作為風頭最熱的賽道，在線少兒英語的風吹草動都被人關注起來。
如今在線英語的道路還在摸索，多家公司融資坎坷，少兒英語遇冷。市場上或許太需要好消息的出現。
伴魚少兒英語獲得融資的消息一出，整個市場突然振奮了起來。
一家帶有今日頭條基因的少兒英語機構，能為市場帶來怎樣的體驗?它的全場景學習閉環模式又能否為在線英語賽道提供新的思路與答案?
在線教育行業的今日頭條?
把伴魚同今日頭條對比顯然是不合適的，畢竟隔行如隔山。
但是，把二者相比又是合適的，從今日頭條出來的伴魚創始人黃河，無論是形式風格還是產品思維、用人管理，都帶著濃濃的頭條基因。
當年今日頭條的崛起，契合了移動網際網路的用戶需求。PC端的時代，四大門戶網站霸占了用戶的視線和時間，用戶的使用習慣也頗為簡單;移動網際網路時代的到來，去中心化、碎片化，基於個性化的分發機制讓用戶們開始習慣被動式的內容消費，即「信息找人」。
結合場景和用戶需求來設計產品，這是今日頭條擅長的事，也是伴魚黃河擅長的事。
黃河的團隊研究了所有市場的競品，發現了兩個問題：學習語言需要長時間的投入，需要磨耳朵，而單一的學習場景難以滿足。一些產品可以做到互動性強，但是無法做到高頻次練習，因為成本高，一周兩到三次是正常的頻率了。但是一節課25分鐘一周三次也就是一周學一個小時的頻率，對於孩子學習英語來說是遠遠不夠的。
除此之外，「我們此前做頭條，對競價平台、廣告平台比較清楚，如今不少公司通過大規模營銷獲客，但是未來流量一定越來越稀缺，競價模型會越來越貴，這會導致公司整個獲客成本越來越高，最後可能賠本做買賣。」黃河指出。
目前伴魚的產品矩陣分成三層，第一層是伴魚繪本，這是一個工具內容APP;第二層則是AI雙師課，低年齡的叫童謠課，大一點叫自然拼讀，再大一點已經上線測試的精讀課，主場景由AI老師負責，其他則依靠真人老師在群里提供增值服務;最上層的產品則是外教一對一，在教師的選取上，則使用毛利更高的菲教老師。
三層產品線中，基礎產品線，獲客成本低，產品運營服務輕，依靠繪本這一產品，可以吸引用戶形成流量池，從而為其他產品導流;第二層AI雙師，教師成本較低，毛利高;最上層的1v1服務，則服務和教研比較重，客單價也比較高，獲客成本高。
也就是說，伴魚想通過內容工具型產品打造一個用戶池，隨後向其他產品導流。通過多產品線疊加，從工具型產品出發，延長用戶的在線時長，從而延長產品的生命周期，減少整體獲客成本。
而其中，黃河透露，伴魚的獲客都是從繪本轉過去的，繪本本身則是盈利的狀態。
頭條給伴魚的另一個基因是無邊界。
不同於前人固定先打磨一個產品，再延伸擴展品類的路子，也不同於將自己的目標局限在1v1、小班課、大班課。
伴魚一開始想的是搭建多條產品線，也就是所謂的「學習閉環」。學習語言需要綜合能力，涉及到聽說讀寫很多方面的能力，1V1、小班課等等只能滿足一種能力的鍛鍊，需要多個產品業務線的配合。
沒有邊界學習閉合的另一個翻譯就是全場景，但是對於教育行業來說，搭建多產品線是件極為費力的事情。
目前伴魚研發出來的有繪本課程，AI雙師課、小班課、1V1課程。未來，伴魚還準備做大班課的嘗試，也不準備只瞄準英語，長期目標甚至擴科到全品類。
團隊能不能把多個產品線搭建好，是個極大的挑戰。黃河也承認這一點：「因為教育本身複雜度很高，做好一個產品本身就很難，同時做好兩個或者多個產品更加難得。」
如今，其AI雙師課等產品今年剛剛研發出來，後期的業務還在磨合跟進，能否多產品線打通，還需時間的驗證。
誰是推手?
那麼伴魚背後的推手和資方都有哪些?
從投資方來看，A輪投資方為SIG海納亞洲。SIG總部設在美國，2006年進入中國，在中國擁有獨立的風險投資團隊。SIG海納亞洲投資的方向主要集中在文娛傳媒、企業服務。
比較知名的投資項目不少，在泛文娛領域頗有眼光，曾經在B輪投資了寶寶樹，在2007年以1000萬美元投資了中文在線，在視覺中國成立初期，就以數百萬金額投資入股。
近期投資的教育企業不多，出手頗為謹慎，2019年唯一的投資項目就是專做少兒編程的極客晨光。這幾年投資中最為知名的企業就是松鼠AI，松鼠AI是國內人工智慧自適應網絡教育公司，也是國內第一個擁有完整自主智慧財產權、以高級算法為核心的自適應學習引擎的機構。在「AI+教育」領域，頗有影響力。除此之外，投資標的中發展得不錯的還有聲網Agora，聲網Agora主要為包括教育、金融、企業合作等行業提供實時音視頻雲服務。在線教育領域的合作案例包括VIPKID、好未來、火花思維、一起作業、掌門1對1等。
B輪融資投資方為集富亞洲JAFCO，集富亞洲1990年成立，比較專注於投資中早期高增長的技術企業。這家機構截至目前公開披露的，僅投資了四家教育公司。其中就有一家業已上市，即達內科技。當初以數千萬美元投資的機構，上市後投資回報倍數近7倍。
B+輪融資領投方為合鯨資本。合鯨資本創立於2009年，主要投資教育文娛產業。過去10年，團隊累計實施投資約70億元;其中股權投資近40億元，債權投資近10億元，園區投資20.5億元。在教育領域，其關注的項目大家耳熟能詳的有三好網、蘭迪少兒英語、以及喜馬拉雅。
來源: 藍鯨財經
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