找出符合搜索者意圖的關鍵詞和網址，並整理成Excel表格。
我們再看第七部分 --單頁面的速度測試，這個下面主要包含一個子部分，是測速單頁面網速，桌面和移動端分別測速，分數越高越好。
我們再看第八部分，也是最後一個部分 --連結建設策略，這個下面主要包含兩個子部分，分別是在前期沒有外鏈基礎下，有一定外鏈基礎後。在前期沒有外鏈基礎下，我們需要做枕鏈Pillow Link，它包含：Web 2.0外鏈，Press Release 新聞稿外鏈 (適合 B2B)，Directory 目錄站外鏈，Citation 外鏈 (適合 B2C)。有一定外鏈基礎後，我們需要做Authority Link，APL (Authority Privacy Link)隱私權重傳遞外鏈 ，PBN (Private Blog Networks) 外鏈，不建議在Fiverr買便宜PBN外鏈，很多做黑帽SEO的會用很多PBN外鏈，Guest Post 需要outreach，比較費時間和精力，不過效果很不錯。
以上就是怎麼用白帽SEO優化網站的大概介紹，後期有空寫文章詳細介紹。
3. SNS社交媒體給網站引流
這個下面有主要包含兩個個子部分，分別是：LinkedIn，Facebook。
SNS社交媒體給網站引流思維導圖框架
我們先看第一部分 --LinkedIn，LinkedIn優化好需要做好這四點：1. 完善個人簡歷，2. 添加好友&群組；3. 持續性發動態；4. 郵件開發跟進。
完善個人簡歷我們需要做好這四點：1. 完善個人基本情況，姓名/頭像/地區/目前工作崗位等；2. 完善過往工作經歷，工作具體職位越詳細越好，讓別人知道你是專業的；3. 完善教育經歷，具體的專業，所學習的課程等，讓別人知道你的教育情況；4. 完善個人志願者經歷，考過證書，寫過文章，語言技能等側面背書自己能力的東西。
添加好友&群組我們需要做好這五點：1. 準備好添加好友模板，方便手動群發，增加成功率；2. 模板不要加入郵箱，網址等信息，容易被linkedin屏蔽；2. 模板不要加入郵箱，網址等信息，容易被linkedin屏蔽；2. 模板不要加入郵箱，網址等信息，容易被linkedin屏蔽；5. 搜索行業相關的群組並申請加入。開發信模板，Jack這裡提供個模板，
Hi ,
This is Jack from abc company, we focus on abc field for more than 5 years, after viewing your profile & company page for 9 minutes, I』ve found that we both focus on abc field for many years, I think we can build a relations in in Linkedin. PS: Not for business but for appreciation to each other, thanks, have a nice day.
Jack
這個模板成功率有40-50%左右, 算很不錯了。
搜索行業相關的群組並申請加入需要注意這兩點：用行業相關關鍵詞搜索群組，並申請加入，一個群組長時間審核不通過，可以撤回，申請新的群組；一個人能申請的群組有限制，貌似最多21個。
持續性發動態我們需要注意這三點：1. 每周推送2-3次有價值的內容，行業相關的新聞，產品技術分析；2. 產品生產工藝流程，新品發布，展會邀請，客戶好評等；3. 內容務必言簡意賅，圖文並茂，有視頻最佳。
郵件開發跟進我們需要注意這兩點：1. 導出linkedin聯繫人郵箱，郵件一個個跟進 (導出linkedin聯繫人，包含姓名，電話，郵箱，地址等)；2. 製作linkedin客戶地圖，視覺化客戶跟進 (地址可以在谷歌搜索」my map」製作客戶地圖)。
我們再看第一部分 --Facebook，Facebook優化好需要做好這三點：1. 完善個人簡歷；2. 添加好友&群組；3. 持續性發動態。
完善個人簡歷我們需要做好這兩點：1. 完善個人基本情況，姓名/頭像/地區/目前工作崗位等；2. 完善過往工作經歷，工作具體職位越詳細越好，讓別人對你印象深刻。
添加好友&群組我們需要做好這三點：1. Facebook剛註冊幾天不要隨意切換VPN伺服器線路，也不要一下子加很多人；2. 先加馬上可以通過好友邀請的，比如朋友或同事，有了一定好友基礎，再開始規模化加好友；3. Facebook群組自己可以建，比linkedin建群組方便，可以邀請客戶或者好友進群組。
持續性發動態我們需要做好這六點：1. 每周推送2-3次有價值的內容，行業相關的新聞，產品技術分析；2. 產品生產工藝流程，新品發布，展會邀請，客戶好評等；3. 內容務必言簡意賅，圖文並茂，有視頻最佳；4. 內容和形式多變，借鑑一些持續性發布個人日常動態和公司動態，打造個人facebook IP；5. 國外流行的社媒動態，蹭下熱點；6. Facebook可以做些廣告，增加主頁粉絲數量和活躍度。
以上就是怎麼用SNS社交媒體給網站引流的大概介紹，後期有空寫文章詳細介紹。
4. 谷歌廣告(Google Adwords)給網站引流
