一、以量降本（增量減本）：規模化。
1、動用獵頭物色電機行業的銷售人才，增加展位，提升企業形象和議價能力。
2、銷售人員分成機制：成為股東。
3、在危機中尋求生機。
4、質量、成本上做到極致。
二、平台創收（平台化小單位獨立核算）：每個部門獨立創收、自己經營，比如從銷售部門到銷售公司的角色轉換，可賣其他公司的產品，收到服務費。
三、績效考核：部門制定標準，比如行政部門降低部分可以返還（獎勵）。
四、重視人才：滿足收益要求，使員工獲得榮譽感、尊重。
1、股權激勵機制。
2、公司設立慈善基金，範圍是助學、醫療，對象是員工及家屬。
3、內部培養機制：不斷訓練你的團隊，使他們能夠勝任工作，目前多是崗位技能培訓，不足之處是沒有企業文化，融入企業及管理提升的內容。
4、委外培訓：參觀好的企業，甚至是國外的企業，讓員工耳濡目染、設身處地、開闊眼界。
五、目標管理：理念一致，團隊步伐才一致，組織有無目標，效率會差一半。
1、每年9月份開始做，因為採購、人員需求、團隊搭建等工作還要時間。11－12月也是制訂目標的時機。
2、建立健全架構、流程、系統（戰略、目標管理、企業文化等）。
3、企業競爭力＝戰略（即夢想）×組織能力（即有能力達到）。
4、組織是管理文化，而不是福利文化（不過多關注食堂、宿舍的好壞）。
5、組織有目標，才有績效管理，管理的本質或目的是激發員工的潛能或激情，沒辦法建立目標的部門可以不要，因為沒有價值，每個店面不能賺錢的整改，改不了的，關停。有時不考核目標，但也要建立數據、指標，以供決策。
6、五年規劃是最典型的目標管理。
7、目標分工：董事長定方針搭班子，總經理定目標想對策，各部門分解目標、執行目標，編制預算，可以精細化到每位員工。
8、目標管理系統設計：頂層設計（一把手工程，營銷是龍頭）、組織保證。
9、目標管理系統模型：3－5年是中期規劃，5年以上是長期規劃。
10、目標管理策略：一手抓空間（橫向到部門），一手抓時間（縱向到年季月）。
11、目標管理方法：PDCA（計劃、處置、檢查、提高）
12、目標溝通：目標設計、目標分解。
13、培訓：考核員工培訓天數、員工流失率。
14、從要我做到我要做的觀念轉變。
15、正如哲學是科學之母一樣，目標管理是管理之母。
16、只要管理層幹部在進步就行，不要訂一個高不可攀的目標，比如：銷售也可以先訂一個目標：市場占有率，其它目標如利潤暫不要。
17、目標管理主要方法：平衡記分卡（BSC），可以飛得更高，更遠。
18、小型企業是自行車，可以不用儀表（數據、指標）；中型企業是汽車，儀表是必需（如油耗）；大型企業是飛機（儀表更繁雜）。