谷歌廣告(Google Adwords)給網站引流這個下面有主要包含七個子部分，分別是：1. 哪些詞不適合做廣告；2. 用戶搜索行為分析；3. 質量得分影響因素；4. 廣告沒有展示原因；5. 廣告投放策略；6. 怎麼看帳號信息；7. 高轉化率登錄頁。
谷歌廣告(Google Adwords)給網站引流思維導圖框架
我們先看第一部分 --哪些詞不適合做廣告，這個下面主要包含三個子部分，分別是點擊成本太高的不合適；零售詞不適合；搜索量太低的不適合。
我們再看第二部分 --用戶搜索行為分析，這個下面主要包含兩個子部分，分別是標題關鍵詞精準匹配，長尾關鍵詞做SEO, 精準關鍵詞投放廣告。
我們再看第三部分 --質量得分影響因素，這個下面主要包含三個子部分，分別是廣告點擊率 ( 廣告語)；著陸頁體驗 (跳出率/著陸頁)；廣告相關性 (廣告語)。
我們再看第四部分 --廣告沒有展示原因，這個下面主要包含三個子部分，分別是搜索量低，出價低，地理位置。
我們再看第五部分 --廣告投放策略，這個下面主要包含三個子部分，分別是一個廣告組一個詞 ( 一個詞三種組合方式)；展示位置( B端少展示在移動端；少展示在谷歌搜素合作夥伴)。
我們再看第六部分 --怎麼看帳號信息，這個下面主要包含三個子部分，分別是先看關鍵詞，再看廣告組；通過對比一個月，14天，7天數據，查看帳號運營情況；借鑑unbounce等專門做著陸頁網站。
我們再看第七部分 --高轉化率登錄頁，借鑑unbounce等專門做著陸頁網站。
以上就是怎麼用谷歌廣告(Google Adwords)給網站引流的大概介紹，後期有空寫文章詳細介紹。
5. 跟進維護網站詢盤過來的客戶
跟進維護網站詢盤過來的客戶，這個下面有主要包含五個子部分，分別是：1. 建立客戶跟進表格&客戶檔案；
2. 準備好開發信模板；
3. 關注客戶網站&社交媒體動態；
4. 電話跟進；
5. 創建客戶地圖；
跟進維護網站詢盤過來的客戶思維導圖框架
我們先看第一部分 --建立客戶跟進表格&客戶檔案，這個下面主要包含兩個子部分，分別是客戶表格基本要素；客戶檔案要素。客戶表格基本要素下面主要包含五個子部分，分別是：1. 公司名，2. 聯繫人&職位，3. 公司網址，4. 聯繫人郵箱/電話，5. 公司主營業務。客戶檔案要素下面主要包含五個子部分，分別是：1. 客戶的性格特徵，2. 公司情況，3. 接受付款方式，4. 所在國家人文情況，5. 客戶接受的運輸方式。
我們再看第二部分 --準備好開發信模板，這個下面主要包含開發信模板要準備幾套，分別是1. 介紹怎麼認識客戶的&公司情況；2. 介紹公司最新產品&合作客戶案例；3. 介紹公司參加展會&拜訪客戶信息；4. 介紹公司團隊文化和供應鏈優勢。
我們再看第三部分 --關注客戶網站&社交媒體動態，這個下面主要包含四個子部分，分別是：1. 添加客戶為社交媒體好友(自己註冊對應帳號)；2. 關注對方公司/個人帳號；3. 時不時看下客戶個人/公司動態(回復或者做筆記)；4. 這是個考驗耐心的活，需要長期堅持。
我們再看第四部分 --電話跟進，這個下面主要包含四個子部分，分別是：1. 提前打好草稿，列明要和客戶聊得內容；2. 打電話前自己先模擬對話，錄音下來聽下自己的聲音是否流暢，是否有信心；3. 提前想好不同的台詞以應對不同場景；4. 電話打完馬上寫電話記錄，給客戶發郵件，把電話錄音作為附件發給客戶。
我們再看第五部分 --創建客戶地圖，這個下面主要包含兩個子部分，分別是需要準備的事情；好處。需要準備的事情，這個下面主要包含兩個子部分，分別是：1. 把客戶的地址，名字批量放進Excel表格；2. 在谷歌地圖中查看客戶分布情況。好處，這個下面主要包含四個子部分，分別是：1. 可以視覺化客戶位置和數量；2. 方便查看新客戶開發進度；3. 方便做周總結月總結年總結；4. 根據客戶地圖做客戶拜訪線路圖。
外貿企業從0到1建立公司品牌全文結構框架
以上就是怎麼跟進維護網站詢盤過來的客戶大概介紹，後期有空寫文章詳細介紹。
最後我們再來復盤一次，外貿企業如何從0到1創建品牌，主要由5個版塊組成，分別是：
1. 打造運營級別的獨立站；
2. 白帽SEO優化網站；
3. SNS社交媒體給網站引流；
4. 谷歌廣告(Google Adwords)給網站引流；
5. 跟進維護網站詢盤過來的客戶。
這篇文章就和這首歌的BGM不將就一樣，要麼不寫要麼就寫的明明白白。閱讀完需要19-29分鐘，有的朋友可能需要反覆看幾篇，才能理解的比較透徹。這篇文章很燒腦，畢竟我四年多工作經驗提煉到一張思維導圖上面來的，這篇文章也是一場思維導圖盛宴，用了7張思維導圖。
需要思維導圖的朋友麻煩給文章點個在看，私信給Jack，Jack給你發思維導圖Png格式的，思維導圖PDF格式的只放在Jack的付費星球。可以掃碼進入我的星球，裡面有接近50份外貿推廣方面的乾貨資料，每周有嘉賓分享，星友提問Jack也會很認真回答，每次回答內容都差不多7-800字，算是很用心了，需要深入學習的朋友可以考慮入坑。
（來源：好學的Jack）
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